Hatch Innovations phát triển các giải pháp công nghệ kinh doanh, kết hợp trí tuệ nhân tạo và blockchain với cơ sở hạ tầng hiện có của khách hàng. Công ty tập trung tạo ra công nghệ phù hợp với từng nhu cầu, hỗ trợ tương tác với thương hiệu và giúp các nhóm đưa ra quyết định dựa trên thông tin đầy đủ hơn. Công ty cho biết đã hợp tác lâu dài với Electronic Arts và Epic Games. Các lĩnh vực được đề cập gồm trí tuệ nhân tạo, API và Web3.
Trưởng nhóm phát triển kinh doanh phần mềm cấp cao
Phụ trách tiếp cận các lãnh đạo doanh nghiệp tại Canada để giới thiệu dịch vụ triển khai phần mềm được quản lý, ứng dụng AI của Hatch Studio. Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng, đặt cơ hội Planning Sprint và dùng phản hồi của người mua để cải thiện thông điệp bán hàng.
Canada65.000 $ – 80.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Lập danh sách khách hàng tiềm năng qua Sales Navigator, giới thiệu và các kết nối thân quen.
- Liên hệ khách hàng tiềm năng qua LinkedIn, email và điện thoại.
- Trao đổi với lãnh đạo doanh nghiệp về phát triển phần mềm ứng dụng AI để tìm hiểu nhu cầu của họ.
- Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng tiềm năng về dự án, quyền quyết định ngân sách, thời điểm và khả năng tham gia Planning Sprint.
- Sắp xếp cuộc họp với khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn.
- Ghi lại từng cuộc trao đổi và duy trì hồ sơ CRM chính xác, cập nhật.
- Hằng tháng chia sẻ cách diễn đạt của khách hàng với nhóm để hoàn thiện thông điệp.
- Dùng thông tin thu thập từ khách hàng tiềm năng để hỗ trợ phát triển các chiến dịch tiếp cận chủ động.
- Trong 90 ngày đầu, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng có trọng tâm và duy trì nhịp độ tiếp cận đều đặn.
- Tìm kiếm cơ hội Planning Sprint đầu tiên trong quy trình bán hàng.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế trong hoặc gần với vòng đời phát triển phần mềm, chẳng hạn như phát triển, QA, phân tích nghiệp vụ, quản lý sản phẩm, quản lý dự án hoặc quản lý khách hàng kỹ thuật.
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh, gồm tìm kiếm khách hàng chủ động, đặt lịch họp và đánh giá khách hàng tiềm năng; ưu tiên ứng viên từng bán dịch vụ hoặc phần mềm cho người mua doanh nghiệp không chuyên về kỹ thuật.
- Sử dụng công cụ AI hằng ngày và đánh giá, cải thiện kết quả một cách thận trọng.
- Kỹ năng tiếng Anh thương mại tốt, cả nói và viết.
- Giao tiếp rõ ràng, thân thiện bằng ngôn ngữ dễ hiểu.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
- Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm hiệu quả.
- Có thể tham gia các cuộc họp từ xa vào buổi tối khi cần.
- Sinh sống tại Canada và đủ điều kiện làm việc tại đó.
- Có thể làm việc trong giờ hành chính tiêu chuẩn theo múi giờ Thái Bình Dương.
- Có thể hoàn tất kiểm tra lý lịch việc làm.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các ngành chịu quản lý chặt chẽ, bán dịch vụ tư vấn hoặc dịch vụ đại lý, hoặc có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp tại Vancouver hay nơi khác ở Canada là một lợi thế.
Phúc lợi
- Hoa hồng dựa trên hiệu quả, gắn với các cuộc họp đủ tiêu chuẩn và Planning Sprint đã hoàn tất.
- Tài khoản chi tiêu chăm sóc sức khỏe.
- Bảo hiểm thương tật.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương.
- Có thể làm việc tại nhà.
- Làm việc kết hợp linh hoạt tại Vancouver hoặc làm từ xa trong Canada.
- Quy trình tuyển dụng hòa nhập và dễ tiếp cận.
- Có hỗ trợ điều chỉnh trong quá trình tuyển dụng.