Hatch Innovations розробляє технологічні рішення для бізнесу, поєднуючи штучний інтелект і блокчейн з наявною інфраструктурою клієнтів. Компанія створює технології з урахуванням конкретних завдань, які допомагають брендам взаємодіяти з аудиторією, а командам — ухвалювати більш обґрунтовані рішення. Компанія повідомляє про багаторічну співпрацю з Electronic Arts та Epic Games. Серед заявлених напрямів — штучний інтелект, API та Web3.
Керівник із розвитку бізнесу у сфері ПЗ
Налагоджуйте контакти з керівниками канадських компаній, пропонуючи послуги Hatch Studio з керованої розробки ПЗ із використанням ШІ. Знаходьте й кваліфікуйте потенційних клієнтів, призначайте зустрічі для Planning Sprint і використовуйте відгуки покупців, щоб удосконалювати комунікаційні матеріали.
Опис
- Формуйте списки потенційних клієнтів за допомогою Sales Navigator, рекомендацій і особистих знайомств.
- Звертайтеся до потенційних клієнтів у LinkedIn, електронною поштою та телефоном.
- Обговорюйте з керівниками компаній розробку ПЗ із використанням ШІ, щоб зрозуміти їхні потреби.
- Оцінюйте відповідність потенційних клієнтів проєкту, повноваження щодо бюджету, строки та доцільність Planning Sprint.
- Призначайте зустрічі з кваліфікованими потенційними клієнтами.
- Документуйте кожну розмову й підтримуйте точність та актуальність записів у CRM.
- Щомісяця діліться з командою формулюваннями клієнтів, щоб покращувати комунікаційні матеріали.
- Використовуйте відомості про потенційних клієнтів для розробки вихідних кампаній.
- Протягом перших 90 днів сформуйте цільовий список потенційних клієнтів і налагодьте регулярну комунікацію.
- Визначте першу можливість для Planning Sprint у воронці продажів.
Вимоги
- Практичний досвід у розробці ПЗ або суміжних сферах, як-от розробка, тестування, бізнес-аналіз, управління продуктом чи проєктами або робота з технічними клієнтами.
- Підтверджений досвід B2B-продажів або розвитку бізнесу, зокрема пошуку потенційних клієнтів, призначення зустрічей і кваліфікації; перевагою буде досвід продажу послуг або ПЗ нетехнічним бізнес-замовникам.
- Щодня використовуйте інструменти ШІ, критично оцінюйте й удосконалюйте їхні результати.
- Вільне володіння діловою англійською мовою усно й письмово.
- Спілкуйтеся чітко й доброзичливо, простою мовою.
- Розвинені аналітичні навички та вміння розв’язувати проблеми.
- Навички ефективної комунікації та командної роботи.
- Готовність за потреби брати участь у віддалених зустрічах увечері.
- Проживання в Канаді та право працювати в країні.
- Доступність у стандартний робочий час за тихоокеанським часом.
- Готовність пройти перевірку біографічних даних під час працевлаштування.
- Досвід продажів у регульованих галузях, продажу консалтингових чи агентських послуг або професійні зв’язки у Ванкувері чи інших регіонах Канади будуть перевагою.
Переваги
- Комісійна винагорода за результатами роботи, пов’язана з кваліфікованими зустрічами та завершеними Planning Sprint.
- Рахунок на медичні витрати (Health Spending Account).
- Страхування на випадок втрати працездатності.
- Страхування життя.
- Оплачувана відпустка.
- Можливість працювати з дому.
- Гнучкий гібридний формат у Ванкувері або віддалена робота в межах Канади.
- Інклюзивний і доступний процес найму.
- За потреби надаються умови для участі в процесі добору.