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Hatch Innovations
Hatch Innovations
51 – 200 Dipendenti
APIIntelligenza artificialeWeb 3
Hatch Innovations sviluppa soluzioni tecnologiche per le imprese, combinando intelligenza artificiale e blockchain con l’infrastruttura già esistente dei clienti. Il suo lavoro si concentra sulla creazione di tecnologie su misura che favoriscono le interazioni con i brand e aiutano i team a prendere decisioni più consapevoli. L’azienda descrive collaborazioni di lunga data con Electronic Arts ed Epic Games. Tra gli ambiti dichiarati figurano l’intelligenza artificiale, le API e il Web3.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale software

Guida la ricerca di contatti tra i leader aziendali in Canada per i servizi di sviluppo software gestito con IA di Hatch Studio. Individua e qualifica i potenziali clienti, fissa opportunità per i Planning Sprint e usa il feedback degli acquirenti per migliorare i messaggi di vendita.

CACanada
65.000 $ – 80.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Crea elenchi di potenziali clienti tramite Sales Navigator, segnalazioni e presentazioni da parte dei contatti.
  • Contatta i potenziali clienti su LinkedIn, via e-mail e per telefono.
  • Parla con i leader aziendali dello sviluppo software con IA per comprenderne le esigenze.
  • Valuta l’idoneità del progetto, la responsabilità del budget, le tempistiche e l’adeguatezza a un Planning Sprint.
  • Pianifica incontri con i potenziali clienti qualificati.
  • Documenta ogni conversazione e mantieni i dati nel CRM accurati e aggiornati.
  • Condivide ogni mese con il team le espressioni usate dai clienti per orientare i messaggi.
  • Usa le informazioni sui potenziali clienti per contribuire allo sviluppo di campagne di contatto in uscita.
  • Definisce un elenco mirato di potenziali clienti e una routine di contatto costante entro i primi 90 giorni.
  • Individua la prima opportunità di Planning Sprint nella pipeline.

Requisiti

  • Esperienza pratica nel ciclo di vita dello sviluppo software o in un ambito affine, come sviluppo, QA, analisi aziendale, gestione di prodotto, gestione di progetto o gestione tecnica dei clienti.
  • Esperienza dimostrabile nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, con attività di ricerca attiva, fissazione di incontri e qualificazione; è preferibile aver venduto servizi o software a decisori aziendali non tecnici.
  • Usare strumenti di IA ogni giorno e valutarne e perfezionarne criticamente i risultati.
  • Ottima conoscenza dell’inglese commerciale, scritto e parlato.
  • Comunicare con chiarezza e cordialità, usando un linguaggio semplice.
  • Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Buone capacità comunicative e di lavoro in squadra.
  • Disponibilità a partecipare a riunioni da remoto in serata quando necessario.
  • Risiedere in Canada e avere il diritto di lavorarvi.
  • Disponibilità durante il normale orario lavorativo del fuso orario del Pacifico.
  • Capacità di sottoporsi a un controllo dei precedenti lavorativi.
  • Costituiscono un titolo preferenziale l’esperienza di vendita a settori regolamentati, di servizi di consulenza o di agenzia, oppure una rete professionale a Vancouver o in altre zone del Canada.

Benefit

  • Commissioni legate ai risultati, basate sugli incontri qualificati e sui Planning Sprint completati.
  • Conto per le spese sanitarie.
  • Assicurazione contro l’invalidità.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Ferie retribuite.
  • Possibilità di lavorare da casa.
  • Modalità ibrida flessibile a Vancouver o lavoro da remoto in tutto il Canada.
  • Processo di selezione inclusivo e accessibile.
  • Possibilità di richiedere accomodamenti durante la selezione.

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