Hatch Innovations
Hatch Innovations
51 – 200 עובדים
APIWeb 3בינה מלאכותית
חברת Hatch Innovations מפתחת פתרונות טכנולוגיים לעסקים, ומשלבת בינה מלאכותית ובלוקצ'יין בתשתיות הקיימות של לקוחותיה. פעילותה מתמקדת ביצירת טכנולוגיה מותאמת אישית שתומכת באינטראקציות עם מותגים ומסייעת לצוותים לקבל החלטות מושכלות יותר. החברה מציינת שיתופי פעולה ארוכי שנים עם Electronic Arts ו-Epic Games. תחומי הפעילות שהיא מציינת כוללים בינה מלאכותית, ממשקי API ו-Web3.

מוביל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי בתחום התוכנה

הובלת פנייה למנהלים עסקיים בקנדה עבור שירותי אספקת התוכנה המנוהלים ומשולבי הבינה המלאכותית של Hatch Studio. איתור מועמדים והערכת התאמתם, קביעת הזדמנויות ל־Planning Sprint ושימוש במשוב של קונים לשיפור מסרי המכירה.

תיאור

  • בניית רשימות של לקוחות פוטנציאליים באמצעות Sales Navigator, הפניות והיכרות אישית.
  • פנייה ללקוחות פוטנציאליים ב־LinkedIn, בדוא״ל ובטלפון.
  • שיחה עם מנהלים עסקיים על פיתוח תוכנה בסיוע בינה מלאכותית כדי להבין את צורכיהם.
  • הערכת התאמת הלקוחות הפוטנציאליים לפרויקט, בעלות על התקציב, העיתוי וההתאמה ל־Planning Sprint.
  • תיאום פגישות עם לקוחות פוטנציאליים מתאימים.
  • תיעוד כל שיחה ושמירה על רישומי CRM מדויקים ועדכניים.
  • שיתוף ניסוחים של לקוחות עם הצוות מדי חודש כדי לסייע בעיצוב המסרים.
  • שימוש בתובנות מלקוחות פוטנציאליים כדי לסייע בפיתוח קמפיינים לפנייה יזומה.
  • גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאליים ממוקדת ושגרת פנייה עקבית במהלך 90 הימים הראשונים.
  • זיהוי ההזדמנות הראשונה ל־Planning Sprint בצינור המכירות.

דרישות

  • ניסיון מעשי במחזור חיי פיתוח תוכנה או בתחום סמוך, כגון פיתוח, אבטחת איכות, ניתוח עסקי, בעלות על מוצר, ניהול פרויקטים או ניהול לקוחות טכניים.
  • ניסיון מוכח במכירות B2B או בפיתוח עסקי, הכולל איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, קביעת פגישות והערכת התאמה; עדיפות לניסיון במכירת שירותים או תוכנה לקונים עסקיים שאינם טכניים.
  • שימוש יומיומי בכלי בינה מלאכותית והערכה ביקורתית ושיפור של התוצרים שלהם.
  • שליטה גבוהה באנגלית עסקית בכתב ובעל פה.
  • יכולת תקשורת ברורה וחמה בשפה פשוטה.
  • מיומנויות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות.
  • מיומנויות תקשורת ועבודת צוות יעילות.
  • יכולת להשתתף בפגישות מרחוק בשעות הערב לפי הצורך.
  • מגורים בקנדה וזכאות לעבוד בה.
  • זמינות בשעות העבודה המקובלות לפי שעון האוקיינוס השקט.
  • יכולת להשלים בדיקת רקע תעסוקתית.
  • ניסיון במכירה לענפים מפוקחים, במכירת שירותי ייעוץ או סוכנות, או רשת מקצועית בוונקובר או במקומות אחרים בקנדה ייחשבו ליתרון.

הטבות

  • עמלה מבוססת ביצועים הקשורה לפגישות מתאימות ול־Planning Sprint שהושלמו.
  • חשבון להוצאות בריאות.
  • ביטוח אובדן כושר עבודה.
  • ביטוח חיים.
  • חופשה בתשלום.
  • אפשרות לעבודה מהבית.
  • עבודה היברידית גמישה בוונקובר או עבודה מרחוק בתוך קנדה.
  • תהליך גיוס מכיל ונגיש.
  • התאמות בתהליך הגיוס לפי הצורך.

משרות קשורות

RTX

מנהל/ת בכיר/ה להנדסת תוכנה, חבילות תמיכה בלוחות

RTX

הובילו צוותי הנדסת תוכנה משובצת לחבילות תמיכה בלוחות ב-Collins Aerospace, והנחו את הביצוע הטכני ואת פיתוח העובדים. פקחו על ביצוע תוכניות ועל תחזוקה ארוכת טווח של מוצרי תעופה וחלל.

פתח
The Codest

מהנדס נתונים בכיר ב-Databricks

The Codest

בנו פלטפורמות Databricks וצינורות נתונים בעבודה מרחוק מפולין. תרמו לאפליקציה בנקאית ללקוחות של קבוצת פיננסים יפנית גדולה.

פתח
M3 USA

ראש הנדסה, פרקטיסמאץ׳

M3 USA

הובלת המודרניזציה של פלטפורמת גיוס הרופאים של פרקטיסמאץ׳ ב־M3 USA. התפקיד כולל מעבר לענן, הנדסת ייצור, פיתוח בסיוע בינה מלאכותית והובלת צוותי ההנדסה ובדיקות האיכות.

פתח
Daloopa

מנהל/ת הנדסה מרחוק, Scout (קנדה)

Daloopa

הובילו את צוות ההנדסה שמפתח את Scout, מוצר המידול הפיננסי של Daloopa ל־Excel, המבוסס על בינה מלאכותית. הנחו את הפיתוח של מערכות ML ו־LLM אמינות ובנו צוות הנדסה חזק.

פתח
Boeing

מנהל הנדסת תוכנה, מערכות משימה חלליות בבואינג

Boeing

הובלת ארכיטקטורת תוכנה, פיתוח ובדיקות עבור מערכות המשימה החלליות מהדור הבא של בואינג. ניהול צוותי הנדסה, בעלי עניין, לוחות זמנים, סיכונים ואספקה טכנית באתר בקליפורניה.

פתח
Teradyne

מנהל/ת גרסאות תוכנה ורובוטיקה

Teradyne
5,001 – 10,000 עובדים
B2Bחומרהייצור

ניהול גרסאות של קושחה, בקרים ותוכנות יישום עבור הרובוטים השיתופיים של Universal Robots. תיאום מוכנות, תצורה, פריסה לייצור ואוטומציה של תהליכים.

פתח
Stryker

מנהל/ת בכיר/ה להנדסת ייצור – מכשור רפואי

Stryker

הובלת צוותי הנדסה ופעילות הייצור של סטרייקר באריזונה. פיקוח על העברת מוצרים, תיקוף תהליכים ושיפורים ארוכי טווח בהון ובתהליכים.

פתח
Coinbase

מנהל/ת הנדסה בכיר/ה, יסודות הבינה המלאכותית

Coinbase

הובלת תשתיות הבינה המלאכותית המשותפות של Coinbase, כולל שערים, ניתוב מודלים, ממשל ואמינות. הנחיית הצוות ועיצוב הכיוון הטכנולוגי של הפלטפורמה.

פתח
FloQast

מנהל הנדסה טכנית, ליבת הבינה המלאכותית

FloQast

הובלת צוותי הנדסה בהודו הבונים פתרונות AI לייצור עבור פלטפורמת האוטומציה החשבונאית של FloQast. הכוונת RAG, תהליכי עבודה סוכניים, LLMOps ושיתוף פעולה בין צוותים גלובליים.

פתח
R

מנהל/ת תביעות בכיר/ה מרחוק

Reserv Claims

הובלת צוותי התביעות הרב־תחומיים של רזרב בחברת ביטוח המשתמשת בבינה מלאכותית. התמקדות באיכות הטיפול בתביעות, בציות, ביעילות ובדיווח ללקוחות.

פתח