Nooksは、B2B企業向けにAIを活用したアウトバウンド営業プラットフォームを構築しています。共有ワークスペースでは、営業チームや市場開拓チームがAIエージェントと連携し、マルチチャネルのシーケンス配信、架電、パーソナライズされたメールの作成、CRMやウェブのデータに基づくリサーチなど、見込み顧客の開拓業務に取り組めます。また、会話分析とAIコーチングも提供しており、通話の振り返りや営業担当者のパフォーマンス向上を支援します。このプラットフォームは、営業チームがアウトバウンド業務を管理し、パイプラインを構築できるよう設計されています。
商業契約マネージャー
Nooksの機密インフラ事業における交渉と契約プレイブックを担当し、契約、ライフサイクル記録、取引サイクルの報告を管理します。
仕事内容
- 商業契約を初稿から署名まで管理し、変更や改訂にも対応します。
- サービス契約、秘密保持契約、協業契約など、顧客、販売業者、サプライヤーとの契約を確認、修正し、交渉します。
- ガイドラインの範囲内で重要度の低い条項を解決し、価格や期間など重要な条項の扱いについて成長担当バイスプレジデントに提案します。
- 外部弁護士と協力し、商業契約のプレイブックとテンプレートを作成、維持します。
- 成長チームにプレイブックの条項方針を説明します。
- 条件、例外、表明、証明事項など、提案書に含める契約内容を準備します。
- 契約ライフサイクル管理ツールで、署名済み版、承認、重要日、更新トリガーを含む契約記録を完全に保ちます。
- 契約サイクルの所要時間とプレイブックからの逸脱を成長担当バイスプレジデントに報告します。
- 成長チームと日々連携し、顧客の法務・調達チームと直接交渉します。
- 外部弁護士の法的指示に従い、価格設定、政府契約、規制上のフローダウン条項、セキュリティ分類要件はそれぞれの担当者に引き継ぎます。
- 会社イベントや選定された顧客との交渉のため、時折出張します。
応募要件
- 商業契約を独立して確認、修正、交渉した経験が5年以上あること。
- 責任制限、補償、保険、契約解除、サービス水準、支払いなど、主要な商業条項に関する実務知識。
- 顧客の法務・調達チームと直接交渉した実績。
- 事業上のニーズを理解し、契約条項に落とし込む能力。
- 標準案と代替案の立場を定めた契約テンプレートやプレイブックの作成または維持経験。
- 法律の専門家でない人にも契約リスクを説明し、実行可能なエスカレーション案を示す、明快で平易な文章力。
- 自律して業務を進めながら、法務、成長、政府案件のデリバリーチームに助言を求められること。
- 防衛関連請負業者、またはセキュリティクリアランスを要する業界の顧客との契約経験。
- 米国で就労する資格があること。
- 法務博士（J.D.）またはパラリーガル資格があれば尚可。
- 契約ライフサイクル管理（CLM）システムまたは構造化リポジトリで契約を管理した経験があれば尚可。
- 有効なセキュリティクリアランスがあれば尚可。ただし必須ではありません。
福利厚生
- 年間ボーナス制度。
- 株式保有制度。
- 充実した医療保険。
- 401(k)への雇用主拠出。
- 柔軟な休暇制度。
- 会社イベントや選定された顧客との交渉のための、時折の出張。
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