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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BInteligencia artificialSaaS
Nooks desarrolla una plataforma de ventas salientes con inteligencia artificial para organizaciones B2B. Su espacio de trabajo compartido reúne a los equipos de ventas y de salida al mercado con agentes de IA que realizan tareas de prospección, como la secuenciación multicanal, las llamadas, la redacción de correos personalizados y la investigación basada en datos del CRM y la web. Nooks también ofrece análisis de conversaciones y formación con IA para ayudar a los equipos a revisar llamadas y mejorar el rendimiento de sus representantes de ventas. La plataforma está diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar sus actividades de venta saliente y desarrollar su cartera de oportunidades.
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Empleos de la empresa

Gerente de contratos comerciales

Gestiona negociaciones y guías contractuales para el negocio de infraestructura clasificada de Nooks, supervisando acuerdos, registros del ciclo de vida e informes del ciclo de ventas.

USEstados Unidos
123.000 $ – 136.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente

Descripción

  • Gestiona contratos comerciales desde el primer borrador hasta la firma, incluidas las modificaciones y revisiones.
  • Revisa, modifica y negocia acuerdos con clientes, proveedores y suministradores, incluidos contratos de servicios, acuerdos de confidencialidad y acuerdos de colaboración.
  • Resuelve términos no sustanciales conforme a las pautas y recomienda al VP de Growth cómo abordar términos sustanciales, como el precio y la duración.
  • Desarrolla y mantiene la guía de contratos comerciales y las plantillas junto con asesoría jurídica externa.
  • Capacita al equipo de Growth sobre las posiciones establecidas en la guía.
  • Prepara el contenido contractual de las propuestas, incluidos términos, excepciones, declaraciones y certificaciones.
  • Mantiene completos los registros de los acuerdos en una herramienta de gestión del ciclo de vida contractual, incluidas las versiones firmadas, aprobaciones, fechas clave y alertas de renovación.
  • Informa al VP de Growth sobre los tiempos del ciclo contractual y las desviaciones de la guía.
  • Trabaja a diario con el equipo de Growth y negocia directamente con los equipos jurídicos y de compras de los clientes.
  • Sigue las instrucciones jurídicas de la asesoría externa y remite los asuntos de precios, contratos gubernamentales, cláusulas regulatorias de incorporación de obligaciones y requisitos de clasificación de seguridad a sus responsables correspondientes.
  • Viaja ocasionalmente para asistir a eventos de la empresa y participar en negociaciones seleccionadas con clientes.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia revisando, modificando y negociando acuerdos comerciales de forma autónoma.
  • Conocimiento práctico de los principales términos comerciales, incluidos los límites de responsabilidad, la indemnización, los seguros, la rescisión, los niveles de servicio y los pagos.
  • Experiencia demostrable negociando directamente con los equipos jurídicos y de compras de los clientes.
  • Capacidad para comprender las necesidades del negocio y traducirlas en términos contractuales.
  • Experiencia redactando o manteniendo plantillas o guías contractuales con posiciones estándar y alternativas definidas.
  • Redacción clara y sencilla que explique los riesgos contractuales a personas que no son abogadas y proponga recomendaciones concretas para escalar asuntos.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y solicitar orientación a los equipos Jurídico, de Growth y de entregas gubernamentales cuando sea necesario.
  • Experiencia en contratación con contratistas de defensa u otros clientes de sectores con requisitos de habilitación de seguridad.
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos.
  • Se valora especialmente un título de Juris Doctor (J.D.) o una certificación de asistente jurídico.
  • Se valorará la experiencia gestionando contratos mediante un sistema de gestión del ciclo de vida contractual (CLM) o un repositorio estructurado.
  • Se valora tener una habilitación de seguridad activa, pero no es obligatoria.

Beneficios

  • Estructura de bonificación anual.
  • Participación en el capital de la empresa.
  • Cobertura médica de alta calidad.
  • Aportación de la empresa a un plan 401(k).
  • Tiempo libre flexible.
  • Viajes ocasionales para asistir a eventos de la empresa y participar en negociaciones seleccionadas con clientes.

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