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Nooks
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51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BInteligência artificialSaaS
A Nooks desenvolve uma plataforma de vendas outbound com inteligência artificial para organizações B2B. Seu espaço de trabalho compartilhado reúne equipes de vendas e de go-to-market com agentes de IA que realizam tarefas de prospecção, como sequenciamento multicanal, ligações, redação de e-mails personalizados e pesquisas com base em dados do CRM e da web. A Nooks também oferece análise de conversas e coaching com IA para ajudar as equipes a revisar chamadas e apoiar o desempenho dos representantes de vendas. A plataforma foi desenvolvida para ajudar as equipes a gerenciar o trabalho de vendas outbound e desenvolver o pipeline.
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Vagas da empresa

Gerente de contratos comerciais

Gerencia negociações e manuais de contratos para o negócio de infraestrutura classificada da Nooks, supervisionando acordos, registros do ciclo de vida e relatórios do ciclo de vendas.

USEstados Unidos
$ 123.000 – $ 136.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente

Descrição

  • Gerencia contratos comerciais desde a primeira minuta até a assinatura, incluindo aditivos e revisões.
  • Analisa, revisa e negocia contratos com clientes, vendedores e fornecedores, incluindo contratos de serviços, NDAs e acordos de cooperação.
  • Resolve cláusulas não materiais dentro das diretrizes e recomenda ao VP de Growth como lidar com cláusulas materiais, como preço e prazo.
  • Desenvolve e mantém o manual de contratos comerciais e os modelos com o apoio de assessoria jurídica externa.
  • Treina a equipe de Growth sobre as posições definidas no manual.
  • Prepara o conteúdo contratual de propostas, incluindo termos, exceções, declarações e certificações.
  • Mantém completos os registros dos acordos em uma ferramenta de gestão do ciclo de vida de contratos, incluindo versões assinadas, aprovações, datas importantes e alertas de renovação.
  • Reporta ao VP de Growth os prazos do ciclo contratual e os desvios do manual.
  • Trabalha diariamente com a equipe de Growth e negocia diretamente com as equipes jurídicas e de compras dos clientes.
  • Segue as orientações jurídicas da assessoria externa e encaminha questões de preços, contratos governamentais, cláusulas regulatórias de repasse de obrigações e requisitos de classificação de segurança aos respectivos responsáveis.
  • Viaja ocasionalmente para eventos da empresa e negociações selecionadas com clientes.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência revisando, alterando e negociando contratos comerciais de forma independente.
  • Conhecimento prático dos principais termos comerciais, incluindo limites de responsabilidade, indenização, seguros, rescisão, níveis de serviço e pagamento.
  • Histórico de negociação direta com equipes jurídicas e de compras de clientes.
  • Capacidade de compreender as necessidades do negócio e traduzi-las em termos contratuais.
  • Experiência na elaboração ou manutenção de modelos ou manuais de contratos com posições padrão e alternativas definidas.
  • Redação clara e objetiva que explique riscos contratuais para pessoas sem formação jurídica e apresente recomendações práticas para escalonamento.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e buscar orientação das equipes Jurídica, de Growth e de Entregas Governamentais.
  • Experiência com contratos de empresas de defesa ou outros clientes de setores que exigem credenciamento de segurança.
  • Autorização para trabalhar nos Estados Unidos.
  • Formação em Direito (J.D.) ou certificação de paralegal é altamente desejável.
  • Experiência na gestão de contratos por meio de um sistema de gestão do ciclo de vida de contratos (CLM) ou de um repositório estruturado é um diferencial.
  • Credenciamento de segurança ativo é desejável, mas não obrigatório.

Benefícios

  • Programa de bônus anual.
  • Participação societária.
  • Cobertura de saúde premium.
  • Contribuição da empresa para um plano 401(k).
  • Flexibilidade para tirar folgas.
  • Viagens ocasionais para eventos da empresa e negociações selecionadas com clientes.

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