Nooks
Nooks
Nooks xây dựng nền tảng bán hàng chủ động ứng dụng AI dành cho các tổ chức B2B. Không gian làm việc chung kết nối đội ngũ bán hàng và tiếp thị thị trường với các tác nhân AI để xử lý công việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bao gồm lên chuỗi tương tác đa kênh, gọi điện, soạn email cá nhân hóa và nghiên cứu dựa trên dữ liệu CRM cùng dữ liệu web. Nooks cũng cung cấp tính năng phân tích hội thoại và huấn luyện bằng AI, giúp các nhóm xem lại cuộc gọi và hỗ trợ hiệu suất của nhân viên bán hàng. Nền tảng được thiết kế để giúp đội ngũ bán hàng quản lý hoạt động bán hàng chủ động và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng.

Quản lý hợp đồng thương mại

Quản lý đàm phán và cẩm nang hợp đồng cho mảng kinh doanh hạ tầng phân loại của Nooks, giám sát thỏa thuận, hồ sơ vòng đời hợp đồng và báo cáo tiến độ giao dịch.

Mô tả

  • Quản lý hợp đồng thương mại từ bản dự thảo đầu tiên đến khi ký kết, bao gồm cả phụ lục sửa đổi và các lần chỉnh sửa.
  • Rà soát, chỉnh sửa và đàm phán các thỏa thuận với khách hàng, nhà cung cấp và đối tác cung ứng, bao gồm thỏa thuận dịch vụ, thỏa thuận bảo mật (NDA) và thỏa thuận hợp tác.
  • Giải quyết các điều khoản không trọng yếu theo hướng dẫn; đề xuất với Phó Chủ tịch phụ trách Tăng trưởng cách xử lý các điều khoản trọng yếu như giá và thời hạn.
  • Xây dựng và duy trì cẩm nang hợp đồng thương mại cùng các mẫu hợp đồng với luật sư tư vấn bên ngoài.
  • Đào tạo đội ngũ Tăng trưởng về các quan điểm và lập trường trong cẩm nang.
  • Soạn nội dung hợp đồng cho hồ sơ đề xuất, bao gồm điều khoản, ngoại lệ, cam kết và chứng nhận.
  • Đảm bảo hồ sơ thỏa thuận đầy đủ trong hệ thống quản lý vòng đời hợp đồng, bao gồm bản đã ký, phê duyệt, các mốc thời gian quan trọng và thời điểm kích hoạt gia hạn.
  • Báo cáo thời gian xử lý hợp đồng và các trường hợp sai lệch khỏi cẩm nang cho Phó Chủ tịch phụ trách Tăng trưởng.
  • Phối hợp hằng ngày với đội ngũ Tăng trưởng và trực tiếp đàm phán với bộ phận pháp chế và thu mua của khách hàng.
  • Tuân theo chỉ dẫn pháp lý của luật sư tư vấn bên ngoài; chuyển các vấn đề về giá, hợp đồng chính phủ, điều khoản chuyển tiếp quy định và yêu cầu phân loại bảo mật đến người phụ trách tương ứng.
  • Thỉnh thoảng đi công tác dự sự kiện của công ty và tham gia một số cuộc đàm phán với khách hàng được chọn.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm độc lập trong việc rà soát, chỉnh sửa và đàm phán các thỏa thuận thương mại.
  • Có kiến thức thực hành về các điều khoản thương mại cốt lõi, bao gồm giới hạn trách nhiệm, bồi thường, bảo hiểm, chấm dứt, mức dịch vụ và thanh toán.
  • Có thành tích đàm phán trực tiếp với bộ phận pháp chế và thu mua của khách hàng.
  • Có khả năng nắm bắt nhu cầu kinh doanh và chuyển hóa thành điều khoản hợp đồng.
  • Có kinh nghiệm soạn thảo hoặc duy trì mẫu hợp đồng hay cẩm nang với các lập trường tiêu chuẩn và phương án dự phòng được xác định rõ.
  • Viết rõ ràng, dễ hiểu để giải thích rủi ro hợp đồng cho người không chuyên về pháp lý và đưa ra khuyến nghị xử lý cụ thể.
  • Có khả năng làm việc độc lập, đồng thời biết tìm hướng dẫn từ các nhóm Pháp chế, Tăng trưởng và Triển khai hợp đồng chính phủ.
  • Có kinh nghiệm ký kết hợp đồng với nhà thầu quốc phòng hoặc khách hàng thuộc các ngành yêu cầu cấp phép an ninh.
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ.
  • Ưu tiên cao ứng viên có bằng Tiến sĩ Luật (J.D.) hoặc chứng chỉ trợ lý pháp lý.
  • Có thêm lợi thế nếu từng quản lý hợp đồng bằng hệ thống quản lý vòng đời hợp đồng (CLM) hoặc kho lưu trữ có cấu trúc.
  • Ưu tiên ứng viên có chứng nhận an ninh còn hiệu lực, nhưng không bắt buộc.

Phúc lợi

  • Cơ chế thưởng hằng năm.
  • Quyền sở hữu cổ phần.
  • Bảo hiểm sức khỏe cao cấp.
  • Đóng góp của công ty vào chương trình 401(k).
  • Thời gian nghỉ linh hoạt.
  • Thỉnh thoảng đi công tác dự sự kiện của công ty và tham gia một số cuộc đàm phán với khách hàng được chọn.

Việc làm liên quan

Hewlett Packard Enterprise

Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh cấp cao, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Hướng dẫn đối tác kênh thiết kế và bán các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu của HPE. Xây dựng tiếng nói chuyên môn, phát triển nguồn cơ hội và hỗ trợ làm việc với khách hàng.

Mở
Hewlett Packard Enterprise

Kiến trúc sư kỹ thuật presales kênh cấp cao, lưu trữ — HPE Canada, làm việc từ xa

Hewlett Packard Enterprise

Hỗ trợ các đối tác kênh HPE định vị, thiết kế và bán giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu. Hỗ trợ kiến trúc giải pháp, trình diễn, thử nghiệm khái niệm, phát triển cơ hội bán hàng và tư vấn kỹ thuật cho đối tác.

Mở
Hewlett Packard Enterprise

Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Hướng dẫn các đối tác kênh của HPE định vị, thiết kế và triển khai giải pháp lưu trữ, bảo vệ dữ liệu. Nâng cao năng lực kỹ thuật của đối tác, phát triển cơ hội kinh doanh và hỗ trợ giành lợi thế cạnh tranh.

Mở
Xero

Chuyên viên phân tích dữ liệu trải nghiệm khách hàng

Xero
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaS

Tạo báo cáo và phân tích nhân sự cho các nhóm Trải nghiệm khách hàng và Vận hành thanh toán của Xero. Sử dụng Tableau và Zendesk Explore để hỗ trợ đánh giá hoạt động kinh doanh, hoạch định nhân sự và quyết định của lãnh đạo cấp cao.

Mở
Hewlett Packard Enterprise

Kỹ sư vận hành mạng đám mây cấp cao (Có chứng nhận an ninh Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Vận hành mạng trung tâm dữ liệu và đám mây riêng bảo mật của HPE để hỗ trợ khách hàng liên bang. Xử lý sự cố hạ tầng mật và VMware NSX tại Oklahoma, Pennsylvania và Utah.

Mở
General Dynamics Information Technology

Kỹ sư dữ liệu đám mây Azure cấp cao

General Dynamics Information Technology

Hiện đại hóa hồ sơ lâm sàng của Dịch vụ Y tế Người Mỹ bản địa bằng cách xây dựng quy trình dữ liệu Azure và mô hình dữ liệu y tế có khả năng mở rộng. Phát triển quy trình ETL và chuyển đổi PySpark cho dữ liệu y tế quy mô doanh nghiệp.

Mở
Hewlett Packard Enterprise

Kỹ sư vận hành mạng đám mây cấp cao (Có chứng nhận an ninh Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Vận hành và bảo mật mạng đám mây riêng của Hewlett Packard Enterprise phục vụ khách hàng liên bang. Khắc phục sự cố hạ tầng mật, VMware NSX, thay đổi trên ServiceNow và kết nối trọng yếu cho nhiệm vụ.

Mở
Sanofi

Đối tác kinh doanh nhân sự cấp cao, Sản xuất Trung Quốc Đại lục

Sanofi

Tư vấn cho lãnh đạo sản xuất và chuỗi cung ứng tại Trung Quốc Đại lục của Sanofi về chiến lược nhân sự. Dẫn dắt hoạch định nhân lực, chuyển đổi tổ chức, sáng kiến nhân tài và tuân thủ tại nhiều cơ sở.

Mở
Taste Labs

Chuyên viên Tuyển dụng tại Taste Labs, San Francisco (Làm việc kết hợp)

Taste Labs

Tìm kiếm và điều phối tuyển dụng kỹ sư, nhà nghiên cứu, nhà thiết kế và nhân sự vận hành tại Taste Labs, một startup về hạ tầng AI. Phối hợp với Trưởng bộ phận Tuyển dụng & Vận hành Nhân sự để cải thiện quy trình tuyển dụng và trải nghiệm ứng viên.

Mở
Neko Health

Chuyên viên tuyển dụng khối Kinh doanh, Neko Health

Neko Health

Tuyển dụng nhân sự cho các bộ phận hành chính, hỗ trợ và kinh doanh nhằm góp phần thực hiện sứ mệnh chăm sóc sức khỏe dự phòng dựa trên dữ liệu của Neko Health. Phối hợp với lãnh đạo cấp cao tại Mỹ và châu Âu để xây dựng đội ngũ phục vụ tăng trưởng của công ty.

Mở