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Nooks
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BB2BIntelligence artificielleSaaS
Nooks développe une plateforme de vente sortante basée sur l’IA pour les organisations B2B. Son espace de travail partagé réunit les équipes commerciales et go-to-market avec des agents d’IA chargés de tâches de prospection, notamment la séquence multicanale, les appels, la rédaction d’e-mails personnalisés et la recherche à partir des données du CRM et du Web. Nooks propose également l’analyse des conversations et du coaching par l’IA pour aider les équipes à examiner les appels et à soutenir la performance des commerciaux. La plateforme est conçue pour aider les équipes commerciales à gérer leurs activités de vente sortante et à développer leur portefeuille d’opportunités.
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Offres de l’entreprise

Responsable des contrats commerciaux

Gère les négociations et les guides contractuels pour l’activité d’infrastructure classifiée de Nooks, en supervisant les accords, les dossiers de cycle de vie et le suivi des cycles de vente.

USÉtats-Unis
123 000 $ – 136 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Description

  • Gère les contrats commerciaux du premier projet jusqu’à la signature, y compris les avenants et les révisions.
  • Examine, révise et négocie les accords avec les clients, les vendeurs et les fournisseurs, notamment les contrats de services, les accords de confidentialité et les accords de partenariat.
  • Règle les clauses non substantielles dans le cadre des directives et recommande au VP of Growth la marche à suivre pour les clauses substantielles, comme le prix et la durée.
  • Élabore et tient à jour le guide des contrats commerciaux et les modèles avec l’aide d’un conseil juridique externe.
  • Forme l’équipe Growth aux positions définies dans le guide.
  • Prépare le contenu contractuel des propositions, notamment les conditions, les exceptions, les déclarations et les attestations.
  • Veille à l’exhaustivité des dossiers d’accords dans un outil de gestion du cycle de vie des contrats, avec les versions signées, les approbations, les dates clés et les alertes de renouvellement.
  • Rend compte au VP of Growth des délais du cycle contractuel et des écarts par rapport au guide.
  • Travaille quotidiennement avec l’équipe Growth et négocie directement avec les équipes juridiques et achats des clients.
  • Suit les orientations juridiques du conseil externe et renvoie les questions de prix, de contrats publics, de clauses réglementaires de répercussion des obligations et d’exigences de classification de sécurité à leurs responsables respectifs.
  • Se déplace occasionnellement pour des événements de l’entreprise et certaines négociations avec des clients.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans l’examen, la révision et la négociation autonome d’accords commerciaux.
  • Bonne connaissance pratique des principales clauses commerciales, notamment les plafonds de responsabilité, l’indemnisation, les assurances, la résiliation, les niveaux de service et le paiement.
  • Expérience avérée de négociations directes avec les équipes juridiques et achats des clients.
  • Capacité à comprendre les besoins de l’entreprise et à les traduire en clauses contractuelles.
  • Expérience de rédaction ou de mise à jour de modèles ou de guides contractuels comprenant des positions standard et des positions de repli définies.
  • Rédaction claire et accessible permettant d’expliquer les risques contractuels aux non-juristes et de formuler des recommandations concrètes pour faire remonter les sujets.
  • Capacité à travailler de façon autonome tout en sollicitant les conseils des équipes Juridique, Growth et livraison des contrats publics.
  • Expérience des contrats avec des entreprises de défense ou d’autres clients de secteurs soumis à des habilitations de sécurité.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.
  • Un diplôme de Juris Doctor (J.D.) ou une certification de parajuriste est fortement souhaité.
  • Une expérience de gestion des contrats dans un système de gestion du cycle de vie des contrats (CLM) ou un référentiel structuré est un plus.
  • Une habilitation de sécurité active est souhaitée, mais non obligatoire.

Avantages

  • Système de prime annuelle.
  • Participation au capital de l’entreprise.
  • Couverture santé premium.
  • Contribution de l’employeur à un plan 401(k).
  • Congés flexibles.
  • Déplacements occasionnels pour des événements de l’entreprise et certaines négociations avec des clients.

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