The Hanover Insurance Group to amerykańska firma ubezpieczeniowa obsługująca osoby prywatne, przedsiębiorstwa, agentów i brokerów. Jej oferta ubezpieczeń dla klientów indywidualnych obejmuje ubezpieczenia domu, samochodu, motocykla, parasolowe, mieszkań własnościowych i najemców, a także specjalistyczną ochronę kolekcjonerskich samochodów, jednostek pływających i kosztowności. Klientom biznesowym Hanover oferuje polisy dla właścicieli firm, ubezpieczenia pojazdów komercyjnych, odszkodowania pracownicze, ubezpieczenia odpowiedzialności kadry zarządzającej, cyberubezpieczenia, ubezpieczenia odpowiedzialności zawodowej, mienia i gwarancji, a także rozwiązania dla konkretnych branż, w tym budownictwa, ochrony zdrowia, nauk przyrodniczych i handlu detalicznego. Firma zapewnia również wsparcie w likwidacji szkód, narzędzia do zarządzania polisami, materiały edukacyjne, usługi zarządzania ryzykiem oraz wsparcie dystrybucji za pośrednictwem swojej sieci agentów i brokerów.
Starszy underwriter ds. specjalistycznego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej
Starszy underwriter odpowiada za wysokiego ryzyka ubezpieczenia odpowiedzialności za produkt oraz rentowny rozwój portfela w The Hanover Insurance Group. Rola obejmuje złożone ryzyka komercyjne — od ich wstępnej identyfikacji i wyceny po sprzedaż, odnowienia i bieżące zarządzanie portfelem.
Opis
- Identyfikować, pozyskiwać, oceniać i sprzedawać nowe oraz odnawiane ubezpieczenia
- Dążyć do rentownego wzrostu w ramach apetytu jednostki i ustalonych celów wzrostu
- Opracowywać rozwiązania ubezpieczeniowe dla trudnych ryzyk odpowiedzialności za produkt
- Wykorzystywać wiedzę z zakresu underwritingu, sprzedaży i analityki do oceny ryzyka i zarządzania nim
- Łączyć dane wewnętrzne i zewnętrzne w celu podejmowania decyzji dotyczących ryzyka na poziomie polisy i portfela
- Nadzorować przydzielony portfel technicznie złożonego biznesu
- Oceniać selekcję ryzyka, ekspozycje, zagrożenia, zakres ochrony, wycenę, taryfikację i wyniki szkodowe
- Prowadzić kompletne akta i wyjaśniać uzasadnienie decyzji dotyczących polis
- Przygotowywać instrukcje taryfikacyjne i oferty dla partnerów agencyjnych
- Zarządzać celami dotyczącymi składki, rentowności, stawek, utrzymania, struktury produktów, nowego biznesu i ogólnych wyników portfela
- Analizować dane dotyczące underwritingu, stawek, wymagań, apetytu, statusu i odmów
- Budować lejek sprzedażowy, negocjować warunki i zamykać polisy zgodnie z priorytetami strategicznymi
- Wzmacniać relacje z agencjami i producentami, prezentując możliwości firmy
- Śledzić zmiany w stanach i na terytoriach, regulacje, trendy, konkurencję i warunki rynkowe
- Współpracować z jednostkami biznesowymi oraz zespołami ds. szkód, kontroli strat i ubezpieczeń specjalistycznych
- Prezentować rozwiązania i informacje dotyczące polis agentom i klientom
- Mentorować rozwijających się i nowo zatrudnionych underwriterów oraz wspierać inicjatywy szkoleniowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej 5–7 lat doświadczenia w underwritingu
- Co najmniej 5–7 lat doświadczenia w budowaniu relacji z agencjami, które generują rentowny nowy biznes i odnowienia
- Doświadczenie w ocenie wysokiego ryzyka odpowiedzialności za produkt
- Umiejętność identyfikowania, analizowania i rozwiązywania problemów przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma bieżącymi priorytetami
- Zaawansowana znajomość zagadnień technicznych, sprzedaży, analityki, underwritingu, wyceny i produktów ubezpieczeniowych
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian i wywierania wpływu na interesariuszy
- Gotowość do zapewniania nieformalnego przywództwa i mentoringu
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i zarządzania relacjami
- Skuteczne umiejętności oceny sytuacji, negocjacji i podejmowania decyzji
- Umiejętność efektywnej współpracy w zespole
- Gotowość do pracy na miejscu, gdy potrzeby biznesowe wymagają spotkań lub szkoleń stacjonarnych
- Gotowość do podróży służbowych zgodnie z potrzebami biznesowymi
Benefity
- Elastyczny model pracy; stanowisko może mieć charakter hybrydowy lub w pełni zdalny
- Okazjonalne podróże do kluczowych lokalizacji związanych z ubezpieczeniami specjalistycznymi
- Praca na pełny etat na stanowisku zwolnionym z rozliczania godzinowego
- Zaangażowanie w tworzenie różnorodnego, sprawiedliwego i inkluzywnego miejsca pracy