The Hanover Insurance Group es una compañía de seguros con sede en Estados Unidos que presta servicios a particulares, empresas, agentes y corredores. Su cartera de seguros personales incluye coberturas para el hogar, automóviles, motocicletas, responsabilidad civil complementaria, condominios, inquilinos y artículos especiales, como vehículos de colección, embarcaciones y objetos de valor. Para sus clientes comerciales, Hanover ofrece pólizas para propietarios de empresas, seguros comerciales de automóviles, compensación laboral, responsabilidad de directivos, seguros cibernéticos, responsabilidad profesional, seguros de propiedad, cauciones y soluciones especializadas para sectores como la construcción, la atención sanitaria, las ciencias de la vida y el comercio minorista. La compañía también proporciona asistencia en siniestros, herramientas de gestión de pólizas, recursos educativos, servicios de gestión de riesgos y apoyo a la distribución a través de su red de agentes y corredores.
Suscriptor sénior de Responsabilidad Civil General Especializada
Suscriptor sénior responsable de cuentas de responsabilidad civil de productos de alto riesgo y del crecimiento rentable de la cartera en The Hanover Insurance Group. El puesto abarca riesgos comerciales complejos, desde su identificación y tarificación iniciales hasta la venta, renovación y gestión continua de la cartera.
Descripción
- Identificar, captar, suscribir y vender cuentas nuevas y renovaciones
- Impulsar un crecimiento rentable dentro del apetito de la unidad y de los objetivos de crecimiento establecidos
- Desarrollar soluciones de seguros para exposiciones complejas de responsabilidad civil de productos
- Utilizar conocimientos de suscripción, ventas y análisis para evaluar y gestionar riesgos
- Combinar datos internos y externos para orientar las decisiones de riesgo a nivel de cuenta y de cartera
- Supervisar una cartera asignada de negocios técnicamente complejos
- Evaluar la selección de riesgos, las exposiciones, los peligros, la cobertura, los precios, la tarificación y el desempeño de los siniestros
- Mantener expedientes completos y comunicar la justificación de las decisiones sobre las cuentas
- Preparar instrucciones de tarificación y propuestas para los socios de agencias
- Gestionar los objetivos de primas, rentabilidad, tarifas, retención, combinación de productos, nuevo negocio y desempeño general de la cartera
- Revisar los datos de suscripción, tarifas, requisitos, apetito, estado y declinaciones
- Crear una cartera de oportunidades, negociar condiciones y cerrar cuentas alineadas con las prioridades estratégicas
- Fortalecer las relaciones con agencias y productores mientras se presentan las capacidades de la compañía
- Seguir la evolución de los estados y territorios, la normativa, las tendencias, los competidores y las condiciones del mercado
- Colaborar con las unidades de negocio y con los equipos de Siniestros, Control de Pérdidas y Especialidades
- Presentar soluciones e información de las cuentas a agentes y clientes
- Orientar a suscriptores en desarrollo y de nueva incorporación, y apoyar las iniciativas de formación
Requisitos
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Al menos 5–7 años de experiencia en suscripción
- Al menos 5–7 años desarrollando relaciones con agencias que generen negocio nuevo y renovado rentable
- Experiencia suscribiendo riesgos de responsabilidad civil de productos de alto riesgo
- Capacidad para identificar, analizar y resolver problemas mientras se gestionan varias prioridades simultáneas
- Conocimientos avanzados de aspectos técnicos, ventas, análisis, suscripción, tarificación y productos de seguros
- Capacidad para adaptarse rápidamente al cambio e influir en las partes interesadas
- Capacidad para ejercer liderazgo informal y mentoría
- Sólidas habilidades de comunicación y gestión de relaciones
- Criterio sólido y habilidades eficaces de negociación y toma de decisiones
- Capacidad para colaborar eficazmente como parte de un equipo
- Disponibilidad para trabajar presencialmente cuando las necesidades del negocio requieran reuniones o formación en persona
- Disponibilidad para viajar según lo requieran las necesidades del negocio
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles, con un puesto que podría estructurarse como híbrido o totalmente remoto
- Viajes ocasionales a ubicaciones especializadas clave
- Empleo a tiempo completo, exento
- Compromiso con un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo