The Hanover Insurance Group on Yhdysvalloissa toimiva vakuutusyhtiö, joka palvelee yksityishenkilöitä, yrityksiä, vakuutusasiamiehiä ja -välittäjiä. Sen henkilöasiakkaiden vakuutusvalikoimaan kuuluvat koti-, auto-, moottoripyörä-, vastuuyli-, asunto-osake-, vuokra-asunto- ja erikoisvakuutukset esimerkiksi keräilyautoille, vesikulkuneuvoille ja arvoesineille. Yritysasiakkaille Hanover tarjoaa yritysvakuutuksia, kaupallisia autovakuutuksia, työntekijöiden tapaturmavakuutuksia, johdon vastuuvakuutuksia, kybervakuutuksia, ammatillisen vastuun vakuutuksia, omaisuusvakuutuksia, takausvakuutuksia sekä toimialakohtaisia ratkaisuja muun muassa rakennusalalle, terveydenhuoltoon, biotieteisiin ja vähittäiskauppaan. Yhtiö tarjoaa myös korvauspalveluja, vakuutusten hallintatyökaluja, koulutusmateriaaleja, riskipalveluja sekä jakelutukea asiamies- ja välittäjäverkostonsa kautta.
Senior-tason erityisvastuuvakuutusten riskinvalitsija
Senior-tason riskinvalitsija vastaa korkean riskin tuotevastuuvakuutuksista ja kannattavasta portfolion kasvusta The Hanover Insurance Groupissa. Tehtävä kattaa monimutkaiset yritysriskit niiden tunnistamisesta ja hinnoittelusta myyntiin, uusimiseen ja jatkuvaan portfolionhallintaan.
Kuvaus
- Tunnistaa, hankkii, arvioi ja myy uusia ja uusittavia asiakkuuksia
- Edistää kannattavaa kasvua yksikön riskinottohalukkuuden ja asetettujen kasvutavoitteiden mukaisesti
- Kehittää vakuutusratkaisuja haastaviin tuotevastuuriskeihin
- Hyödyntää riskinvalinnan, myynnin ja analytiikan osaamista riskien arvioinnissa ja hallinnassa
- Yhdistää sisäisiä ja ulkoisia tietoja asiakas- ja portfoliotason riskipäätösten tueksi
- Valvoo vastuulleen osoitettua teknisesti monimutkaista liiketoimintakantaa
- Arvioi riskien valintaa, vastuita, vaaratekijöitä, vakuutusturvaa, hinnoittelua, luokitusta ja vahinkokehitystä
- Ylläpitää kattavia asiakirjoja ja viestii asiakkuuksia koskevien päätösten perustelut
- Laatii hinnoitteluohjeita ja ehdotuksia yhteistyötoimistoille
- Hallinnoi maksutuloa, kannattavuutta, hintoja, asiakaspysyvyyttä, tuotejakaumaa, uutta liiketoimintaa ja koko portfolion suorituskykytavoitteita
- Tarkastelee riskinvalintaa, hintoja, vaatimuksia, riskinottohalukkuutta, tilaa ja hylkäystietoja
- Rakentaa myyntiputkea, neuvottelee ehdoista ja päättää strategisten painopisteiden mukaisia asiakkuuksia
- Vahvistaa yhteistyötä vakuutusedustajien ja tuottajien kanssa sekä esittelee yhtiön kyvykkyyksiä
- Seuraa osavaltioiden ja alueiden kehitystä, sääntelyä, trendejä, kilpailijoita ja markkinaolosuhteita
- Tekee yhteistyötä liiketoimintayksiköiden, korvauspalvelujen, vahingontorjunnan ja erityisvakuutustiimien kanssa
- Esittelee ratkaisuja ja asiakkuustietoja agenteille ja asiakkaille
- Ohjaa kehittyviä ja vastikään palkattuja riskinvalitsijoita sekä tukee koulutusaloitteita
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään 5–7 vuoden kokemus riskinvalinnasta
- Vähintään 5–7 vuoden kokemus kannattavaa uutta ja uusittavaa liiketoimintaa tuottavien yhteistyösuhteiden rakentamisesta
- Kokemusta korkean riskin tuotevastuuriskien arvioinnista
- Kyky tunnistaa, analysoida ja ratkaista ongelmia sekä hallita useita samanaikaisia prioriteetteja
- Edistynyt teknisen, myynnillisen, analyyttisen ja riskinvalinnan osaaminen sekä hinnoittelun ja vakuutustuotteiden tuntemus
- Kyky sopeutua nopeasti muutoksiin ja vaikuttaa sidosryhmiin
- Valmius tarjota epämuodollista johtamista ja mentorointia
- Vahvat viestintä- ja sidosryhmäsuhteiden hallintataidot
- Tehokkaat harkinta-, neuvottelu- ja päätöksentekotaidot
- Kyky tehdä tehokkaasti yhteistyötä osana tiimiä
- Valmius työskennellä toimipaikalla, kun liiketoiminnan tarpeet edellyttävät lähitapaamisia tai koulutusta
- Halukkuus matkustaa liiketoiminnan tarpeiden mukaan
Edut
- Joustavat työjärjestelyt; tehtävä voidaan toteuttaa hybridityönä tai kokonaan etätyönä
- Satunnaisia matkoja keskeisiin erityisvakuutusten toimipaikkoihin
- Kokoaikainen, vapautettu työtehtävä
- Sitoutuminen monimuotoiseen, oikeudenmukaiseen ja osallistavaan työympäristöön