The Hanover Insurance Group je americká pojišťovna, která poskytuje služby jednotlivcům, podnikům, pojišťovacím agentům a makléřům. Její portfolio osobního pojištění zahrnuje pojištění domácnosti, automobilů, motocyklů, zastřešující pojištění, pojištění bytových jednotek a nájemníků, stejně jako specializované krytí pro historické a sběratelské automobily, plavidla a cennosti. Firemním klientům Hanover nabízí pojištění pro vlastníky podniků, pojištění komerčních vozidel, odškodnění pracovníků, pojištění odpovědnosti vedení, kybernetické pojištění, pojištění profesní odpovědnosti, majetku a záruk, stejně jako řešení zaměřená na konkrétní odvětví včetně stavebnictví, zdravotnictví, přírodních věd a maloobchodu. Společnost rovněž poskytuje podporu při likvidaci pojistných událostí, nástroje pro správu pojistných smluv, vzdělávací materiály, služby řízení rizik a podporu distribuce prostřednictvím své sítě agentů a makléřů.
Senior underwriter pro specializované pojištění obecné odpovědnosti
Senior underwriter odpovídá za vysoce riziková pojištění odpovědnosti za výrobek a ziskový růst portfolia ve společnosti The Hanover Insurance Group. Tato role zahrnuje komplexní komerční rizika od prvotní identifikace a stanovení ceny až po prodej, obnovu a průběžnou správu portfolia.
Popis
- Identifikovat, získávat, upisovat a prodávat nové a obnovované účty
- Usilovat o ziskový růst v rámci rizikového apetitu jednotky a stanovených růstových cílů
- Vyvíjet pojistná řešení pro náročná rizika odpovědnosti za výrobek
- Využívat odborné znalosti v oblasti upisování, prodeje a analytiky k hodnocení a řízení rizik
- Kombinovat interní a externí data pro rozhodování o rizicích na úrovni účtu i portfolia
- Dohlížet na svěřené portfolio technicky složitého podnikání
- Posuzovat výběr rizik, expozice, nebezpečí, rozsah krytí, cenotvorbu, sazby a škodní výsledky
- Vést úplnou dokumentaci a komunikovat odůvodnění rozhodnutí o účtech
- Připravovat sazební pokyny a nabídky pro agenturní partnery
- Řídit cíle v oblasti pojistného, ziskovosti, sazeb, retence, produktového mixu, nového obchodu a celkové výkonnosti portfolia
- Prověřovat údaje o upisování, sazbách, požadavcích, apetitu, stavu a zamítnutích
- Budovat obchodní pipeline, vyjednávat podmínky a uzavírat účty v souladu se strategickými prioritami
- Posilovat vztahy s agenturami a producenty a prezentovat schopnosti společnosti
- Sledovat vývoj ve státech a teritoriích, regulaci, trendy, konkurenty a tržní podmínky
- Spolupracovat s obchodními jednotkami a týmy pro likvidaci škod, kontrolu škod a specializované pojištění
- Prezentovat řešení a informace o účtech agentům a zákazníkům
- Mentorovat rozvíjející se a nově přijaté underwritery a podporovat vzdělávací iniciativy
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná profesní praxe
- Nejméně 5–7 let zkušeností s upisováním
- Nejméně 5–7 let zkušeností s budováním vztahů s agenturami, které přinášejí ziskový nový obchod a obnovy
- Zkušenosti s upisováním vysoce rizikové odpovědnosti za výrobek
- Schopnost identifikovat, analyzovat a řešit problémy při řízení více souběžných priorit
- Pokročilá znalost technických oblastí, prodeje, analytiky, upisování, cenotvorby a pojistných produktů
- Schopnost rychle se přizpůsobovat změnám a ovlivňovat zainteresované strany
- Schopnost poskytovat neformální vedení a mentoring
- Silné komunikační dovednosti a schopnost řídit vztahy
- Efektivní schopnosti úsudku, vyjednávání a rozhodování
- Schopnost efektivně spolupracovat v týmu
- Ochota pracovat na pracovišti, pokud obchodní potřeby vyžadují osobní schůzky nebo školení
- Ochota cestovat podle obchodních potřeb
Benefity
- Flexibilní pracovní režim; pozice může být nastavena jako hybridní nebo plně vzdálená
- Příležitostné cestování do klíčových lokalit specializovaného pojištění
- Práce na plný úvazek v režimu exempt
- Závazek vytvářet rozmanité, spravedlivé a inkluzivní pracovní prostředí