Circle to firma z branży technologii finansowych, która tworzy infrastrukturę opartą na blockchainie, umożliwiającą szybsze i bezpieczniejsze transakcje cyfrowe. Jej flagowy produkt, USDC, to w pełni zabezpieczony stablecoin zaprojektowany tak, aby można go było wymieniać w stosunku jeden do jednego na dolary amerykańskie. Wspiera płatności transgraniczne, rynki kapitałowe związane z kryptowalutami oraz szerszy dostęp do cyfrowych dolarów. Circle udostępnia również otwartą platformę dla deweloperów z narzędziami takimi jak programowalne portfele i inteligentne kontrakty, które pozwalają firmom dodawać funkcje blockchain do ich aplikacji. Firma podkreśla znaczenie przejrzystości, regularnie raportując informacje o posiadanych rezerwach, i skupia zespoły działające w obszarach fintech, kryptowalut i Web3.
Specjalista ds. rozwoju partnerstw w Circle — praca zdalna
Kwalifikuj przychodzące zapytania dotyczące produktów Circle związanych z aktywami cyfrowymi i płatnościami: poznawaj potrzeby potencjalnych klientów i kieruj ich do odpowiedniego zespołu ds. rozwoju biznesu lub sprzedaży. Prowadź dokumentację w CRM i korzystaj z narzędzi do zarządzania przepływem pracy, aby zapewnić terminowy kontakt i sprawne przekazywanie partnerów.
Opis
- Wstępnie oceniaj priorytetowe zapytania przychodzące i odpowiadaj na nie w terminach określonych przez zespół.
- Prowadź kwalifikację i przekazywanie zapytań o wysokim priorytecie, w tym rozmowy wstępne, kierowanie do odpowiednich zespołów i rekomendowanie kolejnego kroku.
- Obsługuj zapytania przychodzące dotyczące całego portfolio produktów Circle.
- Prowadź rozmowy wstępne, aby poznać cele potencjalnych klientów, przypadki użycia, modele biznesowe, potrzeby produktowe, proces podejmowania decyzji i gotowość do dalszych działań.
- Dbaj o dokładność danych w CRM oraz zmieniaj status lub zamykaj sprawy w ciągu 24 godzin od ostatniego kontaktu.
- Korzystaj z CRM, narzędzi opartych na AI i innych systemów przepływu pracy, aby usprawniać ustalanie priorytetów, czas odpowiedzi, jakość dalszego kontaktu i zaangażowanie potencjalnych klientów.
- Bądź pierwszym punktem kontaktu dla partnerów i potencjalnych klientów zainteresowanych produktami Circle.
- Oceniaj dopasowanie, kwalifikuj zapytania przychodzące i kieruj je do odpowiedniego procesu rozwoju biznesu lub sprzedaży.
- Konsultuj się ze starszymi współpracownikami w sprawach wymagających dodatkowej oceny.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata odpowiedniego doświadczenia w relacjach z klientami lub partnerami, rozwoju biznesu, rozwoju sprzedaży lub innej roli komercyjnej.
- Doświadczenie w zarządzaniu priorytetowym lejkiem sprzedażowym, prowadzeniu rozmów wstępnych i wskazywaniu potencjalnym klientom konkretnego kolejnego kroku.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, umiejętność nawiązywania relacji i zadawania trafnych pytań kwalifikacyjnych.
- Umiejętność oceny podstawowego dopasowania biznesowego, ustalania priorytetów dalszego kontaktu i podejmowania uzasadnionych decyzji o kierowaniu spraw do odpowiednich zespołów.
- Umiejętność szybkiego przyswajania i dokładnego objaśniania zagadnień z zakresu fintechu, płatności i aktywów cyfrowych oraz zainteresowanie tymi tematami.
- Dbałość o szczegóły oraz przywiązanie do dokładnej dokumentacji w CRM i terminowej realizacji dalszych działań.
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami ds. rozwoju biznesu, sprzedaży, produktu i operacji, a także samodzielnego wykonywania bieżących zadań.
- Znajomość fintechu, aktywów cyfrowych, blockchaina, stablecoinów lub przyszłości globalnych płatności albo wykazane zainteresowanie tymi tematami.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub HubSpot, narzędzi zwiększających produktywność, takich jak Google Workspace i Slack, oraz narzędzi przepływu pracy opartych na AI.
- Doświadczenie w angażowaniu społeczności zawodowych za pośrednictwem LinkedIn, X, Telegrama, Discorda lub podobnych kanałów.
Benefity
- Elastyczne środowisko pracy.
- Inkluzywne miejsce pracy.
- Dostosowanie rozmów kwalifikacyjnych i pomoc dla kandydatów z niepełnosprawnościami.