Circle es una empresa de tecnología financiera que desarrolla infraestructura basada en blockchain para transacciones digitales más rápidas y seguras. Su producto insignia, USDC, es una stablecoin totalmente respaldada por reservas, diseñada para mantener su canjeabilidad uno a uno por dólares estadounidenses, y facilita los pagos transfronterizos, los mercados de capitales cripto y un acceso más amplio a los dólares digitales. Circle también ofrece una plataforma abierta para desarrolladores con herramientas como billeteras programables y contratos inteligentes, que permiten a las empresas añadir capacidades de blockchain a sus aplicaciones. La empresa hace hincapié en la transparencia mediante informes periódicos sobre sus reservas y reúne a equipos que trabajan en los sectores de la tecnología financiera, las criptomonedas y la Web3.
Asociado de desarrollo de socios remoto en Circle
Califica oportunidades entrantes para los productos de activos digitales y pagos de Circle, guía a los posibles clientes durante la exploración y los deriva al equipo adecuado de desarrollo de negocio o ventas. Mantiene los registros del CRM y utiliza herramientas de flujo de trabajo para facilitar el seguimiento oportuno y la transferencia a los equipos de socios.
Descripción
- Clasifica las oportunidades entrantes prioritarias y responde dentro de los plazos de servicio del equipo.
- Gestiona la calificación y la transferencia de oportunidades de alta prioridad, incluida la exploración, la derivación y la recomendación del siguiente paso.
- Gestiona oportunidades entrantes de toda la cartera de productos de Circle.
- Lidera conversaciones de exploración para comprender los objetivos, casos de uso, modelos de negocio, necesidades de producto, procesos de decisión y disposición para avanzar de los posibles clientes.
- Mantiene precisos los registros del CRM y resuelve o cierra los casos dentro de las 24 horas posteriores al último contacto.
- Utiliza el CRM, herramientas con IA y otros sistemas de flujo de trabajo para mejorar la priorización, los tiempos de respuesta, la calidad del seguimiento y la interacción con posibles clientes.
- Actúa como primer punto de contacto para socios y posibles clientes que exploran los productos de Circle.
- Evalúa la adecuación, califica las oportunidades entrantes y las dirige al proceso adecuado de desarrollo de negocio o ventas.
- Consulta con colegas sénior los casos que requieren criterio adicional.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia pertinente en relaciones con clientes o socios, desarrollo de negocio, desarrollo de ventas u otra función comercial.
- Experiencia gestionando una cartera priorizada, realizando conversaciones de exploración y guiando a posibles clientes hacia un siguiente paso claro.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para generar confianza y formular preguntas eficaces de calificación.
- Capacidad para evaluar la adecuación comercial básica, priorizar el seguimiento y tomar decisiones acertadas de derivación entre procesos internos.
- Capacidad para aprender y explicar con precisión conceptos de tecnología financiera, pagos y activos digitales, además de curiosidad por estos temas.
- Gran atención al detalle y compromiso con la precisión de los registros del CRM, la documentación y el seguimiento oportuno.
- Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de desarrollo de negocio, ventas, producto y operaciones, así como con compañeros, mientras gestiona de forma autónoma las tareas cotidianas.
- Conocimientos o interés demostrado en tecnología financiera, activos digitales, cadena de bloques, monedas estables o el futuro de los pagos globales.
- Experiencia con Salesforce o HubSpot, herramientas de productividad como Google Workspace y Slack, y herramientas de flujo de trabajo con IA.
- Experiencia participando en comunidades profesionales a través de LinkedIn, X, Telegram, Discord u otros canales similares.
Beneficios
- Entorno de trabajo flexible.
- Lugar de trabajo inclusivo.
- Adaptaciones y asistencia durante las entrevistas para candidatos con discapacidad.