Circle je tvrtka za financijsku tehnologiju koja razvija infrastrukturu temeljenu na blockchainu za brže i sigurnije digitalne transakcije. Njezin glavni proizvod, USDC, potpuno je pokriven stablecoin osmišljen tako da ostane zamjenjiv u omjeru jedan prema jedan za američke dolare, čime podržava prekogranična plaćanja, kripto tržišta kapitala i širi pristup digitalnim dolarima. Circle također pruža otvorenu platformu za razvojne programere s alatima poput programabilnih novčanika i pametnih ugovora, koji tvrtkama omogućuju dodavanje blockchain mogućnosti svojim aplikacijama. Tvrtka naglašava transparentnost redovitim izvještavanjem o svojim rezervama te okuplja timove koji rade u područjima financijske tehnologije, kriptovaluta i Web3.
Suradnik za razvoj partnerstava na daljinu u Circleu
Kvalificira dolazne potencijalne klijente za Circleove proizvode za digitalnu imovinu i plaćanja, vodi zainteresirane kroz razgovor o njihovim potrebama i usmjerava ih odgovarajućem timu za razvoj poslovanja ili prodaju. Održava CRM zapise i koristi alate za tijek rada kako bi osigurao pravodobno praćenje i predaju partnera.
Opis
- Razvrstava prioritetne dolazne potencijalne klijente i odgovara u rokovima za uslugu koje je odredio tim.
- Vodi kvalifikaciju i predaju potencijalnih klijenata visokog prioriteta, uključujući utvrđivanje potreba, usmjeravanje i preporuku sljedećeg koraka.
- Obrađuje dolazne potencijalne klijente za cijeli portfelj proizvoda Circlea.
- Vodi početne razgovore kako bi razumio ciljeve, slučajeve upotrebe, poslovne modele, potrebe za proizvodima, postupke donošenja odluka i spremnost zainteresiranih za nastavak.
- Održava točne CRM zapise te zaključuje slučajeve ili bilježi njihov ishod u roku od 24 sata od posljednjeg kontakta.
- Koristi CRM, alate s umjetnom inteligencijom i druge sustave za tijek rada kako bi poboljšao određivanje prioriteta, vrijeme odgovora, kvalitetu praćenja i angažman potencijalnih klijenata.
- Prva je kontaktna osoba za partnere i potencijalne klijente koji istražuju Circleove proizvode.
- Procjenjuje prikladnost, kvalificira dolazne potencijalne klijente i upućuje ih u odgovarajući postupak razvoja poslovanja ili prodaje.
- Savjetuje se s iskusnijim kolegama o slučajevima koji zahtijevaju dodatnu prosudbu.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine relevantnog iskustva u odnosima s klijentima ili partnerima, razvoju poslovanja, razvoju prodaje ili drugoj komercijalnoj ulozi.
- Iskustvo u upravljanju prioritetnim prodajnim portfeljem, utvrđivanju potreba i usmjeravanju potencijalnih klijenata prema jasnom sljedećem koraku.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine te sposobnost uspostavljanja odnosa i postavljanja učinkovitih kvalifikacijskih pitanja.
- Sposobnost procjene osnovne poslovne usklađenosti, određivanja prioriteta za daljnju komunikaciju i donošenja dobrih odluka o usmjeravanju unutar internih procesa.
- Sposobnost učenja i točnog objašnjavanja pojmova iz područja financijske tehnologije, plaćanja i digitalne imovine te znatiželja za te teme.
- Pedantnost i predanost točnom vođenju CRM zapisa, dokumentiranju i pravodobnom izvršavanju dogovorenih koraka.
- Sposobnost učinkovite suradnje s timovima za razvoj poslovanja, prodaju, proizvode i operacije te kolegama, uz samostalno obavljanje svakodnevnih zadataka.
- Poznavanje financijske tehnologije, digitalne imovine, blockchaina, stablecoina ili budućnosti globalnih plaćanja, odnosno iskazan interes za te teme.
- Iskustvo u korištenju Salesforcea ili HubSpota, alata za produktivnost kao što su Google Workspace i Slack te alata s umjetnom inteligencijom za tijek rada.
- Iskustvo u povezivanju sa stručnim zajednicama putem LinkedIna, X-a, Telegrama, Discorda ili sličnih kanala.
Pogodnosti
- Fleksibilno radno okruženje.
- Uključivo radno mjesto.
- Prilagodbe i pomoć tijekom razgovora za kandidate s invaliditetom.