플릿 성공 앰배서더, 애리조나주(원격)
공공 부문 플릿 전문가와 관계를 구축해 RTA의 플릿 관리 소프트웨어 Fleet360에 대한 유효한 영업 파이프라인을 개발합니다. 현장 아웃리치, 니즈 발굴, 업계 홍보, 어카운트 임원への 따뜻한 인계 업무를 담당합니다.
설명
- 관계 구축, 아웃바운드 활동, 현장 참여, 추천, 공공 부문 플릿 계정을 통해 유효한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 니즈 발굴을 통해 데모 기회를 만들고 검증한 뒤 어카운트 임원에게 인계합니다.
- 플릿 네트워크, 신뢰 관계, 추천, 따뜻한 소개를 활용해 새로운 접점을 만듭니다.
- 플릿의 과제, 현재 FMIS, 변화 준비도, 구매 일정을 평가합니다.
- 전문 분야의 사고 리더십을 발전시키고 관련 LinkedIn 네트워크를 확장합니다.
- 플릿 커뮤니티의 인사이트를 마케팅, 영업, 제품, 경영진과 공유합니다.
- 검증된 Fleet360 데모와 영업 파이프라인 기회로 이어지는 관계를 구축합니다.
- 마케팅 및 영업팀과 협력해 계정 우선순위를 정하고 대상 조직에 진입할 접점을 마련합니다.
- HubSpot에서 계정 및 연락처 기록을 관리하고, 아웃리치와 미팅을 기록하며, 따뜻한 인계를 통해 데모를 예약합니다.
- 컨퍼런스, 무역 박람회, 협회 행사, 밋업, 정비소 방문 및 기타 대면 활동에서 RTA를 대표합니다.
- 담당 중부 또는 서부 지역을 대상으로 약 50% 출장하며, 잦은 숙박 출장을 포함합니다.
- 밋업, 런치 앤 런, 정비소 투어, 지역 네트워킹 행사를 주최하거나 지원합니다.
- 협회 회원 자격을 활용하고 관계와 영업 파이프라인을 강화할 새로운 기회를 발굴합니다.
- 현장 캠페인을 실행하고 RTA를 긍정적으로 대표합니다.
- LinkedIn, 소개, 다이렉트 메시지, 후속 연락을 통해 잠재 고객, 고객, 동료와 소통합니다.
- 메시지, 사례, 주제, 콘텐츠에 관해 마케팅팀과 조율합니다.
- 현장 대화를 바탕으로 팟캐스트 주제, 블로그 아이디어, 캠페인 콘셉트 및 기타 콘텐츠를 제안합니다.
- Fleet360에 대한 깊은 지식을 쌓고 고객의 과제를 관련 제품 기능과 연결합니다.
- 검증된 기회를 어카운트 임원에게 인계한 후에도 필요하면 거래를 지원하되, 유효한 영업 파이프라인에 대한 책임을 유지합니다.
지원 자격
- 공공 부문 플릿 관리 업무에 직접 참여한 전문 경력.
- 잘 알려진 도시, 카운티, 주, 교통부, 대중교통 또는 트랜짓 플릿, 혹은 이와 유사하게 확립된 공공 플릿 조직에서의 경력.
- 플릿 커뮤니티 내에서 구축된 네트워크.
- 플릿 전문가에게 신뢰를 얻고 플릿의 성공을 돕겠다는 의지를 보여준 경험.
- 사려 깊은 초기 니즈 발굴을 수행하고 검증된 Fleet360 기회를 식별하는 능력.
- 뛰어난 관계 구축, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 대인관계 능력.
- 컨퍼런스, 업계 행사, 정비소 방문 및 온라인에서 공개적으로 RTA를 대표하는 데 익숙할 것.
- 약 50% 출장 및 잦은 숙박 출장이 가능하고 이를 수용할 의지가 있을 것.
- 지정된 미국 중부 또는 서부 지역에 거주할 것.
- 최소 학위 요건 없음.
- 100 Best Fleets 또는 Leading Fleets와 같은 플릿 업계 수상 또는 인정 경력 우대.
- 플릿 협회, 컨퍼런스, 동료 네트워크 또는 업계 커뮤니티에 적극 참여한 경험 우대.
- 확립된 전문 LinkedIn 활동과 사고 리더십 경험 우대.
- 발표, 연설, 동료 토론 진행 또는 업계 행사에서 플릿 조직을 대표한 경험 우대.
- 장시간 앉거나 서 있을 수 있을 것.
- 장시간 컴퓨터로 작업할 수 있을 것.
- 해당되는 신원 조회 및 입사 전 심사를 성공적으로 완료해야 합니다.
- 학생 비자는 허용되지 않으며 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다.
복리후생
- 월 1,500달러 출장 예산.
- RTA의 기존 협회 회원 자격 이용 가능.
- 대규모 행사를 위한 마케팅 지원 및 행사 예산.
- 이상적인 계정을 대상으로 하는 이메일 시퀀스 및 아웃바운드 캠페인.
- 마케팅 및 영업팀과 긴밀한 협업.
- 401(k) 6% Safe Harbor 매칭, 입사 첫날부터 전액 귀속.
- 신뢰를 바탕으로 관리자의 승인을 받아 사용하는 유연한 PTO.
- Cigna PPO 및 HSA 의료 플랜 선택권, 회사 연간 기여금 780~1,950달러.
- Garner Health HRA 프로그램, 개인 최대 1,000달러 또는 가족 최대 2,000달러 환급 기회.
- 연간 최대 350달러 웰니스 보상.
- 가상 진료 및 정신 건강 지원 리소스.
- 회사가 제공하는 치과, 안과, EAP, 생명보험, 단기 장애, 장기 장애, 법률 플랜 및 신원 도용 보호 옵션.
- 추가 직원 복지, 웰니스 프로그램 및 할인 제도.
- 플릿과 지역사회를 움직이는 사람들을 지원하는 의미 있는 업무.
