geekoffice pôsobí ako partner pre inžiniering a vývoj digitálnych produktov pre firmy, ktoré vytvárajú riešenia API a eCommerce. Jeho distribuovaná sieť inžinierov, dizajnérov a systémových mysliteľov podporuje klientské tímy pri tvorbe webových stránok na mieru, mobilných aplikácií a full-stackových platforiem, pričom prepája vývoj produktov so širšou obchodnou stratégiou.
Ambasádor úspechu vozového parku, Arizona (na diaľku)
Budujte vzťahy a kvalifikovaný obchodný potenciál pre softvér RTA Fleet360 na správu vozových parkov prostredníctvom kontaktu s odborníkmi na vozové parky vo verejnom sektore. Zodpovedajte za terénne oslovovanie, zisťovanie potrieb, podporu odvetvia a odovzdávanie príležitostí account executiveom.
Popis
- Budujte kvalifikovaný obchodný potenciál prostredníctvom vzťahov, aktívneho oslovovania, pôsobenia v teréne, odporúčaní a účtov verejného sektora v oblasti vozových parkov.
- Vytvárajte a kvalifikujte príležitosti na ukážky produktu prostredníctvom zisťovania potrieb a následne ich odovzdávajte account executiveovi.
- Využívajte siete v oblasti vozových parkov, dôveryhodné vzťahy, odporúčania a osobné predstavenia na získavanie nových kontaktov.
- Posudzujte výzvy vozových parkov, používaný FMIS, pripravenosť na zmenu a časový plán nákupu.
- Budujte odborné postavenie a rozširujte relevantnú sieť na LinkedIne.
- Zdieľajte poznatky z komunity vozových parkov s marketingom, predajom, produktovým tímom a vedením.
- Budujte vzťahy, ktoré prinášajú kvalifikované ukážky Fleet360 a príležitosti v obchodnom lieviku.
- Spolupracujte s marketingom a predajom na prioritizácii účtov a vytváraní vstupných bodov do cieľových organizácií.
- Udržiavajte záznamy o účtoch a kontaktoch v HubSpote, dokumentujte oslovovanie a stretnutia a plánujte ukážky s osobným odovzdaním príležitostí.
- Zastupujte RTA na konferenciách, veľtrhoch, podujatiach združení, stretnutiach, návštevách prevádzok a ďalších osobných podujatiach.
- Cestujte približne 50 % času v pridelenom centrálnom alebo západnom regióne vrátane častých prenocovaní mimo domova.
- Organizujte alebo podporujte stretnutia, obedové vzdelávacie podujatia, prehliadky prevádzok a regionálne networkingové podujatia.
- Využívajte členstvá v združeniach a identifikujte nové príležitosti na posilňovanie vzťahov a obchodného potenciálu.
- Aktivujte terénne kampane a pozitívne zastupujte RTA.
- Komunikujte s potenciálnymi zákazníkmi, zákazníkmi a kolegami prostredníctvom LinkedInu, predstavení, priamych správ a následnej komunikácie.
- Koordinujte s marketingom posolstvá, príbehy, témy a obsah.
- Navrhujte témy podcastov, nápady na blog, koncepty kampaní a ďalší obsah vychádzajúci z rozhovorov v teréne.
- Budujte hlboké znalosti o Fleet360 a prepájajte výzvy zákazníkov s relevantnými funkciami produktu.
- V prípade potreby podporujte obchody po odovzdaní kvalifikovaných príležitostí account executiveovi, pričom naďalej zodpovedajte za kvalifikovaný obchodný potenciál.
Požiadavky
- Odborná prax s priamou prácou v oblasti správy vozových parkov verejného sektora.
- Skúsenosti s uznávaným vozovým parkom mesta, okresu, štátu, ministerstva dopravy, verejnej dopravy alebo tranzitnej dopravy, prípadne s podobnou zavedenou organizáciou verejného vozového parku.
- Vybudovaná sieť kontaktov v komunite vozových parkov.
- Dôveryhodnosť medzi odborníkmi na vozové parky a preukázané odhodlanie pomáhať vozovým parkom dosahovať úspech.
- Schopnosť viesť premyslené úvodné zisťovanie potrieb a identifikovať kvalifikované príležitosti pre Fleet360.
- Vynikajúce schopnosti budovania vzťahov, komunikácie, prezentovania a medziľudských vzťahov.
- Ochota a schopnosť verejne zastupovať RTA na konferenciách, odborných podujatiach, návštevách prevádzok a online.
- Schopnosť a ochota cestovať približne 50 % času vrátane častého cestovania s prenocovaním.
- Bydlisko v pridelenom centrálnom alebo západnom území USA.
- Nevyžaduje sa minimálne vzdelanie.
- Ocenenia alebo uznanie v odvetví vozových parkov, napríklad 100 Best Fleets alebo Leading Fleets, sú výhodou.
- Preferuje sa aktívna účasť v združeniach vozových parkov, na konferenciách, v odborných sieťach alebo odvetvových komunitách.
- Preferuje sa vybudovaná profesionálna prítomnosť na LinkedIne a skúsenosti s odborným líderstvom.
- Preferujú sa skúsenosti s prezentovaním, vystupovaním, facilitáciou diskusií medzi kolegami alebo zastupovaním organizácie vozového parku na odborných podujatiach.
- Schopnosť dlhodobo sedieť alebo stáť.
- Schopnosť dlhodobo pracovať pri počítači.
- Vyžaduje sa úspešné absolvovanie príslušných previerok a predpracovných kontrol.
- Študentské víza sa neakceptujú a sponzorstvo sa neposkytuje.
Benefity
- Mesačný rozpočet na cestovanie vo výške 1 500 USD.
- Prístup k existujúcim členstvám RTA v združeniach.
- Podpora marketingu a rozpočty na väčšie podujatia.
- E-mailové sekvencie a kampane aktívneho oslovovania zamerané na ideálne účty.
- Úzka spolupráca s marketingovým a predajným tímom.
- Program 401(k) so 6 % príspevkom Safe Harbor, plne nadobudnutým od prvého dňa.
- Flexibilné voľno na základe dôvery a voľna schváleného manažérom.
- Možnosti zdravotného poistenia Cigna PPO a HSA s príspevkami spoločnosti vo výške 780 – 1 950 USD ročne.
- Program HRA Garner Health s možnosťou preplatenia až do výšky 1 000 USD pre jednotlivcov alebo 2 000 USD pre rodiny.
- Odmeny za wellness až do výšky 350 USD ročne.
- Zdroje virtuálnej zdravotnej starostlivosti a podpory duševného zdravia.
- Možnosti zubného poistenia, poistenia zraku, EAP, životného poistenia, krátkodobej invalidity, dlhodobej invalidity, právneho plánu a ochrany pred krádežou identity financované spoločnosťou.
- Ďalšie zamestnanecké výhody, wellness iniciatívy a zľavové programy.
- Zmysluplná práca na podpore vozových parkov a ľudí, ktorí zabezpečujú fungovanie komunít.