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Ambasciatore del successo delle flotte, Arizona (Da remoto)
Costruisci relazioni e una pipeline qualificata per il software di gestione delle flotte Fleet360 di RTA entrando in contatto con i professionisti delle flotte del settore pubblico. Guida la prospezione sul campo, la discovery, la rappresentanza del settore e i passaggi qualificati agli Account Executive.
Descrizione
- Genera una pipeline qualificata attraverso relazioni, attività outbound, iniziative sul campo, segnalazioni e account di flotte del settore pubblico.
- Genera e qualifica opportunità di demo attraverso la discovery prima di passarle a un Account Executive.
- Utilizza reti del settore delle flotte, relazioni di fiducia, segnalazioni e presentazioni dirette per aprire nuove opportunità.
- Valuta le sfide delle flotte, l’FMIS attuale, la disponibilità al cambiamento e le tempistiche di acquisto.
- Sviluppa autorevolezza professionale e amplia una rete LinkedIn pertinente.
- Condividi gli insight della comunità delle flotte con Marketing, Sales, Product e la leadership.
- Costruisci relazioni che generino demo qualificate di Fleet360 e opportunità di pipeline.
- Collabora con Marketing e Sales per definire la priorità degli account e stabilire punti di ingresso nelle organizzazioni target.
- Mantieni i dati di account e contatti in HubSpot, documenta le attività di prospezione e gli incontri e programma demo con passaggi qualificati.
- Rappresenta RTA a conferenze, fiere, eventi di associazioni, meetup, visite alle officine e altre attività in presenza.
- Viaggia per circa il 50% del tempo nel territorio Centrale o Occidentale assegnato, inclusi frequenti viaggi con pernottamento.
- Organizza o supporta meetup, incontri con pranzo e formazione, visite alle officine ed eventi regionali di networking.
- Utilizza le adesioni alle associazioni e individua nuove opportunità per rafforzare relazioni e pipeline.
- Attiva campagne sul campo e rappresenta RTA positivamente.
- Interagisci con prospect, clienti e colleghi tramite LinkedIn, presentazioni, messaggi diretti e follow-up.
- Coordina con Marketing messaggi, storie, argomenti e contenuti.
- Suggerisci temi per podcast, idee per blog, concept di campagne e altri contenuti basati sulle conversazioni sul campo.
- Sviluppa una conoscenza approfondita di Fleet360 e collega le sfide dei clienti alle funzionalità rilevanti del prodotto.
- Supporta le trattative dopo il passaggio delle opportunità qualificate all’Account Executive quando utile, mantenendo la responsabilità della pipeline qualificata.
Requisiti
- Esperienza professionale diretta nella gestione di flotte del settore pubblico.
- Esperienza con una flotta riconosciuta di una città, contea, stato, DOT, trasporto pubblico o transit, oppure con un’organizzazione di flotte pubbliche consolidata simile.
- Rete consolidata all’interno della comunità delle flotte.
- Credibilità con i professionisti delle flotte e impegno dimostrato nell’aiutare le flotte ad avere successo.
- Capacità di condurre una prima discovery approfondita e identificare opportunità Fleet360 qualificate.
- Ottime capacità di costruzione delle relazioni, comunicazione, presentazione e interpersonali.
- Disinvoltura nel rappresentare pubblicamente RTA a conferenze, eventi del settore, visite alle officine e online.
- Capacità e disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo, inclusi frequenti viaggi con pernottamento.
- Residenza nel territorio statunitense Centrale o Occidentale assegnato.
- Non è richiesto alcun titolo di studio minimo.
- Costituiscono titolo preferenziale i premi o riconoscimenti del settore delle flotte, come 100 Best Fleets o Leading Fleets.
- È preferibile la partecipazione attiva ad associazioni di flotte, conferenze, reti di pari o comunità del settore.
- È preferibile una presenza professionale consolidata su LinkedIn e un’esperienza di autorevolezza professionale.
- È preferibile esperienza nel presentare, parlare in pubblico, facilitare discussioni tra pari o rappresentare un’organizzazione di flotte in eventi del settore.
- Capacità di stare seduti o in piedi per periodi prolungati.
- Capacità di lavorare al computer per periodi prolungati.
- È richiesta la conclusione positiva dei controlli dei precedenti e degli screening pre-assunzione applicabili.
- I visti studenteschi non sono accettati e non viene fornita sponsorizzazione.
Benefit
- Budget mensile di 1.500 $ per i viaggi.
- Accesso alle adesioni esistenti di RTA alle associazioni.
- Supporto del Marketing e budget per gli eventi più importanti.
- Sequenze e-mail e campagne outbound rivolte agli account ideali.
- Stretta collaborazione con i team Marketing e Sales.
- 401(k) con contributo aziendale Safe Harbor del 6%, completamente acquisito dal primo giorno.
- PTO flessibile basato sulla fiducia e sui permessi approvati dal manager.
- Opzioni di piani sanitari Cigna PPO e HSA con contributi aziendali di 780–1.950 $ all’anno.
- Programma HRA Garner Health con opportunità di rimborso fino a 1.000 $ per i singoli o 2.000 $ per le famiglie.
- Premi per il benessere fino a 350 $ all’anno.
- Risorse per l’assistenza virtuale e il supporto alla salute mentale.
- Opzioni sponsorizzate dall’azienda per piani dentali, oculistici, EAP, assicurazione sulla vita, invalidità a breve termine, invalidità a lungo termine, piano legale e protezione dal furto d’identità.
- Ulteriori vantaggi per i dipendenti, iniziative per il benessere e programmi di sconti.
- Lavoro significativo a supporto delle flotte e delle persone che mantengono operative le comunità.