geekoffice працює як інженерний партнер і партнер із розробки цифрових продуктів для компаній, які створюють рішення на основі API та платформи електронної комерції. Розподілена мережа інженерів, дизайнерів і системних фахівців допомагає командам клієнтів розробляти індивідуальні вебсайти, мобільні застосунки та повнофункціональні платформи, поєднуючи розробку продуктів із ширшою бізнес-стратегією.
Амбасадор успіху автопарків, Аризона (віддалено)
Вибудовуйте відносини та формуйте кваліфікований пул можливостей для Fleet360 — програмного забезпечення RTA для керування автопарками, взаємодіючи з фахівцями державних автопарків. Ведіть польову роботу, первинне виявлення потреб, галузеве представництво та передавайте теплі контакти менеджерам з роботи з клієнтами.
Опис
- Формувати кваліфікований пул можливостей через відносини, вихідні контакти, роботу на місцях, рекомендації та взаємодію з державними автопарками.
- Створювати й кваліфікувати можливості для демонстрацій через первинне виявлення потреб, перш ніж передавати їх менеджеру з роботи з клієнтами.
- Використовувати професійні мережі автопарків, довірчі відносини, рекомендації та теплі знайомства для встановлення контактів.
- Оцінювати проблеми автопарків, використовувану FMIS, готовність до змін і терміни закупівель.
- Розвивати професійне лідерство думок і розширювати релевантну мережу в LinkedIn.
- Передавати командам маркетингу, продажів, розробки продукту та керівництву інформацію про спільноту автопарків.
- Вибудовувати відносини, які приводять до кваліфікованих демонстрацій Fleet360 і можливостей для формування воронки продажів.
- Взаємодіяти з командами маркетингу та продажів для пріоритизації облікових записів і визначення точок входу до цільових організацій.
- Вести записи про облікові записи й контакти в HubSpot, документувати контакти та зустрічі, а також планувати демонстрації з теплою передачею контактів.
- Представляти RTA на конференціях, виставках, заходах асоціацій, зустрічах, візитах до майстерень та інших очних заходах.
- Подорожувати приблизно 50% робочого часу закріпленою територією Центрального або Західного регіону, включно з частими ночівлями поза домом.
- Проводити або підтримувати зустрічі, навчальні обіди, екскурсії майстернями та регіональні мережеві заходи.
- Використовувати членство в асоціаціях і виявляти нові можливості для зміцнення відносин та формування воронки продажів.
- Активувати польові кампанії та позитивно представляти RTA.
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами, клієнтами й колегами через LinkedIn, знайомства, прямі повідомлення та подальші контакти.
- Координувати з маркетингом повідомлення, історії, теми та контент.
- Пропонувати теми для подкастів, ідеї для блогів, концепції кампаній та інший контент на основі розмов із представниками галузі.
- Глибоко вивчити Fleet360 і пов’язувати проблеми клієнтів із відповідними можливостями продукту.
- За потреби підтримувати угоди після передачі кваліфікованих можливостей менеджеру з роботи з клієнтами, залишаючись відповідальним за кваліфікований пул можливостей.
Вимоги
- Професійний досвід безпосередньої роботи з державними автопарками.
- Досвід роботи у визнаному міському, окружному чи державному автопарку, автопарку DOT, громадського транспорту або аналогічній великій державній організації.
- Сформована мережа контактів у спільноті фахівців з автопарків.
- Авторитет серед фахівців з автопарків і підтверджена готовність допомагати автопаркам досягати успіху.
- Здатність проводити змістовне первинне виявлення потреб і визначати кваліфіковані можливості для Fleet360.
- Сильні навички побудови відносин, комунікації, презентації та міжособистісної взаємодії.
- Готовність представляти RTA публічно на конференціях, галузевих заходах, під час візитів до майстерень і онлайн.
- Здатність і готовність подорожувати приблизно 50% робочого часу, включно з частими поїздками з ночівлями.
- Проживання на закріпленій території Центрального або Західного регіону США.
- Мінімальні вимоги до освіти відсутні.
- Перевагою будуть галузеві нагороди або визнання, наприклад 100 Best Fleets чи Leading Fleets.
- Бажана активна участь в асоціаціях автопарків, конференціях, професійних мережах або галузевих спільнотах.
- Бажана розвинена професійна присутність у LinkedIn і досвід лідерства думок.
- Бажаний досвід презентацій, виступів, фасилітації професійних дискусій або представлення організації автопарку на галузевих заходах.
- Здатність тривалий час сидіти або стояти.
- Здатність тривалий час працювати за комп’ютером.
- Потрібне успішне проходження відповідних перевірок біографічних даних і процедур перед працевлаштуванням.
- Студентські візи не приймаються, спонсорство не надається.
Переваги
- Щомісячний бюджет на поїздки в розмірі 1 500 доларів США.
- Доступ до чинного членства RTA у професійних асоціаціях.
- Маркетингова підтримка та бюджети на масштабні заходи.
- Email-послідовності та вихідні кампанії, орієнтовані на ідеальні облікові записи.
- Тісна співпраця з командами маркетингу та продажів.
- 401(k) із відповідним внеском Safe Harbor у розмірі 6%, який повністю закріплюється з першого дня.
- Гнучка оплачувана відпустка на основі довіри та часу, погодженого з керівником.
- Варіанти медичних планів Cigna PPO і HSA з щорічними внесками компанії в розмірі 780–1 950 доларів США.
- Програма HRA Garner Health із можливістю відшкодування до 1 000 доларів США для окремих працівників або до 2 000 доларів США для сімей.
- Оздоровчі виплати до 350 доларів США на рік.
- Ресурси віртуальної медичної допомоги та підтримки психічного здоров’я.
- Оплачувані компанією стоматологічне страхування, страхування зору, EAP, страхування життя, короткострокової та довгострокової непрацездатності, юридичний план і захист від крадіжки особистих даних.
- Додаткові пільги для працівників, оздоровчі ініціативи та програми знижок.
- Змістовна робота на підтримку автопарків і людей, які забезпечують функціонування спільнот.