車隊成功大使，亞利桑那州（遠端）
透過與公共部門車隊專業人士建立關係，拓展 RTA Fleet360 車隊管理軟體的合格銷售管道。 負責現場拓展、需求探索、產業倡議，以及向客戶經理進行熱情交接。
說明
- 透過建立關係、主動拓展、現場互動、轉介和公共部門車隊客戶，建立合格銷售管道。
- 透過需求探索，產生並篩選示範機會，再交接給客戶經理。
- 運用車隊網絡、信任關係、轉介和熱情引薦開啟合作機會。
- 評估車隊挑戰、目前使用的 FMIS、變革準備度和採購時程。
- 建立專業思想領導力，並拓展相關的 LinkedIn 人脈網絡。
- 向行銷、銷售、產品和管理層分享車隊社群洞察。
- 建立能帶來合格 Fleet360 示範和銷售管道機會的關係。
- 與行銷和銷售團隊合作，排定客戶優先順序，並在目標組織中建立切入點。
- 在 HubSpot 中維護客戶和聯絡人記錄，記錄拓展活動與會議，並透過熱情交接安排示範。
- 代表 RTA 參加會議、貿易展、協會活動、聚會、車間拜訪及其他實體活動。
- 在所負責的中部或西部區域出差約 50%，包括頻繁的過夜出差。
- 主辦或支援聚會、午餐學習會、車間參觀和區域交流活動。
- 運用協會會員資格，並發掘新機會來強化關係和銷售管道。
- 啟動現場行銷活動，正面代表 RTA。
- 透過 LinkedIn、引薦、私訊和後續跟進與潛在客戶、客戶及同業互動。
- 與行銷團隊協調訊息、故事、主題和內容。
- 根據現場交流提出 Podcast 主題、部落格構想、活動概念及其他內容建議。
- 深入了解 Fleet360，並將客戶挑戰與相關產品能力連結起來。
- 在合格機會交給客戶經理後，視需要支援交易，同時持續對合格銷售管道負責。
職位要求
- 具備直接參與公共部門車隊管理的專業經驗。
- 具備在知名城市、郡、州、交通部、公共交通或大眾運輸車隊，或類似成熟公共車隊組織中的工作經驗。
- 在車隊社群擁有成熟的人脈網絡。
- 獲得車隊專業人士認可，並切實致力於協助車隊成功。
- 能夠進行有深度的初步需求探索，並識別合格的 Fleet360 機會。
- 具備出色的關係建立、溝通、簡報和人際互動能力。
- 願意並能夠在會議、產業活動、車間拜訪和線上公開代表 RTA。
- 能夠並願意出差約 50%，包括頻繁的過夜出差。
- 居住在指定的美國中部或西部區域。
- 無最低學位要求。
- 獲得車隊產業獎項或認可者優先，例如 100 Best Fleets 或 Leading Fleets。
- 積極參與車隊協會、會議、同儕網絡或產業社群者優先。
- 擁有成熟的專業 LinkedIn 形象並具備思想領導力經驗者優先。
- 具備簡報、演講、主持同儕討論或在產業活動中代表車隊組織經驗者優先。
- 能夠長時間坐著或站立。
- 能夠長時間使用電腦工作。
- 須成功完成適用的背景調查和任職前篩選。
- 不接受學生簽證，且不提供簽證贊助。
福利待遇
- 每月 1,500 美元差旅預算。
- 可使用 RTA 現有的協會會員資格。
- 為大型活動提供行銷支援和活動預算。
- 針對理想客戶的電子郵件序列和主動拓展活動。
- 與行銷和銷售團隊密切合作。
- 401(k) 計畫提供 6% Safe Harbor 配對提撥，入職第一天起即完全歸屬。
- 基於信任並經主管核准休假的彈性 PTO。
- 提供 Cigna PPO 和 HSA 醫療計畫選項，公司每年提撥 780–1,950 美元。
- Garner Health HRA 計畫，個人最高可獲 1,000 美元、家庭最高可獲 2,000 美元的報銷。
- 每年最高 350 美元的健康獎勵。
- 虛擬醫療和心理健康支援資源。
- 公司提供牙科、視力、EAP、人壽、短期失能、長期失能、法律計畫和身分竊盜保障選項。
- 其他員工福利、健康計畫和折扣方案。
- 從事有意義的工作，支援車隊及維持社區運作的人們。