geekoffice выступает в качестве инженерного партнёра и партнёра по разработке цифровых продуктов для компаний, создающих решения на основе API и платформ электронной коммерции. Распределённая сеть инженеров, дизайнеров и системных специалистов помогает клиентским командам разрабатывать индивидуальные веб-сайты, мобильные приложения и полнофункциональные платформы, объединяя разработку продуктов с более широкой бизнес-стратегией.
Амбассадор успеха автопарков, Аризона (удалённо)
Выстраивайте отношения и формируйте квалифицированный пул возможностей для Fleet360 — программного обеспечения RTA для управления автопарками, взаимодействуя со специалистами государственных автопарков. Ведите полевую работу, первичное выявление потребностей, отраслевое продвижение и передавайте тёплые контакты менеджерам по работе с клиентами.
Описание
- Формировать квалифицированный пул возможностей через отношения, исходящие контакты, работу на местах, рекомендации и взаимодействие с государственными автопарками.
- Создавать и квалифицировать возможности для демонстраций через первичное выявление потребностей, прежде чем передавать их менеджеру по работе с клиентами.
- Использовать профессиональные сети автопарков, доверительные отношения, рекомендации и тёплые знакомства для установления контактов.
- Оценивать проблемы автопарков, используемую FMIS, готовность к изменениям и сроки закупки.
- Развивать профессиональное лидерство мнений и расширять релевантную сеть в LinkedIn.
- Передавать командам маркетинга, продаж, разработки продукта и руководству информацию о сообществе автопарков.
- Выстраивать отношения, которые приводят к квалифицированным демонстрациям Fleet360 и возможностям для формирования воронки продаж.
- Взаимодействовать с командами маркетинга и продаж для приоритизации аккаунтов и определения точек входа в целевые организации.
- Вести записи об аккаунтах и контактах в HubSpot, документировать контакты и встречи, а также планировать демонстрации с тёплой передачей контактов.
- Представлять RTA на конференциях, выставках, мероприятиях ассоциаций, встречах, визитах в мастерские и других очных мероприятиях.
- Путешествовать примерно 50% рабочего времени по закреплённой территории Центрального или Западного региона, включая частые ночёвки вне дома.
- Проводить или поддерживать встречи, обучающие обеды, экскурсии по мастерским и региональные сетевые мероприятия.
- Использовать членство в ассоциациях и выявлять новые возможности для укрепления отношений и формирования воронки продаж.
- Активировать полевые кампании и положительно представлять RTA.
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами, клиентами и коллегами через LinkedIn, знакомства, прямые сообщения и последующие контакты.
- Координировать с маркетингом сообщения, истории, темы и контент.
- Предлагать темы для подкастов, идеи для блогов, концепции кампаний и другой контент на основе бесед с представителями отрасли.
- Глубоко изучить Fleet360 и связывать проблемы клиентов с соответствующими возможностями продукта.
- При необходимости поддерживать сделки после передачи квалифицированных возможностей менеджеру по работе с клиентами, сохраняя ответственность за квалифицированный пул возможностей.
Требования
- Профессиональный опыт непосредственной работы с государственными автопарками.
- Опыт работы в признанном городском, окружном или государственном автопарке, автопарке DOT, общественного транспорта или аналогичной крупной государственной организации.
- Сформированная сеть контактов в сообществе специалистов по автопаркам.
- Авторитет среди специалистов по автопаркам и подтверждённая готовность помогать автопаркам добиваться успеха.
- Способность проводить содержательное первичное выявление потребностей и определять квалифицированные возможности для Fleet360.
- Сильные навыки построения отношений, коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия.
- Готовность представлять RTA публично на конференциях, отраслевых мероприятиях, во время визитов в мастерские и онлайн.
- Способность и готовность путешествовать примерно 50% рабочего времени, включая частые поездки с ночёвками.
- Проживание на закреплённой территории Центрального или Западного региона США.
- Минимальные требования к образованию отсутствуют.
- Предпочтительны отраслевые награды или признание, например 100 Best Fleets или Leading Fleets.
- Предпочтительно активное участие в ассоциациях автопарков, конференциях, профессиональных сетях или отраслевых сообществах.
- Предпочтительно наличие развитого профессионального профиля в LinkedIn и опыта лидерства мнений.
- Предпочтителен опыт презентаций, выступлений, проведения профессиональных обсуждений или представления организации автопарка на отраслевых мероприятиях.
- Способность длительное время сидеть или стоять.
- Способность длительное время работать за компьютером.
- Требуется успешное прохождение применимых проверок биографических данных и процедур перед приёмом на работу.
- Студенческие визы не принимаются, спонсорство не предоставляется.
Преимущества
- Ежемесячный бюджет на поездки в размере 1 500 долларов США.
- Доступ к действующему членству RTA в профессиональных ассоциациях.
- Маркетинговая поддержка и бюджеты на крупные мероприятия.
- Email-последовательности и исходящие кампании, ориентированные на идеальные аккаунты.
- Тесное сотрудничество с командами маркетинга и продаж.
- 401(k) с соответствующим взносом Safe Harbor в размере 6%, полностью закрепляемым с первого дня.
- Гибкий оплачиваемый отпуск на основе доверия и времени, согласованного с руководителем.
- Варианты медицинских планов Cigna PPO и HSA с ежегодными взносами компании в размере 780–1 950 долларов США.
- Программа HRA Garner Health с возможностью возмещения до 1 000 долларов США для отдельных сотрудников или до 2 000 долларов США для семей.
- Оздоровительные выплаты до 350 долларов США в год.
- Ресурсы виртуальной медицинской помощи и поддержки психического здоровья.
- Оплачиваемые компанией стоматологическое страхование, страхование зрения, EAP, страхование жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, юридический план и защита от кражи личных данных.
- Дополнительные льготы для сотрудников, оздоровительные инициативы и программы скидок.
- Содержательная работа в поддержку автопарков и людей, обеспечивающих функционирование сообществ.