geekoffice acționează ca partener de inginerie și dezvoltare de produse digitale pentru companii care construiesc soluții API și de comerț electronic. Rețeaua sa distribuită de ingineri, designeri și specialiști în gândirea sistemică sprijină echipele clienților în dezvoltarea de site-uri web personalizate, aplicații mobile și platforme full-stack, conectând dezvoltarea produselor cu strategia de afaceri mai amplă.
Ambasador pentru succesul flotelor, Arizona (la distanță)
Construiește relații și un pipeline calificat pentru software-ul de gestionare a flotelor Fleet360 al RTA, interacționând cu profesioniști din flotele sectorului public. Coordonează activitatea de teren, etapa de discovery, susținerea industriei și transferurile calde către Account Executive.
Descriere
- Construiește un pipeline calificat prin relații, prospectare outbound, implicare în teren, recomandări și conturi de flote din sectorul public.
- Generează și califică oportunități pentru demonstrații prin discovery înainte de a le transfera unui Account Executive.
- Folosește rețelele din domeniul flotelor, relațiile de încredere, recomandările și introducerile calde pentru a deschide uși.
- Evaluează provocările flotei, sistemul FMIS actual, disponibilitatea pentru schimbare și calendarele de achiziții.
- Dezvoltă leadership de opinie profesional și extinde o rețea relevantă pe LinkedIn.
- Împărtășește informații despre comunitatea flotelor cu echipele de Marketing, Vânzări, Produs și conducerea.
- Construiește relații care generează demonstrații Fleet360 calificate și oportunități în pipeline.
- Colaborează cu Marketingul și Vânzările pentru prioritizarea conturilor și stabilirea punctelor de intrare în organizațiile vizate.
- Menține evidențele conturilor și contactelor în HubSpot, documentează activitățile de prospectare și întâlnirile și programează demonstrații cu transferuri calde.
- Reprezintă RTA la conferințe, târguri comerciale, evenimente ale asociațiilor, întâlniri, vizite la ateliere și alte activități desfășurate în persoană.
- Călătorește aproximativ 50% din timp în teritoriul Central sau de Vest alocat, inclusiv cu deplasări frecvente cu cazare peste noapte.
- Găzduiește sau sprijină întâlniri, evenimente de tip prânz și învățare, tururi ale atelierelor și evenimente regionale de networking.
- Folosește calitatea de membru în asociații și identifică noi oportunități pentru consolidarea relațiilor și a pipeline-ului.
- Activează campanii de teren și reprezintă RTA într-un mod pozitiv.
- Interacționează cu potențiali clienți, clienți și colegi prin LinkedIn, introduceri, mesaje directe și follow-up.
- Coordonează cu Marketingul mesajele, poveștile, subiectele și conținutul.
- Propune subiecte pentru podcasturi, idei de articole de blog, concepte de campanii și alte materiale bazate pe conversațiile din teren.
- Construiește cunoștințe aprofundate despre Fleet360 și conectează provocările clienților cu funcționalitățile relevante ale produsului.
- Sprijină tranzacțiile după transferarea oportunităților calificate către Account Executive, atunci când este util, rămânând responsabil pentru pipeline-ul calificat.
Cerințe
- Experiență profesională de lucru direct în gestionarea flotelor din sectorul public.
- Experiență cu o flotă recunoscută a unui oraș, comitat, stat, DOT, sistem de transport public sau transport în comun ori cu o organizație publică de flote similară și bine stabilită.
- O rețea consacrată în comunitatea flotelor.
- Credibilitate în rândul profesioniștilor din domeniul flotelor și angajament demonstrat față de succesul acestora.
- Capacitatea de a desfășura un discovery inițial atent și de a identifica oportunități Fleet360 calificate.
- Abilități excelente de construire a relațiilor, comunicare, prezentare și interacțiune interpersonală.
- Disponibilitate pentru reprezentarea publică a RTA la conferințe, evenimente din industrie, vizite la ateliere și online.
- Capacitatea și disponibilitatea de a călători aproximativ 50% din timp, inclusiv cu deplasări frecvente cu cazare peste noapte.
- Domiciliul în teritoriul Central sau de Vest al SUA alocat.
- Nu există o cerință minimă privind diploma.
- Sunt preferate premiile sau recunoașterea în industria flotelor, precum 100 Best Fleets sau Leading Fleets.
- Este preferată participarea activă la asociații de flote, conferințe, rețele de colegi sau comunități din industrie.
- Este preferată o prezență profesională consacrată pe LinkedIn și experiența de leadership de opinie.
- Este preferată experiența în prezentări, discursuri, facilitarea discuțiilor între colegi sau reprezentarea unei organizații de flote la evenimente din industrie.
- Capacitatea de a sta jos sau în picioare perioade îndelungate.
- Capacitatea de a lucra la computer perioade îndelungate.
- Este necesară finalizarea cu succes a verificărilor de antecedente și a verificărilor pre-angajare aplicabile.
- Vizele de student nu sunt acceptate, iar sponsorizarea nu este oferită.
Beneficii
- Buget lunar pentru călătorii de 1.500 USD.
- Acces la calitatea existentă de membru RTA în asociații.
- Sprijin de Marketing și bugete pentru evenimente mai mari.
- Secvențe de e-mail și campanii outbound care vizează conturile ideale.
- Colaborare strânsă cu echipele de Marketing și Vânzări.
- 401(k) cu contribuție de tip Safe Harbor de 6%, cu drepturi integral dobândite din prima zi.
- Concediu plătit flexibil, bazat pe încredere și pe timpul liber aprobat de manager.
- Opțiuni de planuri medicale Cigna PPO și HSA, cu contribuții ale companiei de 780–1.950 USD anual.
- Program HRA Garner Health, cu oportunități de rambursare de până la 1.000 USD pentru persoane fizice sau 2.000 USD pentru familii.
- Recompense pentru wellness de până la 350 USD anual.
- Resurse pentru îngrijire virtuală și sprijin pentru sănătatea mintală.
- Opțiuni sponsorizate de companie pentru servicii stomatologice, oftalmologice, EAP, asigurare de viață, invaliditate pe termen scurt, invaliditate pe termen lung, plan juridic și protecție împotriva furtului de identitate.
- Beneficii suplimentare pentru angajați, inițiative de wellness și programe de reduceri.
- Muncă cu sens, care sprijină flotele și oamenii care mențin comunitățile în funcțiune.