geekoffice deluje kot inženirski partner in partner za razvoj digitalnih izdelkov za podjetja, ki gradijo rešitve API in eCommerce. Njegova porazdeljena mreža inženirjev, oblikovalcev in sistemskih strokovnjakov podpira ekipe naročnikov pri razvoju spletnih mest po meri, mobilnih aplikacij in celovitih platform full-stack ter povezuje razvoj izdelkov s širšo poslovno strategijo.
Ambasador uspeha voznih parkov, Arizona (delo na daljavo)
Vzpostavljajte odnose in kvalificiran prodajni potencial za RTA-jevo programsko opremo Fleet360 za upravljanje voznih parkov z nagovarjanjem strokovnjakov za javne vozne parke. Vodite terensko nagovarjanje, odkrivanje potreb, zagovorništvo panoge in predajanje priložnosti vodjem prodaje.
Opis
- Gradite kvalificiran prodajni potencial prek odnosov, izhodnega nagovarjanja, terenskega sodelovanja, priporočil in strank z javnimi voznimi parki.
- Ustvarjajte in kvalificirajte priložnosti za predstavitve z odkrivanjem potreb, preden jih predaste vodji prodaje.
- Uporabljajte mreže voznih parkov, zaupanja vredne odnose, priporočila in osebne predstavitve za odpiranje vrat.
- Ocenjujte izzive voznih parkov, trenutni FMIS, pripravljenost na spremembe in časovnice nakupov.
- Razvijajte strokovno voditeljstvo mnenja in širiti relevantno mrežo na LinkedInu.
- Spoznanja iz skupnosti voznih parkov delite z marketingom, prodajo, produktno ekipo in vodstvom.
- Vzpostavljajte odnose, ki prinašajo kvalificirane predstavitve Fleet360 in prodajne priložnosti.
- Sodelujte z marketingom in prodajo pri določanju prednostnih strank ter vzpostavljanju vstopnih točk v ciljne organizacije.
- Vzdržujte evidence strank in stikov v HubSpotu, dokumentirajte nagovarjanje in sestanke ter razporejajte predstavitve s toplim predajanjem priložnosti.
- Predstavljajte RTA na konferencah, sejmih, dogodkih združenj, srečanjih, obiskih delavnic in drugih dogodkih v živo.
- Potujte približno 50 % časa po dodeljenem osrednjem ali zahodnem območju, vključno s pogostimi prenočitvami.
- Organizirajte ali podpirajte srečanja, izobraževanja ob kosilu, oglede delavnic in regionalne dogodke mreženja.
- Uporabljajte članstva v združenjih in prepoznavate nove priložnosti za krepitev odnosov in prodajnega potenciala.
- Aktivirajte terenske kampanje in pozitivno predstavljajte RTA.
- S potencialnimi strankami, strankami in sodelavci sodelujte prek LinkedIna, predstavitev, neposrednih sporočil in nadaljnjega spremljanja.
- Z marketingom usklajujte sporočila, zgodbe, teme in vsebine.
- Predlagajte teme za podkaste, ideje za bloge, koncepte kampanj in druge vsebine, ki izhajajo iz pogovorov na terenu.
- Poglobite znanje o Fleet360 in izzive strank povezujte z ustreznimi zmožnostmi izdelka.
- Po predaji kvalificiranih priložnosti vodji prodaje po potrebi podpirajte posle, pri tem pa ostanite odgovorni za kvalificirani prodajni potencial.
Zahteve
- Strokovne izkušnje z neposrednim delom pri upravljanju javnih voznih parkov.
- Izkušnje s priznanim mestnim, okrožnim ali državnim voznim parkom, voznim parkom ministrstva za promet, javnim prevozom ali tranzitnim voznim parkom oziroma podobno uveljavljeno organizacijo javnega voznega parka.
- Vzpostavljena mreža znotraj skupnosti voznih parkov.
- Kredibilnost med strokovnjaki za vozne parke in dokazana zavezanost k pomoči voznim parkom pri uspehu.
- Sposobnost premišljenega začetnega odkrivanja potreb in prepoznavanja kvalificiranih priložnosti za Fleet360.
- Odlične veščine vzpostavljanja odnosov, komuniciranja, predstavljanja in medosebnih odnosov.
- Udobje pri javnem predstavljanju RTA na konferencah, industrijskih dogodkih, obiskih delavnic in na spletu.
- Sposobnost in pripravljenost na približno 50 % potovanj, vključno s pogostimi potovanji s prenočitvijo.
- Bivališče na dodeljenem osrednjem ali zahodnem območju ZDA.
- Minimalna stopnja izobrazbe ni zahtevana.
- Nagrade ali priznanja v panogi voznih parkov, kot sta 100 Best Fleets ali Leading Fleets, so zaželena.
- Zaželena je aktivna udeležba v združenjih voznih parkov, na konferencah, v strokovnih mrežah ali industrijskih skupnostih.
- Zaželena sta vzpostavljena profesionalna prisotnost na LinkedInu in izkušnja s strokovnim voditeljstvom mnenja.
- Zaželene so izkušnje s predstavitvami, nastopanjem, vodenjem razprav med kolegi ali predstavljanjem organizacije voznega parka na industrijskih dogodkih.
- Sposobnost dolgotrajnega sedenja ali stanja.
- Sposobnost dolgotrajnega dela z računalnikom.
- Zahtevan je uspešen zaključek ustreznih preverjanj preteklosti in pregledov pred zaposlitvijo.
- Študentski vizumi niso sprejeti in sponzorstvo ni zagotovljeno.
Ugodnosti
- Mesečni proračun za potovanja v višini 1.500 USD.
- Dostop do obstoječih članstev RTA v združenjih.
- Marketinška podpora in proračuni za večje dogodke.
- E-poštne sekvence in izhodne kampanje, usmerjene na idealne stranke.
- Tesno sodelovanje z marketinško in prodajno ekipo.
- 401(k) s 6-odstotnim Safe Harbor prispevkom, v celoti pridobljenim od prvega dne.
- Prilagodljiv plačan dopust na podlagi zaupanja in časa odsotnosti, ki ga odobri vodja.
- Možnosti zdravstvenih načrtov Cigna PPO in HSA s prispevki podjetja v višini 780–1.950 USD letno.
- Program HRA Garner Health z možnostjo povračila do 1.000 USD za posameznike ali 2.000 USD za družine.
- Nagrade za dobro počutje do 350 USD letno.
- Viri za virtualno zdravstveno oskrbo in podporo duševnemu zdravju.
- Možnosti zobozdravstvenega in vidnega zavarovanja, EAP, življenjskega zavarovanja, kratkoročne invalidnosti, dolgoročne invalidnosti, pravnega načrta in zaščite pred krajo identitete, ki jih sponzorira podjetje.
- Dodatne ugodnosti za zaposlene, pobude za dobro počutje in programi popustov.
- Pomembno delo v podporo voznim parkom in ljudem, ki skrbijo za delovanje skupnosti.