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Embajador de Éxito de Flotas, Arizona (Remoto)

Construye relaciones y un embudo cualificado para el software de gestión de flotas Fleet360 de RTA conectando con profesionales de flotas del sector público. Lidera la prospección de campo, el descubrimiento, la promoción en la industria y las transferencias cualificadas a los Ejecutivos de Cuenta.

USEstados UnidosAZArizona
150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEmbajador de marca

Descripción

  • Genera un embudo cualificado mediante relaciones, prospección saliente, participación en campo, referencias y cuentas de flotas del sector público.
  • Genera y cualifica oportunidades de demostración mediante el descubrimiento antes de transferirlas a un Ejecutivo de Cuenta.
  • Utiliza redes del sector de flotas, relaciones de confianza, referencias e introducciones cálidas para abrir puertas.
  • Evalúa los desafíos de las flotas, el FMIS actual, la disposición al cambio y los plazos de compra.
  • Desarrolla liderazgo de opinión profesional y amplía una red relevante en LinkedIn.
  • Comparte información de la comunidad de flotas con Marketing, Ventas, Producto y la dirección.
  • Construye relaciones que generen demostraciones cualificadas de Fleet360 y oportunidades de embudo.
  • Colabora con Marketing y Ventas para priorizar cuentas y establecer puntos de entrada en organizaciones objetivo.
  • Mantén los registros de cuentas y contactos en HubSpot, documenta las actividades de prospección y las reuniones, y programa demostraciones con transferencias cálidas.
  • Representa a RTA en conferencias, ferias comerciales, eventos de asociaciones, encuentros, visitas a talleres y otras actividades presenciales.
  • Viaja aproximadamente un 50 % por el territorio Central u Occidental asignado, incluidos frecuentes viajes con pernocta.
  • Organiza o apoya encuentros, sesiones de almuerzo y aprendizaje, visitas a talleres y eventos regionales de networking.
  • Utiliza las afiliaciones a asociaciones e identifica nuevas oportunidades para fortalecer las relaciones y el embudo.
  • Activa campañas de campo y representa positivamente a RTA.
  • Interactúa con posibles clientes, clientes y colegas mediante LinkedIn, introducciones, mensajes directos y seguimiento.
  • Coordínate con Marketing sobre mensajes, historias, temas y contenidos.
  • Propón temas para podcasts, ideas para blogs, conceptos de campañas y otros contenidos basados en conversaciones de campo.
  • Desarrolla un conocimiento profundo de Fleet360 y relaciona los desafíos de los clientes con las capacidades relevantes del producto.
  • Apoya las oportunidades después de transferirlas al Ejecutivo de Cuenta cuando sea útil, manteniendo la responsabilidad sobre el embudo cualificado.

Requisitos

  • Experiencia profesional trabajando directamente en la gestión de flotas del sector público.
  • Experiencia con una flota reconocida de una ciudad, condado, estado, DOT, transporte público o tránsito, o con una organización de flotas públicas consolidada similar.
  • Red establecida dentro de la comunidad de flotas.
  • Credibilidad ante profesionales de flotas y compromiso demostrado con ayudar a las flotas a tener éxito.
  • Capacidad para realizar un descubrimiento inicial reflexivo e identificar oportunidades cualificadas de Fleet360.
  • Sólidas habilidades de creación de relaciones, comunicación, presentación e interacción interpersonal.
  • Comodidad representando públicamente a RTA en conferencias, eventos del sector, visitas a talleres y en línea.
  • Capacidad y disposición para viajar aproximadamente un 50 %, incluidos frecuentes viajes con pernocta.
  • Residencia dentro del territorio estadounidense Central u Occidental asignado.
  • No se exige un título académico mínimo.
  • Se valoran premios o reconocimientos del sector de flotas, como 100 Best Fleets o Leading Fleets.
  • Se valora la participación activa en asociaciones de flotas, conferencias, redes de colegas o comunidades del sector.
  • Se valora una presencia profesional establecida en LinkedIn y experiencia en liderazgo de opinión.
  • Se valora la experiencia presentando, hablando, facilitando debates entre colegas o representando a una organización de flotas en eventos del sector.
  • Capacidad para permanecer sentado o de pie durante períodos prolongados.
  • Capacidad para trabajar frente a un ordenador durante períodos prolongados.
  • Es obligatorio completar satisfactoriamente las comprobaciones de antecedentes y las evaluaciones previas al empleo aplicables.
  • No se aceptan visados de estudiante y no se proporciona patrocinio.

Beneficios

  • Presupuesto mensual de 1.500 $ para viajes.
  • Acceso a las afiliaciones existentes de RTA a asociaciones.
  • Apoyo de Marketing y presupuestos para eventos de mayor tamaño.
  • Secuencias de correo electrónico y campañas salientes dirigidas a cuentas ideales.
  • Colaboración estrecha con los equipos de Marketing y Ventas.
  • Plan 401(k) con una aportación equivalente del 6 % Safe Harbor, totalmente consolidada desde el primer día.
  • PTO flexible basado en la confianza y el tiempo libre aprobado por el gerente.
  • Opciones de planes médicos Cigna PPO y HSA con aportaciones de la empresa de 780–1.950 $ anuales.
  • Programa HRA de Garner Health con oportunidades de reembolso de hasta 1.000 $ para personas o 2.000 $ para familias.
  • Recompensas de bienestar de hasta 350 $ anuales.
  • Recursos de atención virtual y apoyo para la salud mental.
  • Opciones patrocinadas por la empresa de seguro dental, oftalmológico, EAP, vida, incapacidad a corto plazo, incapacidad a largo plazo, plan legal y protección contra el robo de identidad.
  • Beneficios adicionales para empleados, iniciativas de bienestar y programas de descuentos.
  • Trabajo significativo en apoyo de las flotas y de las personas que mantienen en funcionamiento a las comunidades.

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