フリートサクセスアンバサダー、アリゾナ州（リモート）
公共部門のフリート専門家との関係を築き、RTAのフリート管理ソフトウェアFleet360の有望な営業パイプラインを開拓します。 現場でのアウトリーチ、課題発見、業界啓発、アカウントエグゼクティブへの温かい引き継ぎを担います。
仕事内容
- 関係構築、アウトバウンド活動、現場でのエンゲージメント、紹介、公共部門のフリート顧客を通じて、有望な営業パイプラインを構築します。
- 課題発見を通じてデモの機会を創出・選別し、アカウントエグゼクティブに引き継ぎます。
- フリートネットワーク、信頼関係、紹介、温かい人脈紹介を活用して新たな接点を開拓します。
- フリートの課題、現在のFMIS、変革への準備状況、購買時期を評価します。
- 専門分野でのソートリーダーシップを育て、関連するLinkedInネットワークを拡大します。
- フリートコミュニティから得た知見を、マーケティング、営業、プロダクト、経営陣と共有します。
- 有望なFleet360のデモと営業パイプラインの機会につながる関係を築きます。
- マーケティングおよび営業チームと連携してアカウントの優先順位を決め、対象組織への接点を確立します。
- HubSpotでアカウントと連絡先の記録を管理し、アウトリーチと商談を記録し、温かい引き継ぎでデモを設定します。
- カンファレンス、展示会、協会イベント、ミートアップ、現場訪問などの対面活動でRTAを代表します。
- 担当する中部または西部の地域を対象に約50%出張し、頻繁な宿泊出張を含みます。
- ミートアップ、ランチアンドラーン、現場ツアー、地域ネットワーキングイベントを主催または支援します。
- 協会の会員資格を活用し、関係と営業パイプラインを強化する新たな機会を見つけます。
- フィールドキャンペーンを実施し、RTAを積極的に代表します。
- LinkedIn、紹介、ダイレクトメッセージ、フォローアップを通じて見込み客、顧客、同業者と関わります。
- メッセージ、ストーリー、テーマ、コンテンツについてマーケティングチームと調整します。
- 現場での会話を踏まえ、ポッドキャストのテーマ、ブログ案、キャンペーン案、その他のコンテンツを提案します。
- Fleet360について深い知識を身につけ、顧客の課題を関連する製品機能につなげます。
- 有望な機会をアカウントエグゼクティブに引き継いだ後も、必要に応じて案件を支援しながら、有望な営業パイプラインに責任を持ちます。
応募要件
- 公共部門のフリート管理に直接携わった実務経験。
- 知名度のある市、郡、州、運輸局、公共交通またはトランジットのフリート、もしくは同様に確立された公共フリート組織での経験。
- フリートコミュニティにおける確立されたネットワーク。
- フリート専門家からの信頼と、フリートの成功を支援する姿勢。
- 初期の課題発見を丁寧に行い、有望なFleet360の機会を見極める能力。
- 優れた関係構築力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキル。
- カンファレンス、業界イベント、現場訪問、オンラインでRTAを公に代表することへの抵抗がないこと。
- 約50%の出張、および頻繁な宿泊出張が可能であること。
- 指定された米国中部または西部の地域に居住していること。
- 最低学歴要件なし。
- 100 Best FleetsやLeading Fleetsなど、フリート業界での受賞歴または評価があれば尚可。
- フリート協会、カンファレンス、同業者ネットワーク、業界コミュニティへの積極的な参加があれば尚可。
- 確立された専門的なLinkedInでの発信力とソートリーダーシップの経験があれば尚可。
- プレゼンテーション、講演、同業者間の議論の進行、業界イベントでのフリート組織の代表経験があれば尚可。
- 長時間座る、または立つことが可能であること。
- 長時間コンピューターで作業できること。
- 該当する身元調査および雇用前スクリーニングを無事に完了すること。
- 学生ビザは受け付けず、ビザのスポンサー提供もありません。
福利厚生
- 月額1,500ドルの出張予算。
- RTAが既に加入している協会の会員資格を利用可能。
- 大規模イベント向けのマーケティング支援とイベント予算。
- 理想的なアカウントを対象としたメールシーケンスとアウトバウンドキャンペーン。
- マーケティングおよび営業チームとの緊密な連携。
- 401(k)に6%のSafe Harborマッチング拠出。初日から全額権利確定。
- 信頼に基づき、マネージャーの承認を受けて取得する柔軟なPTO。
- Cigna PPOおよびHSA医療プランの選択肢。会社拠出は年間780～1,950ドル。
- Garner Health HRAプログラム。個人は最大1,000ドル、家族は最大2,000ドルの払い戻し機会。
- 年間最大350ドルのウェルネス報奨。
- オンライン診療とメンタルヘルス支援リソース。
- 会社提供の歯科、視力、EAP、生命保険、短期障害、長期障害、法律プラン、個人情報盗難保護の各種オプション。
- その他の従業員特典、ウェルネス施策、割引プログラム。
- フリートと地域を支える人々を支援する意義ある仕事。
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