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Ambassadeur de la réussite des flottes, Arizona (Télétravail)
Développez des relations et un pipeline qualifié pour le logiciel de gestion de flottes Fleet360 de RTA en échangeant avec des professionnels des flottes du secteur public. Dirigez la prospection sur le terrain, la découverte, la représentation du secteur et les mises en relation qualifiées avec les responsables de comptes.
Description
- Développer un pipeline qualifié grâce aux relations, à la prospection sortante, aux actions de terrain, aux recommandations et aux comptes de flottes du secteur public.
- Générer et qualifier des opportunités de démonstration grâce à la découverte avant de les transmettre à un responsable de comptes.
- Utiliser les réseaux du secteur des flottes, les relations de confiance, les recommandations et les mises en relation directes pour ouvrir des portes.
- Évaluer les défis des flottes, le FMIS actuel, la préparation au changement et les calendriers d’achat.
- Développer une expertise reconnue et élargir un réseau LinkedIn pertinent.
- Partager les informations de la communauté des flottes avec le Marketing, les Ventes, les Produits et la direction.
- Construire des relations qui génèrent des démonstrations qualifiées de Fleet360 et des opportunités de pipeline.
- Collaborer avec le Marketing et les Ventes pour hiérarchiser les comptes et établir des points d’entrée dans les organisations ciblées.
- Tenir à jour les comptes et contacts dans HubSpot, documenter la prospection et les réunions, et planifier les démonstrations avec des mises en relation directes.
- Représenter RTA lors de conférences, salons professionnels, événements d’associations, rencontres, visites d’ateliers et autres activités en présentiel.
- Voyager environ 50 % du temps sur le territoire Central ou Ouest attribué, avec de fréquents déplacements nécessitant une nuitée.
- Organiser ou soutenir des rencontres, déjeuners-conférences, visites d’ateliers et événements régionaux de réseautage.
- Utiliser les adhésions aux associations et identifier de nouvelles opportunités pour renforcer les relations et le pipeline.
- Activer les campagnes de terrain et représenter RTA de manière positive.
- Échanger avec les prospects, clients et pairs via LinkedIn, des mises en relation, des messages directs et le suivi.
- Coordonner avec le Marketing les messages, récits, sujets et contenus.
- Suggérer des sujets de podcasts, des idées d’articles de blog, des concepts de campagnes et d’autres contenus issus des conversations sur le terrain.
- Acquérir une connaissance approfondie de Fleet360 et relier les défis des clients aux fonctionnalités pertinentes du produit.
- Soutenir les affaires après la transmission des opportunités qualifiées au responsable de comptes lorsque cela est utile, tout en restant responsable du pipeline qualifié.
Exigences
- Expérience professionnelle en collaboration directe avec la gestion de flottes du secteur public.
- Expérience avec une flotte reconnue d’une ville, d’un comté, d’un État, d’un DOT, d’un réseau de transport public ou de transport en commun, ou avec une organisation de flottes publiques établie similaire.
- Réseau établi au sein de la communauté des flottes.
- Crédibilité auprès des professionnels des flottes et engagement démontré à aider les flottes à réussir.
- Capacité à mener une première découverte réfléchie et à identifier des opportunités Fleet360 qualifiées.
- Solides compétences en création de relations, communication, présentation et relations interpersonnelles.
- Aisance à représenter publiquement RTA lors de conférences, d’événements du secteur, de visites d’ateliers et en ligne.
- Capacité et volonté de voyager environ 50 % du temps, avec de fréquents déplacements nécessitant une nuitée.
- Résidence dans le territoire Central ou Ouest des États-Unis attribué.
- Aucun diplôme minimum requis.
- Les récompenses ou distinctions du secteur des flottes, telles que 100 Best Fleets ou Leading Fleets, sont souhaitées.
- La participation active à des associations de flottes, conférences, réseaux de pairs ou communautés du secteur est souhaitée.
- Une présence professionnelle établie sur LinkedIn et une expérience en expertise reconnue sont souhaitées.
- Une expérience de présentation, de prise de parole, d’animation de discussions entre pairs ou de représentation d’une organisation de flottes lors d’événements du secteur est souhaitée.
- Capacité à rester assis ou debout pendant de longues périodes.
- Capacité à travailler sur un ordinateur pendant de longues périodes.
- La réussite des vérifications d’antécédents et des contrôles préalables à l’embauche applicables est obligatoire.
- Les visas étudiants ne sont pas acceptés et aucun parrainage n’est fourni.
Avantages
- Budget mensuel de 1 500 $ pour les déplacements.
- Accès aux adhésions existantes de RTA auprès des associations.
- Soutien du Marketing et budgets événementiels pour les événements de plus grande envergure.
- Séquences d’e-mails et campagnes sortantes ciblant les comptes idéaux.
- Collaboration étroite avec les équipes Marketing et Ventes.
- Plan 401(k) avec une contribution de contrepartie Safe Harbor de 6 %, entièrement acquise dès le premier jour.
- PTO flexible fondé sur la confiance et les congés approuvés par le responsable.
- Options de régimes médicaux Cigna PPO et HSA avec des contributions de l’entreprise de 780 à 1 950 $ par an.
- Programme HRA Garner Health avec des possibilités de remboursement allant jusqu’à 1 000 $ pour les personnes seules ou 2 000 $ pour les familles.
- Récompenses bien-être allant jusqu’à 350 $ par an.
- Ressources de soins virtuels et de soutien à la santé mentale.
- Options financées par l’entreprise comprenant les assurances dentaire et vision, l’EAP, l’assurance vie, l’invalidité de courte durée, l’invalidité de longue durée, un plan juridique et la protection contre le vol d’identité.
- Avantages supplémentaires pour les employés, initiatives de bien-être et programmes de réduction.
- Travail porteur de sens au service des flottes et des personnes qui font fonctionner les communautés.