车队成功大使，亚利桑那州（远程）
通过与公共部门车队专业人士建立关系，拓展 RTA Fleet360 车队管理软件的合格销售管道。 负责现场拓展、需求发现、行业倡导及向客户经理进行热情交接。
描述
- 通过建立关系、主动拓展、现场互动、转介绍和公共部门车队客户，构建合格销售管道。
- 通过需求发现，生成并筛选演示机会，然后交接给客户经理。
- 利用车队网络、信任关系、转介绍和热情引荐打开合作机会。
- 评估车队挑战、当前 FMIS、变革准备度和采购时间表。
- 建立专业思想领导力，并拓展相关的 LinkedIn 人脉网络。
- 向市场营销、销售、产品和管理层分享车队社区洞察。
- 建立能够带来合格 Fleet360 演示和销售管道机会的关系。
- 与市场营销和销售团队合作，确定客户优先级，并在目标组织中建立切入点。
- 在 HubSpot 中维护客户和联系人记录，记录拓展活动与会议，并通过热情交接安排演示。
- 代表 RTA 参加会议、贸易展、协会活动、聚会、车间拜访及其他线下活动。
- 在所负责的中部或西部区域出差约 50%，包括频繁的过夜出差。
- 主办或支持聚会、午餐学习会、车间参观和区域交流活动。
- 利用协会会员资格，并发现新的机会来加强关系和销售管道。
- 执行现场营销活动，积极代表 RTA。
- 通过 LinkedIn、引荐、私信和后续跟进与潜在客户、客户及同行互动。
- 与市场营销团队协调信息、故事、主题和内容。
- 根据现场交流提出播客主题、博客创意、活动概念及其他内容建议。
- 深入了解 Fleet360，并将客户挑战与相关产品能力联系起来。
- 在合格机会交给客户经理后，根据需要支持交易，同时继续对合格销售管道负责。
任职要求
- 具备直接参与公共部门车队管理的专业经验。
- 具备在知名城市、县、州、交通部、公共交通或公交车队，或类似成熟公共车队组织中的工作经验。
- 在车队社区拥有成熟的人脉网络。
- 获得车队专业人士认可，并切实致力于帮助车队取得成功。
- 能够开展有深度的初步需求发现，并识别合格的 Fleet360 机会。
- 具备出色的关系建立、沟通、演示和人际交往能力。
- 愿意并能够在会议、行业活动、车间拜访和线上公开代表 RTA。
- 能够并愿意出差约 50%，包括频繁的过夜出差。
- 居住在指定的美国中部或西部区域。
- 无最低学历要求。
- 获得车队行业奖项或认可者优先，例如 100 Best Fleets 或 Leading Fleets。
- 积极参与车队协会、会议、同行网络或行业社区者优先。
- 拥有成熟的专业 LinkedIn 形象并具备思想领导力经验者优先。
- 具备演讲、发言、主持同行讨论或在行业活动中代表车队组织经验者优先。
- 能够长时间坐立。
- 能够长时间使用电脑工作。
- 须成功完成适用的背景调查和入职前筛查。
- 不接受学生签证，且不提供签证赞助。
福利待遇
- 每月 1,500 美元差旅预算。
- 可使用 RTA 现有的协会会员资格。
- 为大型活动提供市场营销支持和活动预算。
- 针对理想客户的邮件序列和主动拓展活动。
- 与市场营销和销售团队密切合作。
- 401(k) 计划提供 6% Safe Harbor 匹配，入职第一天起即完全归属。
- 基于信任并经经理批准休假的灵活 PTO。
- 提供 Cigna PPO 和 HSA 医疗计划选项，公司每年缴纳 780–1,950 美元。
- Garner Health HRA 计划，为个人提供最高 1,000 美元、家庭提供最高 2,000 美元的报销机会。
- 每年最高 350 美元的健康奖励。
- 虚拟医疗和心理健康支持资源。
- 公司提供牙科、视力、EAP、人寿、短期伤残、长期伤残、法律计划和身份盗窃保护选项。
- 其他员工福利、健康计划和折扣项目。
- 从事有意义的工作，支持车队及保障社区运转的人们。