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Embaixador de Sucesso de Frotas, Arizona (Remoto)
Construa relacionamentos e um pipeline qualificado para o software de gestão de frotas Fleet360 da RTA ao se conectar com profissionais de frotas do setor público. Lidere a prospecção em campo, a descoberta, a defesa do setor e os encaminhamentos qualificados para Executivos de Contas.
Descrição
- Gere um pipeline qualificado por meio de relacionamentos, prospecção ativa, atuação em campo, indicações e contas de frotas do setor público.
- Gere e qualifique oportunidades de demonstração por meio de discovery antes de encaminhá-las a um Executivo de Contas.
- Use redes do setor de frotas, relacionamentos de confiança, indicações e apresentações calorosas para abrir portas.
- Avalie os desafios das frotas, o FMIS atual, a prontidão para mudanças e os cronogramas de compra.
- Desenvolva liderança de pensamento profissional e amplie uma rede relevante no LinkedIn.
- Compartilhe insights da comunidade de frotas com Marketing, Vendas, Produto e a liderança.
- Construa relacionamentos que gerem demonstrações qualificadas do Fleet360 e oportunidades de pipeline.
- Trabalhe em parceria com Marketing e Vendas para priorizar contas e estabelecer pontos de entrada em organizações-alvo.
- Mantenha os registros de contas e contatos no HubSpot, documente prospecções e reuniões e agende demonstrações com encaminhamentos calorosos.
- Represente a RTA em conferências, feiras comerciais, eventos de associações, encontros, visitas a oficinas e outras atividades presenciais.
- Viaje aproximadamente 50% por todo o território Central ou Oeste designado, incluindo viagens frequentes com pernoite.
- Organize ou apoie encontros, sessões de almoço e aprendizado, visitas a oficinas e eventos regionais de networking.
- Use associações profissionais e identifique novas oportunidades para fortalecer relacionamentos e o pipeline.
- Ative campanhas de campo e represente a RTA positivamente.
- Interaja com prospects, clientes e colegas por meio do LinkedIn, apresentações, mensagens diretas e acompanhamento.
- Coordene com Marketing mensagens, histórias, temas e conteúdo.
- Sugira temas para podcasts, ideias para blogs, conceitos de campanhas e outros conteúdos baseados em conversas de campo.
- Desenvolva conhecimento profundo do Fleet360 e conecte os desafios dos clientes às capacidades relevantes do produto.
- Apoie negociações depois que oportunidades qualificadas forem encaminhadas ao Executivo de Contas, quando útil, mantendo a responsabilidade pelo pipeline qualificado.
Requisitos
- Experiência profissional trabalhando diretamente com gestão de frotas do setor público.
- Experiência com uma frota reconhecida de cidade, condado, estado, DOT, transporte público ou trânsito, ou com uma organização de frotas públicas estabelecida semelhante.
- Rede estabelecida na comunidade de frotas.
- Credibilidade com profissionais de frotas e compromisso demonstrado em ajudar frotas a ter sucesso.
- Capacidade de conduzir um discovery inicial cuidadoso e identificar oportunidades qualificadas do Fleet360.
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos, comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Conforto para representar publicamente a RTA em conferências, eventos do setor, visitas a oficinas e online.
- Capacidade e disposição para viajar aproximadamente 50%, incluindo viagens frequentes com pernoite.
- Residência no território Central ou Oeste dos EUA designado.
- Não há exigência de diploma mínimo.
- Preferência por prêmios ou reconhecimentos do setor de frotas, como 100 Best Fleets ou Leading Fleets.
- Preferência por participação ativa em associações de frotas, conferências, redes de pares ou comunidades do setor.
- Preferência por presença profissional estabelecida no LinkedIn e experiência em liderança de pensamento.
- Preferência por experiência apresentando, falando, facilitando discussões entre pares ou representando uma organização de frotas em eventos do setor.
- Capacidade de permanecer sentado ou em pé por períodos prolongados.
- Capacidade de trabalhar em um computador por períodos prolongados.
- Conclusão bem-sucedida das verificações de antecedentes e triagens pré-contratação aplicáveis é obrigatória.
- Vistos de estudante não são aceitos e não há patrocínio.
Benefícios
- Orçamento mensal de US$ 1.500 para viagens.
- Acesso às associações existentes da RTA.
- Suporte de Marketing e orçamentos para eventos maiores.
- Sequências de e-mail e campanhas de prospecção direcionadas a contas ideais.
- Colaboração estreita com as equipes de Marketing e Vendas.
- 401(k) com contribuição equivalente de 6% Safe Harbor, totalmente adquirida desde o primeiro dia.
- PTO flexível com base na confiança e em folgas aprovadas pelo gestor.
- Opções de planos médicos Cigna PPO e HSA com contribuições da empresa de US$ 780–US$ 1.950 por ano.
- Programa HRA da Garner Health com oportunidades de reembolso de até US$ 1.000 para indivíduos ou US$ 2.000 para famílias.
- Recompensas de bem-estar de até US$ 350 por ano.
- Recursos de atendimento virtual e suporte à saúde mental.
- Opções patrocinadas pela empresa de planos odontológico, oftalmológico, EAP, seguro de vida, incapacidade de curto prazo, incapacidade de longo prazo, plano jurídico e proteção contra roubo de identidade.
- Benefícios adicionais para funcionários, iniciativas de bem-estar e programas de descontos.
- Trabalho significativo apoiando frotas e as pessoas que mantêm as comunidades em funcionamento.