Sysco
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Syscoは、レストラン、医療・教育機関、ホテルなど、食事を提供するさまざまな事業者が運営に必要な商品や備品を調達できるよう支援する、世界的なフードサービス流通企業です。食品、機器、ホスピタリティ用品を幅広く取り扱い、7万6,000人を超える従業員と世界規模の配送ネットワークによってサービスを提供しています。また、フードバンクとの提携や地産地消の取り組みへの支援など、持続可能性と地域社会に関する活動にも取り組んでいます。食品サービスおよびホスピタリティ分野の顧客に対し、サプライチェーンのパートナーとしてサービスを提供しています。

営業ソリューションスペシャリスト(ヘルスケア・シニアリビング)— Syscoカナダ リモート

カナダの独立系ヘルスケア・シニアリビング顧客におけるSyscoの成長を推進します。 B2Bの関係構築、収益性、提案、顧客に合わせたソリューションを管理します。

仕事内容

  • 顧客の成功を支援しながら、個人およびチームの売上・利益目標を達成する
  • B2B営業コンサルティング、アカウント管理、カスタマーサービス、革新的なソリューションを提供する
  • 1,800万ドルのテリトリー内にある約75の独立系ヘルスケア・シニアリビングアカウントの営業を管理・拡大する
  • 地域および周辺地域の独立系ヘルスケア・シニアリビング顧客とのビジネスを拡大する
  • 追加の商品ラインとチームセリングの連携により既存アカウントを拡大する
  • 入札、提案書、営業プレゼンテーションを準備・実施し、主要な意思決定者への製品デモンストレーションも行う
  • 全国営業チームの戦略を実行しながら、新商品ラインを開拓し、失注したビジネスを回復する
  • 顧客アカウントの収益性を高める方法を見つける
  • CRMシステムで営業パイプライン、コンサルティング活動、顧客記録を管理する
  • 地域の顧客本社との四半期ビジネスレビューを支援する
  • 契約を遵守し、マスターサービス契約の約束に沿ったアクションプランを作成する
  • 市場情報を共有し、専門会社との統合機会を見つける
  • 顧客の懸念事項をカスタマーエクスペリエンスチームにエスカレーションする
  • 対象アカウントの活動を主導し、リソースを調整し、合意した次のステップをフォローアップする
  • 事業成長を支援する付加価値ソリューション、教育、提供サービスを提案する
  • 地域部門間で効果的な協力関係を構築する
  • Sysco 360を使用してコミュニケーションとパフォーマンス測定を支援する
  • 食品安全、品質、法令、職場の安全に関する方針を遵守する
  • 危険、事故、環境への流出を直ちに報告する
  • その他、割り当てられた業務を遂行する

応募要件

  • ビジネスまたは関連分野の高等教育機関の学位またはディプロマ。同等の経験も考慮
  • 2年以上の営業経験
  • Excel、Word、PowerPoint、Outlookを含む中級レベルのMicrosoft Officeスキル
  • 関係を構築し、売上を伸ばす能力
  • 財務に関する深い理解と、事業戦略を計画・実行する能力
  • コンサルティブセリング、ネットワーキング、交渉の経験
  • 高度な顧客を管理するためのビジネスおよびレストラン運営に関する知識
  • さまざまなステークホルダーと協働し、影響を与えられる優れた対人スキル
  • 損益、食品コスト、経費率について話せる能力
  • 説得力のある口頭および文書によるコミュニケーション能力
  • 複数の取り組みを同時に管理できる、優れた組織力およびプロジェクト管理能力
  • 営業計画および成長予測に使用する独自CRMシステムを学ぶ能力
  • レポート分析やデータ解釈を含む、優れた分析力および問題解決能力
  • 主体的かつ自律的に行動し、週次スケジュールを組み立てる能力
  • 出張をいとわないこと
  • 有効で良好な運転記録の運転免許証を保有し、車両を利用できること

福利厚生

  • 医療・歯科保険、医療費支出口座、ウェルネス口座を含む包括的で柔軟な福利厚生
  • 短期および長期障害補償
  • 生命保険
  • 任意加入の追加保険
  • 育児休暇制度
  • 会社年金制度
  • 団体RRSPおよびTFSA
  • 従業員・家族支援プログラム
  • 株式購入制度
  • Maple Virtual Care
  • 無制限のオンライン学習
  • Sysco製品の割引
  • 優待ベンダー割引
  • アソシエイト・リソース・グループ
  • 障害のある候補者への雇用機会均等および採用上の配慮
  • 多様性、公平性、包摂性、帰属意識、つながりを中心とするグローバル文化

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