Sysco 是一家全球食品服务分销商，帮助餐厅、医疗和教育机构、酒店及其他餐饮服务提供商采购运营所需的产品和用品。其产品范围涵盖食品、设备和酒店服务用品，并依托超过 76,000 名员工及遍布全球的配送网络提供支持。Sysco 还致力于可持续发展和社区公益事业，包括与食品银行合作以及支持农场到餐桌项目，同时为食品服务和酒店业各领域的客户提供供应链合作服务。
销售解决方案专员，医疗保健与老年生活——Sysco 加拿大远程岗位
推动 Sysco 加拿大独立医疗保健和老年生活客户的发展。 管理 B2B 客户关系、盈利能力、提案及定制化客户解决方案。
描述
- 帮助客户取得成功，同时完成个人及团队的销售和利润目标
- 提供 B2B 销售咨询、客户管理、客户服务和创新解决方案
- 在价值 1,800 万美元的业务区域内，管理并拓展约 75 个独立医疗保健和老年生活客户的销售业务
- 与本地及周边地区的独立医疗保健和老年生活客户拓展业务
- 通过增加产品线和协调团队销售工作，拓展现有客户
- 准备并展示投标文件、提案和销售演示，包括面向关键决策者的产品演示
- 执行全国销售团队战略，同时拓展新产品线并挽回流失业务
- 寻找提升客户账户盈利能力的方法
- 在 CRM 系统中维护销售管道、咨询活动和客户记录
- 支持本地客户总部开展季度业务回顾
- 维持合同合规，并根据主服务协议承诺制定一致的行动计划
- 分享市场信息，并与专业公司寻找整合机会
- 通过客户体验团队升级处理客户问题
- 领导目标客户的相关活动并协调资源，跟进已商定的后续事项
- 展示支持业务增长的增值解决方案、培训和产品服务
- 与区域各部门建立有效的工作关系
- 使用 Sysco 360 支持沟通和绩效衡量
- 遵守食品安全、质量、法律和工作场所安全政策
- 立即报告危险、事故和环境泄漏
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 拥有商科或相关领域的专上学位或文凭；具备同等经验者也可考虑
- 至少两年销售经验
- 具备中级 Microsoft Office 技能，包括 Excel、Word、PowerPoint 和 Outlook
- 具备建立关系和提升销售额的能力
- 具备较强的财务理解能力，能够规划和执行业务战略
- 具备咨询式销售、人脉拓展和谈判经验
- 了解商业及餐饮运营，能够管理复杂客户
- 具备出色的人际交往能力，能够与不同利益相关者合作并施加影响
- 能够讨论损益、食品成本和费用率
- 具备有说服力的口头和书面沟通能力
- 具备出色的组织和项目管理能力，能够同时管理多项工作
- 能够学习用于销售规划和增长预测的专有 CRM 系统
- 具备较强的分析和解决问题能力，包括报告分析和数据解读
- 积极主动、自我驱动，能够安排每周工作计划
- 愿意出差
- 持有有效且记录良好的驾驶执照，并可使用车辆
福利待遇
- 全面灵活的福利，包括医疗和牙科保险、医疗保健支出账户及健康福利账户
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险
- 自愿选择的附加保险
- 育儿假计划
- 公司养老金计划
- 团体 RRSP 和 TFSA
- 员工及家庭援助计划
- 股票购买计划
- Maple Virtual Care
- 无限在线学习
- Sysco 产品折扣
- 首选供应商折扣
- 员工资源小组
- 为残障候选人提供就业平等和招聘便利
- 以多元、公平、包容、归属感和联结为核心的全球文化