Sysco 是一家全球食品服務配送商，協助餐廳、醫療與教育機構、飯店及其他餐飲服務提供者採購營運所需的產品與用品。其產品範圍涵蓋食品、設備及飯店服務用品，並由超過 76,000 名員工與遍布全球的配送網絡提供支援。Sysco 也致力於永續發展與社區公益，包括與食物銀行合作及支持從農場到餐桌的計畫，同時為食品服務與飯店業各領域的客戶提供供應鏈合作服務。
銷售解決方案專員，醫療保健與長者生活——Sysco 加拿大遠端職位
推動 Sysco 加拿大獨立醫療保健與長者生活客戶的業務成長。 管理 B2B 客戶關係、獲利能力、提案及量身打造的客戶解決方案。
說明
- 協助客戶取得成功，同時達成個人及團隊的銷售與獲利目標
- 提供 B2B 銷售諮詢、客戶管理、客戶服務及創新解決方案
- 在價值 1,800 萬美元的業務區域內，管理並拓展約 75 個獨立醫療保健與長者生活客戶的銷售業務
- 與本地及周邊地區的獨立醫療保健與長者生活客戶拓展業務
- 透過增加產品線及協調團隊銷售工作，拓展現有客戶
- 準備並展示投標文件、提案及銷售簡報，包括為關鍵決策者進行產品示範
- 執行全國銷售團隊策略，同時拓展新產品線並挽回流失業務
- 尋找提升客戶帳戶獲利能力的方法
- 在 CRM 系統中維護銷售管道、諮詢活動及客戶記錄
- 支援本地客戶總部進行季度業務檢討
- 維持合約合規，並根據主服務協議承諾制定一致的行動計畫
- 分享市場情報，並與專業公司尋找整合機會
- 透過客戶體驗團隊升級處理客戶問題
- 領導目標客戶的相關活動並協調資源，跟進已議定的後續事項
- 展示支援業務成長的增值解決方案、培訓及產品服務
- 與區域各部門建立有效的工作關係
- 使用 Sysco 360 支援溝通及績效衡量
- 遵守食品安全、品質、法律及職場安全政策
- 立即報告危害、事故及環境洩漏
- 完成分配的其他職責
職位要求
- 擁有商業或相關領域的專上學位或文憑；具備同等經驗者亦可考慮
- 至少兩年銷售經驗
- 具備中級 Microsoft Office 技能，包括 Excel、Word、PowerPoint 及 Outlook
- 具備建立關係及提升銷售額的能力
- 具備良好的財務理解能力，能夠規劃及執行業務策略
- 具備諮詢式銷售、人脈拓展及談判經驗
- 具備商業及餐飲營運知識，能夠管理複雜客戶
- 具備出色的人際交往能力，能夠與不同利益相關者合作並施加影響
- 能夠討論損益、食品成本及費用率
- 具備有說服力的口頭及書面溝通能力
- 具備出色的組織及專案管理能力，能夠同時管理多項工作
- 能夠學習用於銷售規劃及成長預測的專有 CRM 系統
- 具備較強的分析及解決問題能力，包括報告分析及資料解讀
- 積極主動、自我驅動，能夠安排每週工作計畫
- 願意出差
- 持有有效且駕駛紀錄良好的駕駛執照，並可使用車輛
福利待遇
- 全面靈活的福利，包括醫療及牙科保障、醫療保健支出及健康福利帳戶
- 短期及長期傷殘保障
- 人壽保險
- 自願選擇的附加保險
- 育兒假計畫
- 公司退休金計畫
- 團體 RRSP 及 TFSA
- 員工及家庭援助計畫
- 股票購買計畫
- Maple Virtual Care
- 無限線上學習
- Sysco 產品折扣
- 首選供應商折扣
- 員工資源小組
- 為身心障礙候選人提供就業平等及招聘便利
- 以多元、公平、共融、歸屬感及連結為核心的全球文化