Sysco ialah pengedar perkhidmatan makanan global yang membantu restoran, institusi penjagaan kesihatan dan pendidikan, hotel serta penyedia makanan lain mendapatkan produk dan bekalan yang diperlukan untuk beroperasi. Tawarannya merangkumi makanan, peralatan dan bekalan hospitaliti, disokong oleh tenaga kerja yang terdiri daripada lebih 76,000 rakan sekerja serta rangkaian pengedaran di seluruh dunia. Sysco turut melaksanakan inisiatif kelestarian dan kemasyarakatan, termasuk kerjasama dengan bank makanan dan sokongan terhadap usaha ladang ke meja, sambil menjadi rakan rantaian bekalan kepada pelanggan dalam sektor perkhidmatan makanan dan hospitaliti.
Spesialis Solusi Penjualan, Layanan Kesehatan dan Hunian Lansia – Sysco Canada Remote
Mendorong pertumbuhan di berbagai akun layanan kesehatan dan hunian lansia independen untuk Sysco di Kanada. Mengelola hubungan B2B, profitabilitas, proposal, dan solusi pelanggan yang disesuaikan.
Deskripsi
- Membantu pelanggan meraih keberhasilan sambil memenuhi target penjualan dan laba individu maupun tim
- Memberikan konsultasi penjualan B2B, pengelolaan akun, layanan pelanggan, dan solusi inovatif
- Mengelola dan mengembangkan penjualan pada sekitar 75 akun layanan kesehatan dan hunian lansia independen dalam wilayah senilai 18 juta dolar
- Mengembangkan bisnis dengan pelanggan layanan kesehatan dan hunian lansia independen di wilayah setempat dan sekitarnya
- Mengembangkan akun yang ada melalui lini produk tambahan dan upaya penjualan tim yang terkoordinasi
- Menyiapkan dan mempresentasikan penawaran, proposal, dan presentasi penjualan, termasuk demonstrasi produk untuk pengambil keputusan utama
- Menerapkan strategi Tim Penjualan Nasional sambil mengembangkan lini produk baru dan mendapatkan kembali bisnis yang hilang
- Mencari cara untuk memperkuat profitabilitas di seluruh akun pelanggan
- Memelihara pipeline penjualan, aktivitas konsultatif, dan catatan pelanggan dalam sistem CRM
- Mendukung tinjauan bisnis triwulanan bersama kantor pusat pelanggan setempat
- Memastikan kepatuhan kontrak dan membuat rencana tindakan yang sesuai dengan komitmen perjanjian layanan utama
- Membagikan wawasan pasar dan mengidentifikasi peluang integrasi dengan Perusahaan Spesialis
- Meneruskan masalah pelanggan melalui Tim Pengalaman Pelanggan
- Memimpin kegiatan dan mengoordinasikan sumber daya untuk akun sasaran, serta menindaklanjuti langkah berikutnya yang telah disepakati
- Mempresentasikan solusi, edukasi, dan penawaran bernilai tambah yang mendukung pertumbuhan bisnis
- Membangun hubungan kerja yang efektif di seluruh departemen regional
- Menggunakan Sysco 360 untuk mendukung komunikasi dan pengukuran kinerja
- Mematuhi kebijakan keamanan pangan, mutu, hukum, dan keselamatan kerja
- Segera melaporkan bahaya, insiden, dan tumpahan lingkungan
- Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar atau diploma pendidikan pascasekolah menengah dalam bisnis atau bidang terkait; pengalaman yang setara dapat dipertimbangkan
- Pengalaman penjualan minimal dua tahun
- Kemampuan Microsoft Office tingkat menengah, termasuk Excel, Word, PowerPoint, dan Outlook
- Terbukti mampu membangun hubungan dan meningkatkan penjualan
- Pemahaman keuangan yang kuat dengan kemampuan merencanakan dan melaksanakan strategi bisnis
- Berpengalaman dalam penjualan konsultatif, membangun jaringan, dan negosiasi
- Pengetahuan tentang operasi bisnis dan restoran untuk mengelola pelanggan yang kompleks
- Keterampilan interpersonal yang kuat serta kemampuan berkolaborasi dengan dan memengaruhi berbagai pemangku kepentingan
- Mampu membahas laba rugi, biaya makanan, dan rasio pengeluaran
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang persuasif
- Keterampilan organisasi dan manajemen proyek yang sangat baik, dengan kemampuan mengelola beberapa inisiatif secara bersamaan
- Mampu mempelajari sistem CRM milik perusahaan yang digunakan untuk perencanaan penjualan dan prakiraan pertumbuhan
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, termasuk analisis laporan dan interpretasi data
- Pendekatan proaktif dan mandiri dengan kemampuan mengatur jadwal mingguan
- Bersedia melakukan perjalanan dinas
- Memiliki surat izin mengemudi yang masih berlaku dan catatan berkendara yang baik serta akses ke kendaraan
Tunjangan
- Manfaat fleksibel yang komprehensif, termasuk perlindungan kesehatan dan gigi, tunjangan pengeluaran layanan kesehatan, serta akun kesejahteraan
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa
- Asuransi opsional sukarela
- Rencana cuti orang tua
- Rencana pensiun perusahaan
- RRSP grup dan TFSA
- Program bantuan karyawan dan keluarga
- Rencana pembelian saham
- Maple Virtual Care
- Pembelajaran daring tanpa batas
- Diskon produk Sysco
- Diskon dari vendor pilihan
- Kelompok Sumber Daya Karyawan
- Kesetaraan kerja dan akomodasi rekrutmen bagi kandidat penyandang disabilitas
- Budaya global yang berpusat pada keberagaman, kesetaraan, inklusi, rasa memiliki, dan keterhubungan