
Sysco to globalny dystrybutor żywności i zaopatrzenia dla sektora gastronomicznego, który pomaga restauracjom, placówkom ochrony zdrowia i edukacyjnym, hotelom oraz innym podmiotom świadczącym usługi żywieniowe pozyskiwać produkty i materiały niezbędne do prowadzenia działalności. Oferta firmy obejmuje żywność, sprzęt oraz artykuły dla branży hotelarsko-gastronomicznej, a jej działalność wspiera ponad 76 000 pracowników i ogólnoświatowa sieć dystrybucji. Sysco angażuje się również w inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju i społeczności lokalnych, w tym współpracę z bankami żywności oraz wspieranie modelu „od pola do stołu”, będąc partnerem klientów w zakresie łańcucha dostaw w sektorach gastronomii i hotelarstwa.
Specjalista ds. rozwiązań sprzedażowych: opieka zdrowotna i mieszkalnictwo dla seniorów — Sysco Canada, praca zdalna
Rozwijaj sprzedaż wśród niezależnych klientów z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów firmy Sysco w Kanadzie. Zarządzaj relacjami B2B, rentownością, ofertami i dopasowanymi rozwiązaniami dla klientów.
57 100 $ – 107 200 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Pomagać klientom osiągać sukces przy jednoczesnej realizacji indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych oraz zysków
- Świadczyć doradztwo sprzedażowe B2B, zarządzać klientami, obsługiwać klientów i dostarczać innowacyjne rozwiązania
- Zarządzać sprzedażą i rozwijać ją wśród około 75 niezależnych klientów z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów na obszarze o wartości 18 milionów dolarów amerykańskich
- Rozwijać współpracę z niezależnymi klientami z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów lokalnie oraz w okolicznych obszarach
- Rozszerzać istniejące konta dzięki dodatkowym liniom produktowym i skoordynowanej sprzedaży zespołowej
- Przygotowywać i przedstawiać przetargi, oferty oraz prezentacje sprzedażowe, w tym demonstracje produktów dla kluczowych decydentów
- Wdrażać strategię krajowego zespołu sprzedaży, jednocześnie rozwijając nowe linie produktowe i odzyskując utracony biznes
- Znajdować sposoby na zwiększanie rentowności kont klientów
- Utrzymywać w systemie CRM lejek sprzedażowy, działania doradcze i dane klientów
- Wspierać kwartalne przeglądy biznesowe z lokalnymi centralami klientów
- Dbać o zgodność z umowami i tworzyć plany działań zgodne ze zobowiązaniami wynikającymi z umowy ramowej o świadczenie usług
- Udostępniać informacje rynkowe i identyfikować możliwości integracji ze spółkami wyspecjalizowanymi
- Przekazywać problemy klientów zespołowi ds. obsługi klienta
- Prowadzić działania i koordynować zasoby dla wybranych kont, monitorując realizację uzgodnionych kolejnych kroków
- Prezentować rozwiązania, szkolenia i oferty zapewniające dodatkową wartość oraz wspierające rozwój biznesu
- Budować skuteczne relacje robocze między działami regionalnymi
- Korzystać z Sysco 360 do wspierania komunikacji i pomiaru wyników
- Przestrzegać zasad bezpieczeństwa żywności, jakości, prawa i bezpieczeństwa w miejscu pracy
- Niezwłocznie zgłaszać zagrożenia, incydenty i wycieki substancji szkodliwych dla środowiska
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub dyplom ukończenia szkoły policealnej w dziedzinie biznesu lub pokrewnej; dopuszczalne może być równoważne doświadczenie
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży
- Średniozaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel, Word, PowerPoint i Outlook
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji i zwiększania sprzedaży
- Dobra znajomość finansów oraz umiejętność planowania i realizacji strategii biznesowych
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej, networkingu i negocjacjach
- Znajomość biznesu i funkcjonowania restauracji niezbędna do zarządzania wymagającymi klientami
- Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne oraz zdolność współpracy z różnymi interesariuszami i wywierania na nich wpływu
- Umiejętność omawiania rachunku zysków i strat, kosztu żywności oraz wskaźników kosztowych
- Przekonujące umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami oraz zdolność jednoczesnego prowadzenia wielu inicjatyw
- Umiejętność szybkiego poznawania własnych systemów CRM używanych do planowania sprzedaży i prognozowania wzrostu
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym analizy raportów i interpretacji danych
- Proaktywne i samodzielne podejście oraz umiejętność organizowania tygodniowego harmonogramu
- Gotowość do podróży służbowych
- Ważne prawo jazdy bez ograniczeń i dostęp do samochodu
Benefity
- Kompleksowy pakiet elastycznych świadczeń, w tym ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne, konto wydatków na opiekę zdrowotną oraz konta wellness
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne ubezpieczenie dodatkowe
- Program urlopów rodzicielskich
- Zakładowy plan emerytalny
- Grupowe RRSP i TFSA
- Program pomocy dla pracowników i ich rodzin
- Program zakupu akcji
- Maple Virtual Care
- Nielimitowana nauka online
- Zniżki na produkty Sysco
- Zniżki u preferowanych dostawców
- Grupy zasobów pracowniczych
- Równość szans w zatrudnieniu oraz udogodnienia w rekrutacji dla kandydatów z niepełnosprawnościami
- Globalna kultura oparta na różnorodności, równości, inkluzywności, poczuciu przynależności i więzi