Sysco
Sysco
Sysco to globalny dystrybutor żywności i zaopatrzenia dla sektora gastronomicznego, który pomaga restauracjom, placówkom ochrony zdrowia i edukacyjnym, hotelom oraz innym podmiotom świadczącym usługi żywieniowe pozyskiwać produkty i materiały niezbędne do prowadzenia działalności. Oferta firmy obejmuje żywność, sprzęt oraz artykuły dla branży hotelarsko-gastronomicznej, a jej działalność wspiera ponad 76 000 pracowników i ogólnoświatowa sieć dystrybucji. Sysco angażuje się również w inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju i społeczności lokalnych, w tym współpracę z bankami żywności oraz wspieranie modelu „od pola do stołu”, będąc partnerem klientów w zakresie łańcucha dostaw w sektorach gastronomii i hotelarstwa.

Specjalista ds. rozwiązań sprzedażowych: opieka zdrowotna i mieszkalnictwo dla seniorów — Sysco Canada, praca zdalna

Rozwijaj sprzedaż wśród niezależnych klientów z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów firmy Sysco w Kanadzie. Zarządzaj relacjami B2B, rentownością, ofertami i dopasowanymi rozwiązaniami dla klientów.

Opis

  • Pomagać klientom osiągać sukces przy jednoczesnej realizacji indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych oraz zysków
  • Świadczyć doradztwo sprzedażowe B2B, zarządzać klientami, obsługiwać klientów i dostarczać innowacyjne rozwiązania
  • Zarządzać sprzedażą i rozwijać ją wśród około 75 niezależnych klientów z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów na obszarze o wartości 18 milionów dolarów amerykańskich
  • Rozwijać współpracę z niezależnymi klientami z sektora opieki zdrowotnej i mieszkalnictwa dla seniorów lokalnie oraz w okolicznych obszarach
  • Rozszerzać istniejące konta dzięki dodatkowym liniom produktowym i skoordynowanej sprzedaży zespołowej
  • Przygotowywać i przedstawiać przetargi, oferty oraz prezentacje sprzedażowe, w tym demonstracje produktów dla kluczowych decydentów
  • Wdrażać strategię krajowego zespołu sprzedaży, jednocześnie rozwijając nowe linie produktowe i odzyskując utracony biznes
  • Znajdować sposoby na zwiększanie rentowności kont klientów
  • Utrzymywać w systemie CRM lejek sprzedażowy, działania doradcze i dane klientów
  • Wspierać kwartalne przeglądy biznesowe z lokalnymi centralami klientów
  • Dbać o zgodność z umowami i tworzyć plany działań zgodne ze zobowiązaniami wynikającymi z umowy ramowej o świadczenie usług
  • Udostępniać informacje rynkowe i identyfikować możliwości integracji ze spółkami wyspecjalizowanymi
  • Przekazywać problemy klientów zespołowi ds. obsługi klienta
  • Prowadzić działania i koordynować zasoby dla wybranych kont, monitorując realizację uzgodnionych kolejnych kroków
  • Prezentować rozwiązania, szkolenia i oferty zapewniające dodatkową wartość oraz wspierające rozwój biznesu
  • Budować skuteczne relacje robocze między działami regionalnymi
  • Korzystać z Sysco 360 do wspierania komunikacji i pomiaru wyników
  • Przestrzegać zasad bezpieczeństwa żywności, jakości, prawa i bezpieczeństwa w miejscu pracy
  • Niezwłocznie zgłaszać zagrożenia, incydenty i wycieki substancji szkodliwych dla środowiska
  • Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe lub dyplom ukończenia szkoły policealnej w dziedzinie biznesu lub pokrewnej; dopuszczalne może być równoważne doświadczenie
  • Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży
  • Średniozaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel, Word, PowerPoint i Outlook
  • Udokumentowana umiejętność budowania relacji i zwiększania sprzedaży
  • Dobra znajomość finansów oraz umiejętność planowania i realizacji strategii biznesowych
  • Doświadczenie w sprzedaży doradczej, networkingu i negocjacjach
  • Znajomość biznesu i funkcjonowania restauracji niezbędna do zarządzania wymagającymi klientami
  • Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne oraz zdolność współpracy z różnymi interesariuszami i wywierania na nich wpływu
  • Umiejętność omawiania rachunku zysków i strat, kosztu żywności oraz wskaźników kosztowych
  • Przekonujące umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
  • Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami oraz zdolność jednoczesnego prowadzenia wielu inicjatyw
  • Umiejętność szybkiego poznawania własnych systemów CRM używanych do planowania sprzedaży i prognozowania wzrostu
  • Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym analizy raportów i interpretacji danych
  • Proaktywne i samodzielne podejście oraz umiejętność organizowania tygodniowego harmonogramu
  • Gotowość do podróży służbowych
  • Ważne prawo jazdy bez ograniczeń i dostęp do samochodu

Benefity

  • Kompleksowy pakiet elastycznych świadczeń, w tym ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne, konto wydatków na opiekę zdrowotną oraz konta wellness
  • Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
  • Ubezpieczenie na życie
  • Dobrowolne ubezpieczenie dodatkowe
  • Program urlopów rodzicielskich
  • Zakładowy plan emerytalny
  • Grupowe RRSP i TFSA
  • Program pomocy dla pracowników i ich rodzin
  • Program zakupu akcji
  • Maple Virtual Care
  • Nielimitowana nauka online
  • Zniżki na produkty Sysco
  • Zniżki u preferowanych dostawców
  • Grupy zasobów pracowniczych
  • Równość szans w zatrudnieniu oraz udogodnienia w rekrutacji dla kandydatów z niepełnosprawnościami
  • Globalna kultura oparta na różnorodności, równości, inkluzywności, poczuciu przynależności i więzi