Sysco es un distribuidor mundial de productos para el sector de la restauración que ayuda a restaurantes, instituciones sanitarias y educativas, hoteles y otros proveedores de servicios de alimentación a obtener los productos y suministros que necesitan para operar. Su oferta abarca alimentos, equipos y suministros para hostelería, con el respaldo de una plantilla de más de 76.000 profesionales y una red de distribución internacional. Sysco también impulsa iniciativas de sostenibilidad y de apoyo a las comunidades, como colaboraciones con bancos de alimentos y respaldo a proyectos de productos locales, al tiempo que actúa como socio de la cadena de suministro para clientes de los sectores de la restauración y la hostelería.
Especialista en Soluciones de Ventas, Atención Sanitaria y Residencias para Personas Mayores – Sysco Canadá Remoto
Impulsa el crecimiento de las cuentas independientes de atención sanitaria y residencias para personas mayores de Sysco en Canadá. Gestiona relaciones B2B, rentabilidad, propuestas y soluciones adaptadas a los clientes.
Canadá57.100 $ – 107.200 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Ayudar a los clientes a alcanzar el éxito mientras se cumplen los objetivos individuales y del equipo de ventas y beneficios
- Ofrecer consultoría de ventas B2B, gestión de cuentas, atención al cliente y soluciones innovadoras
- Gestionar y ampliar las ventas en aproximadamente 75 cuentas independientes de atención sanitaria y residencias para personas mayores dentro de un territorio de 18 millones de dólares
- Desarrollar el negocio con clientes independientes de atención sanitaria y residencias para personas mayores a nivel local y en las áreas circundantes
- Ampliar las cuentas existentes mediante líneas de productos adicionales y esfuerzos coordinados de venta en equipo
- Preparar y presentar licitaciones, propuestas y presentaciones de ventas, incluidas demostraciones de productos para los principales responsables de la toma de decisiones
- Implementar la estrategia del Equipo Nacional de Ventas mientras se buscan nuevas líneas de productos y se recupera negocio perdido
- Encontrar formas de fortalecer la rentabilidad de las cuentas de los clientes
- Mantener el embudo de ventas, las actividades de consultoría y los registros de clientes en el sistema CRM
- Apoyar las revisiones trimestrales del negocio con las sedes locales de los clientes
- Mantener el cumplimiento de los contratos y crear planes de acción coherentes con los compromisos del acuerdo marco de servicios
- Compartir información del mercado e identificar oportunidades de integración con las empresas especializadas
- Elevar las inquietudes de los clientes a través del Equipo de Experiencia del Cliente
- Liderar actividades y coordinar recursos para las cuentas objetivo, haciendo seguimiento de los próximos pasos acordados
- Presentar soluciones, formación y ofertas de valor añadido que apoyen el crecimiento del negocio
- Crear relaciones laborales eficaces entre los departamentos regionales
- Utilizar Sysco 360 para apoyar la comunicación y la medición del rendimiento
- Cumplir las políticas de seguridad alimentaria, calidad, legislación y seguridad laboral
- Informar inmediatamente sobre peligros, incidentes y derrames ambientales
- Realizar otras tareas según se asignen
Requisitos
- Título o diploma de educación postsecundaria en administración de empresas o un campo relacionado; se puede considerar la experiencia equivalente
- Al menos dos años de experiencia en ventas
- Conocimientos intermedios de Microsoft Office, incluidos Excel, Word, PowerPoint y Outlook
- Capacidad demostrada para crear relaciones y aumentar las ventas
- Sólidos conocimientos financieros y capacidad para planificar y ejecutar estrategias empresariales
- Experiencia en venta consultiva, creación de redes de contactos y negociación
- Conocimientos de negocios y operaciones de restaurantes para gestionar clientes sofisticados
- Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para colaborar e influir en grupos de interés diversos
- Capacidad para analizar pérdidas y ganancias, costes de alimentos y ratios de gastos
- Habilidades persuasivas de comunicación verbal y escrita
- Excelentes habilidades de organización y gestión de proyectos, con capacidad para gestionar varias iniciativas simultáneamente
- Capacidad para aprender a utilizar sistemas CRM propios para la planificación de ventas y la previsión del crecimiento
- Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas, incluido el análisis de informes y la interpretación de datos
- Enfoque proactivo y autónomo, con capacidad para organizar el horario semanal
- Disponibilidad para viajar
- Licencia de conducir válida y en regla, y acceso a un vehículo
Beneficios
- Beneficios flexibles integrales, incluidos cobertura médica y dental, cuenta de gastos de atención sanitaria y cuentas de bienestar
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- Seguro voluntario opcional
- Plan de permiso parental
- Plan de pensiones de la empresa
- RRSP colectivo y TFSA
- Programa de asistencia para empleados y familiares
- Plan de compra de acciones
- Maple Virtual Care
- Aprendizaje en línea ilimitado
- Descuentos en productos Sysco
- Descuentos con proveedores preferentes
- Grupos de recursos para empleados
- Igualdad laboral y adaptaciones de contratación para candidatos con discapacidades
- Cultura global centrada en la diversidad, la equidad, la inclusión, la pertenencia y la conexión