Sysco is een wereldwijde distributeur voor de foodservicebranche die restaurants, zorg- en onderwijsinstellingen, hotels en andere maaltijdverstrekkers helpt de producten en benodigdheden in te kopen die zij nodig hebben voor hun bedrijfsvoering. Het aanbod omvat voedingsmiddelen, apparatuur en benodigdheden voor horeca en gastvrijheid, ondersteund door meer dan 76.000 medewerkers en een wereldwijd distributienetwerk. Sysco zet zich ook in voor duurzaamheids- en gemeenschapsinitiatieven, waaronder samenwerkingen met voedselbanken en ondersteuning van farm-to-table-initiatieven, en is een partner in de toeleveringsketen voor klanten in de foodservice- en horecasector.
Sales Solution Specialist, Gezondheidszorg en Seniorenhuisvesting – Sysco Canada Remote
Stimuleer de groei van onafhankelijke klanten in de gezondheidszorg en seniorenhuisvesting voor Sysco in Canada. Beheer B2B-relaties, winstgevendheid, voorstellen en op maat gemaakte klantoplossingen.
Beschrijving
- Klanten helpen succesvol te zijn en tegelijkertijd individuele en gezamenlijke verkoop- en winstdoelstellingen behalen
- B2B-verkoopadvies, accountbeheer, klantenservice en innovatieve oplossingen bieden
- De verkoop voor ongeveer 75 onafhankelijke accounts in de gezondheidszorg en seniorenhuisvesting binnen een gebied van 18 miljoen dollar beheren en uitbreiden
- Zakelijke relaties opbouwen met onafhankelijke klanten in de gezondheidszorg en seniorenhuisvesting in de regio en omliggende gebieden
- Bestaande accounts uitbreiden met aanvullende productlijnen en gecoördineerde gezamenlijke verkoopinspanningen
- Offertes, voorstellen en verkooppresentaties voorbereiden en presenteren, inclusief productdemonstraties voor belangrijke besluitvormers
- De strategie van het National Sales Team uitvoeren en tegelijkertijd nieuwe productlijnen ontwikkelen en verloren omzet terugwinnen
- Mogelijkheden vinden om de winstgevendheid van klantaccounts te versterken
- De verkooppijplijn, adviserende activiteiten en klantgegevens in het CRM-systeem bijhouden
- Ondersteunen van kwartaalbeoordelingen van de bedrijfsvoering met lokale klanthoofdkantoren
- Contractuele naleving bewaken en actieplannen opstellen die aansluiten bij de verplichtingen uit de master service agreement
- Marktkennis delen en integratiemogelijkheden met gespecialiseerde bedrijven identificeren
- Klantzorgen escaleren via het Customer Experience Team
- Activiteiten leiden en middelen voor geselecteerde accounts coördineren, en afgesproken vervolgstappen opvolgen
- Oplossingen met toegevoegde waarde, trainingen en aanbiedingen presenteren die bedrijfsgroei ondersteunen
- Effectieve werkrelaties opbouwen met regionale afdelingen
- Sysco 360 gebruiken ter ondersteuning van communicatie en prestatiemeting
- Beleid voor voedselveiligheid, kwaliteit, wetgeving en arbeidsveiligheid naleven
- Gevaren, incidenten en milieulekken onmiddellijk melden
- Aanvullende toegewezen werkzaamheden uitvoeren
Vereisten
- Postsecundaire graad of diploma in bedrijfskunde of een verwant vakgebied; gelijkwaardige ervaring kan worden overwogen
- Minimaal twee jaar verkoopervaring
- Gemiddelde kennis van Microsoft Office, waaronder Excel, Word, PowerPoint en Outlook
- Aantoonbaar vermogen om relaties op te bouwen en de verkoop te verhogen
- Sterk financieel inzicht en het vermogen om bedrijfsstrategieën te plannen en uit te voeren
- Ervaring met adviserend verkopen, netwerken en onderhandelen
- Kennis van bedrijfs- en restaurantactiviteiten voor het beheren van complexe klanten
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om met uiteenlopende belanghebbenden samen te werken en hen te beïnvloeden
- Vermogen om winst en verlies, voedselkosten en kostenratio's te bespreken
- Overtuigende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
- Uitstekende organisatorische en projectmanagementvaardigheden, met het vermogen om meerdere initiatieven tegelijk te beheren
- Vermogen om bedrijfseigen CRM-systemen voor verkoopplanning en groeiprognoses te leren gebruiken
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, waaronder rapportanalyse en gegevensinterpretatie
- Proactieve, zelfstandige werkhouding en het vermogen om een weekschema te organiseren
- Bereidheid om te reizen
- Geldig rijbewijs en toegang tot een voertuig
Voordelen
- Uitgebreide flexibele arbeidsvoorwaarden, waaronder een zorg- en tandzorgverzekering en gezondheids- en welzijnsbudgetten
- Dekking voor kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid
- Levensverzekering
- Vrijwillige aanvullende verzekeringen
- Ouderschapsverlofregeling
- Bedrijfspensioenregeling
- Groeps-RRSP en TFSA
- Ondersteuningsprogramma voor medewerkers en hun gezin
- Aandelenkoopregeling
- Maple Virtual Care
- Onbeperkt online leren
- Korting op Sysco-producten
- Kortingen bij voorkeursleveranciers
- Medewerkersresourcegroepen
- Gelijke kansen en aanpassingen in het wervingsproces voor kandidaten met een beperking
- Wereldwijde bedrijfscultuur gericht op diversiteit, gelijkheid, inclusie, verbondenheid en verbinding