A Sysco é uma distribuidora global de produtos para serviços de alimentação que ajuda restaurantes, instituições de saúde e ensino, hotéis e outros estabelecimentos do setor a obter os produtos e suprimentos necessários para operar. Seu portfólio inclui alimentos, equipamentos e suprimentos para hospitalidade, apoiado por uma equipe de mais de 76 mil profissionais e uma rede mundial de distribuição. A Sysco também desenvolve iniciativas de sustentabilidade e apoio às comunidades, incluindo parcerias com bancos de alimentos e suporte a ações do campo à mesa, enquanto atua como parceira da cadeia de suprimentos de clientes dos setores de alimentação e hospitalidade.
Especialista em Soluções de Vendas, Saúde e Residências para Idosos – Sysco Canadá Remoto
Impulsione o crescimento das contas independentes de saúde e residências para idosos da Sysco no Canadá. Gerencie relacionamentos B2B, rentabilidade, propostas e soluções personalizadas para os clientes.
Descrição
- Ajudar os clientes a alcançar o sucesso enquanto cumpre as metas individuais e da equipe de vendas e lucro
- Oferecer consultoria de vendas B2B, gestão de contas, atendimento ao cliente e soluções inovadoras
- Gerenciar e expandir as vendas em aproximadamente 75 contas independentes de saúde e residências para idosos em um território de 18 milhões de dólares
- Desenvolver negócios com clientes independentes de saúde e residências para idosos localmente e nas áreas próximas
- Expandir as contas existentes por meio de linhas de produtos adicionais e esforços coordenados de vendas em equipe
- Preparar e apresentar licitações, propostas e apresentações de vendas, incluindo demonstrações de produtos para os principais tomadores de decisão
- Implementar a estratégia da Equipe Nacional de Vendas enquanto busca novas linhas de produtos e recupera negócios perdidos
- Encontrar maneiras de fortalecer a rentabilidade das contas dos clientes
- Manter o pipeline de vendas, as atividades de consultoria e os registros dos clientes no sistema de CRM
- Apoiar as revisões trimestrais de negócios com as sedes locais dos clientes
- Manter a conformidade contratual e criar planos de ação consistentes com os compromissos do contrato principal de serviços
- Compartilhar informações de mercado e identificar oportunidades de integração com empresas especializadas
- Encaminhar as preocupações dos clientes à Equipe de Experiência do Cliente
- Liderar atividades e coordenar recursos para contas-alvo, acompanhando as próximas etapas acordadas
- Apresentar soluções, treinamentos e ofertas de valor agregado que apoiem o crescimento dos negócios
- Construir relações de trabalho eficazes entre os departamentos regionais
- Usar o Sysco 360 para apoiar a comunicação e a medição de desempenho
- Seguir as políticas de segurança alimentar, qualidade, legislação e segurança no trabalho
- Relatar imediatamente perigos, incidentes e derramamentos ambientais
- Executar outras tarefas conforme designado
Requisitos
- Diploma ou graduação pós-secundária em administração ou área relacionada; experiência equivalente pode ser considerada
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas
- Conhecimentos intermediários do Microsoft Office, incluindo Excel, Word, PowerPoint e Outlook
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos e aumentar as vendas
- Forte compreensão financeira, com capacidade de planejar e executar estratégias de negócios
- Experiência com vendas consultivas, networking e negociação
- Conhecimento de negócios e operações de restaurantes para gerenciar clientes sofisticados
- Fortes habilidades interpessoais e capacidade de colaborar com diferentes partes interessadas e influenciá-las
- Capacidade de discutir lucros e perdas, custos de alimentos e índices de despesas
- Habilidades persuasivas de comunicação verbal e escrita
- Excelentes habilidades de organização e gestão de projetos, com capacidade de gerenciar várias iniciativas simultaneamente
- Capacidade de aprender a usar sistemas de CRM proprietários para planejamento de vendas e previsão de crescimento
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, incluindo análise de relatórios e interpretação de dados
- Abordagem proativa e autodirigida, com capacidade de organizar uma agenda semanal
- Disponibilidade para viajar
- Carteira de motorista válida e em situação regular, além de acesso a um veículo
Benefícios
- Benefícios flexíveis abrangentes, incluindo cobertura médica e odontológica, conta para despesas de saúde e contas de bem-estar
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida
- Seguro opcional voluntário
- Plano de licença parental
- Plano de previdência da empresa
- RRSP coletivo e TFSA
- Programa de assistência a funcionários e familiares
- Plano de compra de ações
- Maple Virtual Care
- Aprendizado on-line ilimitado
- Descontos em produtos Sysco
- Descontos com fornecedores preferenciais
- Grupos de recursos para funcionários
- Equidade no emprego e adaptações no recrutamento para candidatos com deficiência
- Cultura global centrada em diversidade, equidade, inclusão, pertencimento e conexão