Sysco est un distributeur mondial de produits destinés à la restauration qui aide les restaurants, les établissements de santé et d’enseignement, les hôtels et autres acteurs de l’alimentation à se procurer les produits et fournitures nécessaires à leur activité. Son offre couvre les aliments, les équipements et les fournitures pour l’hôtellerie, avec le soutien de plus de 76 000 collaborateurs et d’un réseau de distribution mondial. Sysco mène également des initiatives en faveur du développement durable et des communautés, notamment des partenariats avec des banques alimentaires et un soutien aux démarches favorisant les circuits du producteur à l’assiette, tout en servant de partenaire de la chaîne d’approvisionnement pour des clients des secteurs de la restauration et de l’hôtellerie.
Spécialiste des solutions de vente, soins de santé et résidences pour personnes âgées – Sysco Canada Télétravail
Stimulez la croissance des comptes indépendants dans les secteurs des soins de santé et des résidences pour personnes âgées de Sysco au Canada. Gérez les relations B2B, la rentabilité, les propositions et les solutions adaptées aux clients.
Canada57 100 $ – 107 200 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Aider les clients à réussir tout en atteignant les objectifs individuels et d'équipe en matière de ventes et de bénéfices
- Fournir des services de conseil en ventes B2B, de gestion de comptes, de service à la clientèle et des solutions innovantes
- Gérer et développer les ventes auprès d'environ 75 comptes indépendants dans les secteurs des soins de santé et des résidences pour personnes âgées au sein d'un territoire de 18 millions de dollars
- Développer les affaires avec des clients indépendants des secteurs des soins de santé et des résidences pour personnes âgées localement et dans les régions avoisinantes
- Développer les comptes existants grâce à des gammes de produits supplémentaires et à des efforts coordonnés de vente en équipe
- Préparer et présenter des appels d'offres, des propositions et des présentations commerciales, y compris des démonstrations de produits pour les principaux décideurs
- Mettre en œuvre la stratégie de l'équipe nationale des ventes tout en recherchant de nouvelles gammes de produits et en récupérant les affaires perdues
- Trouver des moyens de renforcer la rentabilité des comptes clients
- Tenir à jour le pipeline des ventes, les activités de conseil et les dossiers clients dans le système CRM
- Soutenir les revues d'affaires trimestrielles avec les sièges locaux des clients
- Assurer la conformité des contrats et créer des plans d'action conformes aux engagements des accords-cadres de services
- Partager les informations sur le marché et repérer les possibilités d'intégration avec les entreprises spécialisées
- Transmettre les préoccupations des clients à l'équipe de l'expérience client
- Diriger les activités et coordonner les ressources pour les comptes ciblés, en assurant le suivi des prochaines étapes convenues
- Présenter des solutions, des formations et des offres à valeur ajoutée qui soutiennent la croissance de l'entreprise
- Établir des relations de travail efficaces entre les services régionaux
- Utiliser Sysco 360 pour soutenir la communication et la mesure du rendement
- Respecter les politiques de sécurité alimentaire, de qualité, de conformité juridique et de sécurité au travail
- Signaler immédiatement les dangers, les incidents et les déversements environnementaux
- Effectuer d'autres tâches selon les besoins
Exigences
- Diplôme ou grade postsecondaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe; une expérience équivalente peut être prise en compte
- Au moins deux ans d'expérience en ventes
- Compétences intermédiaires avec Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook
- Capacité démontrée à établir des relations et à augmenter les ventes
- Solide compréhension des finances et capacité à planifier et à mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Expérience en vente consultative, en réseautage et en négociation
- Connaissance des affaires et des opérations de restauration pour gérer des clients complexes
- Solides compétences interpersonnelles et capacité à collaborer avec divers intervenants et à les influencer
- Capacité à discuter des profits et pertes, du coût des aliments et des ratios de dépenses
- Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite pour convaincre
- Excellentes compétences en organisation et en gestion de projets, avec la capacité de gérer plusieurs initiatives simultanément
- Capacité à apprendre les systèmes CRM propriétaires utilisés pour la planification des ventes et les prévisions de croissance
- Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes, notamment pour analyser des rapports et interpréter des données
- Approche proactive et autonome, avec capacité à organiser un horaire hebdomadaire
- Volonté de voyager
- Permis de conduire valide en règle et accès à un véhicule
Avantages
- Avantages sociaux flexibles complets, comprenant une couverture médicale et dentaire, un compte de dépenses de soins de santé et des comptes de mieux-être
- Couverture en cas d'invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie
- Assurance facultative volontaire
- Régime de congé parental
- Régime de retraite de l'entreprise
- REER collectif et CELI
- Programme d'aide aux employés et à leur famille
- Régime d'achat d'actions
- Maple Virtual Care
- Apprentissage en ligne illimité
- Rabais sur les produits Sysco
- Rabais auprès de fournisseurs privilégiés
- Groupes de ressources pour les employés
- Équité en matière d'emploi et mesures d'adaptation au recrutement pour les candidats en situation de handicap
- Culture mondiale axée sur la diversité, l'équité, l'inclusion, l'appartenance et la connexion