Sysco — глобальный дистрибьютор продуктов и товаров для предприятий общественного питания, который помогает ресторанам, медицинским и образовательным учреждениям, отелям и другим организациям, предоставляющим услуги питания, закупать необходимые для работы продукты и материалы. Ассортимент компании включает продукты питания, оборудование и товары для гостинично-ресторанной сферы; поставки обеспечивают более 76 000 сотрудников и международная дистрибьюторская сеть. Sysco также реализует инициативы в области устойчивого развития и поддержки местных сообществ, включая партнёрство с продовольственными банками и содействие развитию концепции «от фермы к столу», выступая поставщиком решений для цепочек поставок клиентов в сферах общественного питания и гостеприимства.
Специалист по решениям в продажах: здравоохранение и учреждения для пожилых — Sysco Canada, удалённая работа
Развивайте продажи среди независимых организаций здравоохранения и учреждений для пожилых клиентов Sysco в Канаде. Управляйте B2B-отношениями, прибыльностью, предложениями и индивидуальными решениями для клиентов.
Канада57 100 $ – 107 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Помогать клиентам добиваться успеха, одновременно выполняя индивидуальные и командные цели по продажам и прибыли
- Предоставлять B2B-консультации по продажам, управлять клиентами, обслуживать клиентов и предлагать инновационные решения
- Управлять продажами и расширять их среди примерно 75 независимых организаций здравоохранения и учреждений для пожилых в зоне продаж объёмом 18 миллионов долларов США
- Развивать бизнес с независимыми клиентами из сфер здравоохранения и проживания пожилых людей на местном уровне и в прилегающих районах
- Расширять существующие клиентские счета за счёт дополнительных товарных категорий и скоординированных командных продаж
- Готовить и проводить тендеры, коммерческие предложения и презентации продаж, включая демонстрации продуктов для ключевых лиц, принимающих решения
- Реализовывать стратегию национальной команды продаж, развивая новые товарные категории и возвращая утраченный бизнес
- Находить способы повысить прибыльность клиентских счетов
- Поддерживать в CRM-системе воронку продаж, консультационную активность и данные о клиентах
- Поддерживать проведение ежеквартальных обзоров бизнеса с местными головными офисами клиентов
- Соблюдать условия контрактов и разрабатывать планы действий в соответствии с обязательствами по генеральному соглашению об оказании услуг
- Делиться рыночной информацией и выявлять возможности интеграции со специализированными компаниями
- Передавать вопросы и претензии клиентов команде по работе с клиентским опытом
- Руководить активностями и координировать ресурсы для целевых клиентов, контролируя выполнение согласованных следующих шагов
- Представлять решения, обучение и предложения с дополнительной ценностью, способствующие росту бизнеса
- Выстраивать эффективные рабочие отношения между региональными подразделениями
- Использовать Sysco 360 для поддержки коммуникации и оценки результатов
- Соблюдать правила пищевой безопасности, качества, законодательства и безопасности на рабочем месте
- Незамедлительно сообщать об опасностях, происшествиях и разливах, представляющих экологическую угрозу
- Выполнять другие поручения по мере необходимости
Требования
- Высшее или среднее специальное образование в области бизнеса или смежной сфере; может рассматриваться эквивалентный опыт
- Не менее двух лет опыта в продажах
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, Word, PowerPoint и Outlook
- Подтверждённая способность выстраивать отношения и увеличивать продажи
- Глубокое понимание финансов и способность планировать и реализовывать бизнес-стратегии
- Опыт консультативных продаж, нетворкинга и ведения переговоров
- Знание бизнес-процессов и работы ресторанов для управления сложными клиентами
- Сильные навыки межличностного общения и способность сотрудничать с различными заинтересованными сторонами и влиять на них
- Способность обсуждать отчёт о прибылях и убытках, себестоимость продуктов питания и соотношение расходов
- Убедительные навыки устной и письменной коммуникации
- Отличные навыки организации и управления проектами, способность одновременно вести несколько инициатив
- Способность осваивать собственные CRM-системы, используемые для планирования продаж и прогнозирования роста
- Сильные аналитические навыки и способность решать проблемы, включая анализ отчётов и интерпретацию данных
- Проактивный, самостоятельный подход и способность организовать рабочий график на неделю
- Готовность к командировкам
- Действующее водительское удостоверение без ограничений и доступ к автомобилю
Преимущества
- Комплексный пакет гибких льгот, включая медицинское и стоматологическое страхование, счёт расходов на медицинскую помощь и оздоровительные счета
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни
- Добровольное дополнительное страхование
- Программа отпуска по уходу за ребёнком
- Корпоративная пенсионная программа
- Групповые RRSP и TFSA
- Программа помощи сотрудникам и их семьям
- Программа покупки акций
- Maple Virtual Care
- Неограниченное онлайн-обучение
- Скидки на продукцию Sysco
- Скидки у привилегированных поставщиков
- Ресурсные группы сотрудников
- Равные возможности трудоустройства и адаптация процесса найма для кандидатов с инвалидностью
- Глобальная культура, основанная на разнообразии, равенстве, инклюзивности, чувстве принадлежности и взаимосвязи