Sysco — глобальний дистриб’ютор продуктів і товарів для закладів громадського харчування, який допомагає ресторанам, медичним та освітнім установам, готелям та іншим організаціям, що надають послуги харчування, закуповувати необхідні для роботи продукти й матеріали. Асортимент компанії охоплює продукти харчування, обладнання та товари для готельно-ресторанної сфери; постачання забезпечують понад 76 000 співробітників і міжнародна дистриб’юторська мережа. Sysco також реалізує ініціативи у сфері сталого розвитку та підтримки місцевих громад, зокрема співпрацює з продовольчими банками й підтримує концепцію «від ферми до столу», будучи партнером клієнтів у питаннях ланцюгів постачання у сферах громадського харчування та гостинності.
Фахівець із рішень у продажах: охорона здоров’я та проживання для літніх — Sysco Canada, дистанційна робота
Розвивайте продажі серед незалежних організацій охорони здоров’я та закладів для літніх клієнтів Sysco у Канаді. Керуйте B2B-відносинами, прибутковістю, пропозиціями та індивідуальними рішеннями для клієнтів.
Канада57 100 $ – 107 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Допомагати клієнтам досягати успіху, водночас виконуючи індивідуальні та командні цілі з продажів і прибутку
- Надавати B2B-консультації з продажів, керувати клієнтами, обслуговувати клієнтів і пропонувати інноваційні рішення
- Керувати продажами та розширювати їх серед приблизно 75 незалежних організацій охорони здоров’я та закладів для літніх у території продажів обсягом 18 мільйонів доларів США
- Розвивати бізнес із незалежними клієнтами у сфері охорони здоров’я та проживання для літніх на місцевому рівні й у прилеглих районах
- Розширювати наявні клієнтські рахунки завдяки додатковим товарним категоріям і скоординованим командним продажам
- Готувати та проводити тендери, комерційні пропозиції й презентації продажів, зокрема демонстрації продуктів для ключових осіб, які ухвалюють рішення
- Реалізовувати стратегію національної команди продажів, розвиваючи нові товарні категорії та повертаючи втрачений бізнес
- Знаходити способи підвищувати прибутковість клієнтських рахунків
- Підтримувати у CRM-системі воронку продажів, консультаційну активність і записи про клієнтів
- Підтримувати щоквартальні огляди бізнесу з місцевими головними офісами клієнтів
- Забезпечувати дотримання контрактів і створювати плани дій відповідно до зобов’язань за генеральною угодою про надання послуг
- Ділитися ринковою інформацією та виявляти можливості інтеграції зі спеціалізованими компаніями
- Передавати занепокоєння клієнтів команді клієнтського досвіду
- Керувати активностями та координувати ресурси для цільових клієнтів, контролюючи виконання узгоджених наступних кроків
- Презентувати рішення, навчання та пропозиції з доданою цінністю, що підтримують розвиток бізнесу
- Вибудовувати ефективні робочі відносини між регіональними підрозділами
- Використовувати Sysco 360 для підтримки комунікації та вимірювання результативності
- Дотримуватися правил харчової безпеки, якості, законодавства та безпеки на робочому місці
- Негайно повідомляти про небезпеки, інциденти та розливи, що становлять загрозу довкіллю
- Виконувати інші обов’язки за дорученням
Вимоги
- Вища або фахова передвища освіта у сфері бізнесу чи суміжній галузі; може розглядатися еквівалентний досвід
- Щонайменше два роки досвіду в продажах
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, Word, PowerPoint і Outlook
- Підтверджена здатність будувати відносини та збільшувати продажі
- Глибоке розуміння фінансів і здатність планувати та реалізовувати бізнес-стратегії
- Досвід консультативних продажів, нетворкінгу та ведення переговорів
- Знання бізнесу й роботи ресторанів для управління складними клієнтами
- Сильні навички міжособистісного спілкування та здатність співпрацювати з різними зацікавленими сторонами й впливати на них
- Здатність обговорювати прибутки й збитки, собівартість харчових продуктів і співвідношення витрат
- Переконливі навички усної та письмової комунікації
- Відмінні навички організації та управління проєктами, здатність одночасно вести кілька ініціатив
- Здатність опановувати власні CRM-системи, що використовуються для планування продажів і прогнозування зростання
- Сильні аналітичні навички та здатність розв’язувати проблеми, зокрема аналізувати звіти й інтерпретувати дані
- Проактивний, самостійний підхід і здатність організовувати щотижневий графік
- Готовність до відряджень
- Чинне водійське посвідчення без обмежень і доступ до автомобіля
Переваги
- Комплексний пакет гнучких пільг, зокрема медичне та стоматологічне страхування, рахунок витрат на медичну допомогу й оздоровчі рахунки
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Добровільне додаткове страхування
- Програма відпустки для батьків
- Корпоративна пенсійна програма
- Групові RRSP і TFSA
- Програма допомоги працівникам та їхнім сім’ям
- Програма придбання акцій
- Maple Virtual Care
- Необмежене онлайн-навчання
- Знижки на продукцію Sysco
- Знижки від рекомендованих постачальників
- Ресурсні групи працівників
- Рівні можливості працевлаштування та адаптація процесу найму для кандидатів з інвалідністю
- Глобальна культура, заснована на різноманітті, рівності, інклюзивності, відчутті приналежності та взаємозв’язку