efm Logistics
efm Logistics
efm Logisticsは、サプライチェーン統合、輸送管理、4PLサービスに注力するオーストラリアおよびニュージーランドの物流プロバイダーです。物流の専門知識、テクノロジー、コンサルティング、データインテリジェンスを組み合わせ、顧客による輸送業務の調整、サプライチェーンのパフォーマンス向上、レポートや分析に基づく意思決定を支援しています。継続的な輸送管理、サプライチェーンの最適化、顧客ごとに設計された物流コンサルティングまで幅広く手がけており、物流、輸送テクノロジー、サプライチェーン業務に関心のある専門家に関連性の高い企業です。

シニア事業開発マネージャー—パース・ハイブリッド勤務

オーストラリア全域でefm Logisticsのエンタープライズ向け事業開発をリードし、案件創出から複雑な営業サイクル、入札、交渉、顧客導入まで担当します。

仕事内容

  • 戦略的な新規ビジネス機会を特定・開拓し、成約まで導く
  • 専門的なネットワークを活用し、ターゲットを明確にした営業戦略を構築する
  • 多様な業界のエンタープライズ見込み顧客による営業パイプラインを管理する
  • 見込み顧客と強固な関係を築く
  • efmのオペレーティングモデルに関する部門横断的な知識を活用し、最適なソリューションを設計する
  • 正確な営業レポートを作成する
  • 入札、営業プレゼンテーション、契約協議、交渉をリードする
  • 戦略的な商業的洞察を提供し、efmの今後の方向性に役立てる
  • 導入チームと連携し、新規顧客のスムーズな導入を支援する
  • efm Logisticsのオーストラリアでの事業基盤を拡大しながら、顧客のサプライチェーン全体に商業面・運用面の価値を提供する

応募要件

  • 物流・サプライチェーンマネジメント分野で、同等の営業職として3年以上の経験
  • 変化が速く複雑なビジネス環境で働いた経験
  • 成約実績があり、複雑な営業プロセスを進め、目標を上回った実績
  • リーダーシップと自立性を備え、事業全体に貢献する意欲
  • 自律的に行動し、強い意欲と向上心を持って取り組めること
  • 実践的な問題解決能力があり、既存の仕事の進め方に問題提起できること
  • 高い分析力と商業的判断力
  • 明確で自信のある文章力および口頭でのコミュニケーション能力
  • 物流・サプライチェーン分野での実務経験
  • エンタープライズ顧客への営業経験
  • ニーズの発見や提案から成約まで、事業開発の全サイクルを管理した経験

福利厚生

  • 上限のないコミッション制度により、OTEは最大200,000米ドルとなる可能性があります。基本給は明記されていません
  • 継続的な専門能力開発と研修
  • スキルを高め、キャリアを進展させる機会
  • 会社イベントとチームビルディング活動
  • 2つの慈善団体との連携を通じた有給ボランティア時間
  • 確立された業界リーダーに貢献する機会

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