
シニア事業開発マネージャー—パース・ハイブリッド勤務
オーストラリア全域でefm Logisticsのエンタープライズ向け事業開発をリードし、案件創出から複雑な営業サイクル、入札、交渉、顧客導入まで担当します。
仕事内容
- 戦略的な新規ビジネス機会を特定・開拓し、成約まで導く
- 専門的なネットワークを活用し、ターゲットを明確にした営業戦略を構築する
- 多様な業界のエンタープライズ見込み顧客による営業パイプラインを管理する
- 見込み顧客と強固な関係を築く
- efmのオペレーティングモデルに関する部門横断的な知識を活用し、最適なソリューションを設計する
- 正確な営業レポートを作成する
- 入札、営業プレゼンテーション、契約協議、交渉をリードする
- 戦略的な商業的洞察を提供し、efmの今後の方向性に役立てる
- 導入チームと連携し、新規顧客のスムーズな導入を支援する
- efm Logisticsのオーストラリアでの事業基盤を拡大しながら、顧客のサプライチェーン全体に商業面・運用面の価値を提供する
応募要件
- 物流・サプライチェーンマネジメント分野で、同等の営業職として3年以上の経験
- 変化が速く複雑なビジネス環境で働いた経験
- 成約実績があり、複雑な営業プロセスを進め、目標を上回った実績
- リーダーシップと自立性を備え、事業全体に貢献する意欲
- 自律的に行動し、強い意欲と向上心を持って取り組めること
- 実践的な問題解決能力があり、既存の仕事の進め方に問題提起できること
- 高い分析力と商業的判断力
- 明確で自信のある文章力および口頭でのコミュニケーション能力
- 物流・サプライチェーン分野での実務経験
- エンタープライズ顧客への営業経験
- ニーズの発見や提案から成約まで、事業開発の全サイクルを管理した経験
福利厚生
- 上限のないコミッション制度により、OTEは最大200,000米ドルとなる可能性があります。基本給は明記されていません
- 継続的な専門能力開発と研修
- スキルを高め、キャリアを進展させる機会
- 会社イベントとチームビルディング活動
- 2つの慈善団体との連携を通じた有給ボランティア時間
- 確立された業界リーダーに貢献する機会









