efm Logistics — австралийский и новозеландский поставщик логистических услуг, специализирующийся на интеграции цепочек поставок, управлении перевозками и услугах 4PL. Команда объединяет опыт в логистике, технологии, консалтинг и анализ данных, помогая клиентам координировать транспортные операции, повышать эффективность цепочек поставок и принимать обоснованные решения на основе отчётности и аналитики. Компания занимается текущим управлением перевозками, оптимизацией цепочек поставок и индивидуальным логистическим консалтингом, поэтому её деятельность будет особенно интересна специалистам в области логистики, транспортных технологий и управления цепочками поставок.
Старший менеджер по развитию бизнеса — гибридный формат, Перт
Руководить развитием корпоративного бизнеса efm Logistics в Австралии: от формирования воронки до сложных циклов продаж, тендеров, переговоров и адаптации клиентов.
Описание
- Выявлять, развивать и закрывать стратегические возможности для нового бизнеса
- Активно использовать профессиональные связи и разрабатывать целевые стратегии продаж
- Отвечать за разнообразную межотраслевую воронку корпоративных потенциальных клиентов
- Выстраивать прочные отношения с потенциальными клиентами
- Использовать межфункциональное понимание операционной модели efm для разработки индивидуальных решений
- Готовить точные отчёты о продажах
- Руководить тендерами, презентациями продаж, обсуждением договоров и переговорами
- Предоставлять стратегическую коммерческую информацию для определения будущего направления развития efm
- Взаимодействовать с командой внедрения для поддержки плавной адаптации новых клиентов
- Расширять присутствие efm Logistics в Австралии, обеспечивая коммерческую и операционную ценность для цепочек поставок клиентов
Требования
- Не менее трёх лет опыта на сопоставимой должности в сфере продаж в логистике и управлении цепочками поставок
- Опыт работы в динамичной и сложной бизнес-среде
- Подтверждённый успех в заключении сделок, ведении сложных процессов продаж и превышении целевых показателей
- Лидерские способности, самостоятельность и готовность вносить вклад в работу всей компании
- Самостоятельный подход к работе, сильная внутренняя мотивация и амбициозность
- Практические навыки решения проблем и уверенность в готовности оспаривать устоявшиеся методы работы
- Сильные аналитические способности и коммерческое мышление
- Чёткая и уверенная письменная и устная коммуникация
- Профессиональный опыт в логистике и цепочках поставок
- Опыт продаж корпоративным клиентам
- Опыт ведения полного цикла развития бизнеса — от выявления потребностей и презентации до заключения сделки
Преимущества
- Совокупный доход до 200 000 долларов США благодаря плану с неограниченными комиссионными; базовая зарплата не указана
- Постоянное профессиональное развитие и обучение
- Возможности развивать навыки и продвигаться по карьерной лестнице
- Корпоративные мероприятия и командообразующие активности
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности в рамках партнёрства с двумя благотворительными организациями
- Возможность внести вклад в работу признанного лидера отрасли