efm Logistics je avstralski in novozelandski ponudnik logističnih storitev, osredotočen na integracijo dobavne verige, upravljanje prevoza in storitve 4PL. Njegova ekipa združuje strokovno znanje s področij logistike, tehnologije, svetovanja in podatkovne inteligence, da strankam pomaga usklajevati prevozne operacije, izboljševati uspešnost dobavne verige ter sprejemati informirane odločitve s pomočjo poročanja in analiz. Podjetje se ukvarja z nenehnim upravljanjem prevoza, optimizacijo dobavne verige in prilagojenim logističnim svetovanjem, zato je zanimivo za strokovnjake, ki jih zanimajo logistika, transportne tehnologije in operacije dobavne verige.
Višji vodja poslovnega razvoja – Perth, hibridno delo
Vodili boste razvoj poslovanja za ključne stranke pri podjetju efm Logistics po vsej Avstraliji, od ustvarjanja prodajnega lijaka do zapletenih prodajnih ciklov, razpisov, pogajanj in uvajanja strank.
Opis
- Prepoznavati, razvijati in sklepati strateške priložnosti za pridobivanje novih poslov
- Aktivirati strokovne mreže in oblikovati ciljno usmerjene prodajne strategije
- Upravljati raznolik prodajni lijak potencialnih ključnih strank iz različnih sektorjev
- Vzpostavljati trdne odnose s potencialnimi strankami
- Uporabljati medfunkcijsko znanje o operativnem modelu podjetja efm za oblikovanje prilagojenih rešitev
- Pripravljati natančna prodajna poročila
- Voditi razpise, prodajne predstavitve, razprave o pogodbah in pogajanja
- Zagotavljati strateške komercialne vpoglede za usmerjanje prihodnje poti podjetja efm
- Sodelovati z ekipo za implementacijo pri zagotavljanju nemotenega uvajanja novih strank
- Širiti prisotnost podjetja efm Logistics v Avstraliji ter hkrati ustvarjati komercialno in operativno vrednost v dobavnih verigah strank
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj na primerljivem prodajnem delovnem mestu na področju logistike in upravljanja dobavne verige
- Izkušnje z delom v hitrem in kompleksnem poslovnem okolju
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov, vodenju zapletenih prodajnih procesov in preseganju ciljev
- Vodstvene sposobnosti, samostojnost in pripravljenost prispevati na vseh področjih poslovanja
- Samoiniciativen pristop z močno osebno zavzetostjo in ambicioznostjo
- Praktične sposobnosti reševanja problemov in samozavest pri izzivanju ustaljenih načinov dela
- Močne analitične sposobnosti in komercialna presoja
- Jasna in samozavestna pisna ter ustna komunikacija
- Poklicne izkušnje na področju logistike in dobavne verige
- Izkušnje s prodajo ključnim strankam
- Izkušnje z vodenjem celotnega cikla razvoja poslovanja, od odkrivanja potreb in predstavitve do sklenitve posla
Ugodnosti
- Možnost skupnega zaslužka do 200.000 USD prek neomejenega provizijskega načrta; osnovna plača ni navedena
- Nenehen strokovni razvoj in usposabljanje
- Priložnosti za razvoj veščin in napredovanje v karieri
- Dogodki podjetja in dejavnosti za krepitev ekipe
- Plačan čas za prostovoljstvo v okviru partnerstev z dvema dobrodelnima organizacijama
- Priložnost prispevati k uveljavljenemu vodilnemu podjetju v panogi