efm Logistics는 공급망 통합, 운송 관리 및 4PL 서비스를 중심으로 하는 호주·뉴질랜드 물류 제공업체입니다. 물류 전문 지식, 기술, 컨설팅 및 데이터 인텔리전스를 결합해 고객이 운송 운영을 조율하고 공급망 성과를 개선하며 보고서와 분석을 바탕으로 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 지속적인 운송 관리, 공급망 최적화 및 맞춤형 물류 컨설팅을 아우르는 업무를 수행하며, 물류·운송 기술·공급망 운영에 관심이 있는 전문가에게 적합한 분야를 다룹니다.
시니어 사업개발 매니저—퍼스 하이브리드 근무
호주 전역에서 efm Logistics의 엔터프라이즈 사업개발을 이끌며, 영업 파이프라인 구축부터 복잡한 영업 주기, 입찰, 협상, 고객 온보딩까지 담당합니다.
설명
- 전략적 신규 사업 기회를 발굴하고 개발하며 성사시킵니다
- 전문 네트워크를 활성화하고 타깃 영업 전략을 수립합니다
- 다양한 산업의 엔터프라이즈 잠재 고객 파이프라인을 관리합니다
- 잠재 고객과 강력한 관계를 구축합니다
- efm의 운영 모델에 대한 부서 간 지식을 활용해 맞춤형 솔루션을 설계합니다
- 정확한 영업 보고서를 작성합니다
- 입찰, 영업 프레젠테이션, 계약 논의 및 협상을 주도합니다
- 전략적 상업 인사이트를 제공해 efm의 미래 방향 설정에 기여합니다
- 구현 팀과 협력해 신규 고객의 원활한 온보딩을 지원합니다
- efm Logistics의 호주 내 사업 기반을 확장하고 고객 공급망 전반에 상업적·운영적 가치를 제공합니다
지원 자격
- 물류 및 공급망 관리 분야의 유사 영업 직무에서 3년 이상의 경력
- 빠르게 변화하고 복잡한 비즈니스 환경에서 근무한 경험
- 거래 성사, 복잡한 영업 프로세스 진행 및 목표 초과 달성 실적
- 리더십과 독립성을 갖추고 사업 전반에 기여할 준비가 된 사람
- 자기주도적으로 일하며 강한 추진력과 포부를 가진 사람
- 실용적인 문제 해결 능력과 기존 업무 방식을 이의를 제기할 자신감
- 뛰어난 분석 능력과 상업적 판단력
- 명확하고 자신감 있는 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 물류 및 공급망 분야의 실무 경험
- 엔터프라이즈 고객 대상 영업 경험
- 잠재 고객 발굴과 제안부터 성사까지 전체 사업개발 주기를 관리한 경험
복리후생
- 상한 없는 커미션 플랜을 통해 OTE 최대 200,000달러 가능; 기본급은 명시되지 않음
- 지속적인 전문성 개발 및 교육
- 역량을 키우고 커리어를 발전시킬 기회
- 회사 행사 및 팀 빌딩 활동
- 두 자선단체와의 파트너십을 통한 유급 봉사활동 시간
- 확립된 업계 선도 기업에 기여할 기회