efm Logistics to australijski i nowozelandzki dostawca usług logistycznych, koncentrujący się na integracji łańcucha dostaw, zarządzaniu transportem oraz usługach 4PL. Zespół łączy wiedzę z zakresu logistyki, technologie, doradztwo i analizę danych, pomagając klientom koordynować operacje transportowe, poprawiać efektywność łańcucha dostaw oraz podejmować świadome decyzje na podstawie raportów i analiz. Firma zajmuje się bieżącym zarządzaniem transportem, optymalizacją łańcucha dostaw i doradztwem logistycznym dopasowanym do potrzeb klienta, dzięki czemu jej działalność jest szczególnie istotna dla specjalistów zainteresowanych logistyką, technologiami transportowymi i operacjami łańcucha dostaw.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa, Perth
Kierowanie rozwojem biznesu korporacyjnego efm Logistics w Australii — od budowania lejka sprzedażowego po złożone cykle sprzedaży, przetargi, negocjacje i wdrażanie klientów.
Opis
- Identyfikowanie, rozwijanie i finalizowanie strategicznych możliwości pozyskania nowych klientów
- Aktywne wykorzystywanie sieci kontaktów zawodowych i tworzenie ukierunkowanych strategii sprzedaży
- Prowadzenie zróżnicowanego, wielosektorowego lejka potencjalnych klientów korporacyjnych
- Budowanie silnych relacji z potencjalnymi klientami
- Wykorzystywanie przekrojowej znajomości modelu operacyjnego efm do projektowania dopasowanych rozwiązań
- Przygotowywanie dokładnych raportów sprzedażowych
- Prowadzenie przetargów, prezentacji sprzedażowych, rozmów dotyczących umów i negocjacji
- Dostarczanie strategicznych informacji handlowych wspierających przyszły kierunek rozwoju efm
- Współpraca z zespołem ds. wdrożeń w celu zapewnienia sprawnego wdrażania nowych klientów
- Rozwijanie obecności efm Logistics w Australii przy jednoczesnym dostarczaniu wartości handlowej i operacyjnej w łańcuchach dostaw klientów
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia na porównywalnym stanowisku sprzedażowym w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw
- Doświadczenie w pracy w dynamicznym i złożonym środowisku biznesowym
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu transakcji, prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i przekraczaniu celów
- Umiejętności przywódcze, samodzielność i gotowość do współpracy w całej firmie
- Samodzielne podejście do pracy, silna motywacja wewnętrzna i ambicja
- Praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów i pewność siebie w kwestionowaniu utartych sposobów pracy
- Silne zdolności analityczne i osąd biznesowy
- Jasna i pewna komunikacja pisemna oraz ustna
- Doświadczenie zawodowe w logistyce i łańcuchu dostaw
- Doświadczenie w sprzedaży do klientów korporacyjnych
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu rozwoju biznesu — od rozpoznania potrzeb i prezentacji po finalizację transakcji
Benefity
- Możliwość uzyskania łącznego wynagrodzenia do 200 000 dolarów dzięki planowi z nieograniczoną prowizją; wynagrodzenie podstawowe nie zostało określone
- Stały rozwój zawodowy i szkolenia
- Możliwości rozwijania umiejętności i budowania kariery
- Wydarzenia firmowe i aktywności integracyjne
- Płatny czas na wolontariat w ramach współpracy z dwiema organizacjami charytatywnymi
- Możliwość współtworzenia sukcesu uznanego lidera branży