efm Logistics е австралийски и новозеландски доставчик на логистични услуги, фокусиран върху интеграцията на веригата за доставки, управлението на транспорта и 4PL услугите. Екипът му съчетава експертен опит в логистиката, технологиите, консултирането и анализа на данни, за да помага на клиентите да координират транспортните операции, да подобряват ефективността на веригата за доставки и да вземат информирани решения чрез отчетност и анализи. Дейността на компанията обхваща текущо управление на транспорта, оптимизация на веригата за доставки и персонализирано логистично консултиране, което я прави релевантна за професионалисти, интересуващи се от логистика, транспортни технологии и операции по веригата за доставки.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ – Пърт, хибриден режим
Ще ръководите развитието на бизнеса с корпоративни клиенти за efm Logistics в Австралия – от създаването на търговския поток до сложни продажбени цикли, търгове, преговори и въвеждане на нови клиенти.
Описание
- Идентифициране, развитие и финализиране на стратегически възможности за привличане на нов бизнес
- Активиране на професионални мрежи и изграждане на целеви търговски стратегии
- Управление на разнообразен поток от потенциални корпоративни клиенти от различни сектори
- Изграждане на силни отношения с потенциални клиенти
- Използване на междуфункционални познания за оперативния модел на efm при проектиране на персонализирани решения
- Изготвяне на точни търговски отчети
- Ръководене на търгове, търговски презентации, обсъждания на договори и преговори
- Предоставяне на стратегически търговски анализи за определяне на бъдещата посока на efm
- Партньорство с екипа по внедряване за осигуряване на плавно въвеждане на нови клиенти
- Разширяване на присъствието на efm Logistics в Австралия, като едновременно се създава търговска и оперативна стойност по веригите за доставки на клиентите
Изисквания
- Най-малко три години опит на сходна търговска позиция в областта на логистиката и управлението на веригата за доставки
- Опит в динамична и сложна бизнес среда
- Доказан успех при сключване на сделки, управление на сложни продажбени процеси и надхвърляне на целите
- Лидерски способности, самостоятелност и готовност за принос във всички направления на бизнеса
- Самостоятелен подход със силна лична мотивация и амбиция
- Практически умения за решаване на проблеми и увереност при оспорване на установени начини на работа
- Силни аналитични способности и търговска преценка
- Ясна и уверена писмена и устна комуникация
- Професионален опит в логистиката и веригата за доставки
- Опит в продажбите на корпоративни клиенти
- Опит в управлението на целия цикъл на развитие на бизнеса – от проучването и представянето до сключването на сделка
Придобивки
- Възможност за общо възнаграждение до 200 000 щатски долара чрез план с неограничени комисиони; основната заплата не е посочена
- Непрекъснато професионално развитие и обучения
- Възможности за развиване на умения и кариерно израстване
- Фирмени събития и дейности за изграждане на екипа
- Платено време за доброволчество чрез партньорства с две благотворителни организации
- Възможност да допринесете за утвърден лидер в индустрията