efm Logistics
efm Logistics
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueTransport
efm Logistics est un prestataire australien et néo-zélandais de services logistiques spécialisé dans l’intégration de la chaîne d’approvisionnement, la gestion du transport et les services 4PL. Son équipe associe expertise logistique, technologie, conseil et intelligence des données pour aider ses clients à coordonner leurs opérations de transport, à améliorer les performances de leur chaîne d’approvisionnement et à prendre des décisions éclairées grâce aux rapports et aux analyses. L’activité de l’entreprise couvre la gestion continue du transport, l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement et le conseil logistique personnalisé, ce qui la rend pertinente pour les professionnels intéressés par la logistique, les technologies du transport et les opérations de la chaîne d’approvisionnement.

Responsable senior du développement commercial – Perth hybride

Pilotez le développement commercial grands comptes d’efm Logistics en Australie, de la création du portefeuille jusqu’aux cycles de vente complexes, appels d’offres, négociations et intégration des clients.

Description

  • Identifier, développer et conclure des opportunités stratégiques de nouveaux contrats
  • Activer les réseaux professionnels et élaborer des stratégies commerciales ciblées
  • Gérer un portefeuille diversifié et multisectoriel de prospects grands comptes
  • Établir de solides relations avec les clients potentiels
  • S’appuyer sur une connaissance transversale du modèle opérationnel d’efm pour concevoir des solutions sur mesure
  • Produire des rapports commerciaux précis
  • Piloter les appels d’offres, les présentations commerciales, les discussions contractuelles et les négociations
  • Fournir des éclairages commerciaux stratégiques pour contribuer à l’orientation future d’efm
  • Collaborer avec l’équipe Implémentation afin de faciliter l’intégration des nouveaux clients
  • Développer la présence d’efm Logistics en Australie tout en apportant une valeur commerciale et opérationnelle aux chaînes d’approvisionnement des clients

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans un poste commercial comparable au sein de la logistique et de la gestion de la chaîne d’approvisionnement
  • Expérience dans un environnement commercial dynamique et complexe
  • Réussite démontrée dans la conclusion d’affaires, la gestion de processus de vente complexes et le dépassement des objectifs
  • Aptitude au leadership, autonomie et volonté de contribuer à l’ensemble de l’entreprise
  • Esprit d’initiative avec une forte motivation et ambition personnelles
  • Compétences pratiques en résolution de problèmes et assurance pour remettre en question les méthodes de travail établies
  • Solides capacités d’analyse et bon jugement commercial
  • Communication écrite et orale claire et assurée
  • Expérience professionnelle dans la logistique et la chaîne d’approvisionnement
  • Expérience de la vente auprès de clients grands comptes
  • Expérience de la gestion de l’ensemble du cycle de développement commercial, de la découverte et de la présentation jusqu’à la conclusion

Avantages

  • Potentiel de rémunération totale allant jusqu’à 200 000 $ grâce à un plan de commissions non plafonné ; le salaire de base n’est pas précisé
  • Développement professionnel et formation continus
  • Possibilités de développer ses compétences et de progresser dans sa carrière
  • Événements d’entreprise et activités de cohésion d’équipe
  • Temps de bénévolat rémunéré grâce à des partenariats avec deux associations caritatives
  • Possibilité de contribuer à un acteur établi et reconnu du secteur

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