efm Logistics — австралійський і новозеландський постачальник логістичних послуг, що спеціалізується на інтеграції ланцюгів постачання, управлінні перевезеннями та послугах 4PL. Команда поєднує досвід у логістиці, технологіях, консалтингу й аналітиці даних, допомагаючи клієнтам координувати транспортні операції, підвищувати ефективність ланцюгів постачання та ухвалювати обґрунтовані рішення на основі звітності й аналізу. Компанія займається поточним управлінням перевезеннями, оптимізацією ланцюгів постачання та індивідуальним логістичним консалтингом, тож її діяльність буде цікава фахівцям у сфері логістики, транспортних технологій і управління ланцюгами постачання.
Старший менеджер з розвитку бізнесу — гібридний формат, Перт
Керувати розвитком корпоративного бізнесу efm Logistics в Австралії — від формування воронки до складних циклів продажів, тендерів, переговорів і підключення клієнтів.
Опис
- Виявляти, розвивати та укладати стратегічні угоди з новими клієнтами
- Активно використовувати професійні зв’язки та створювати цільові стратегії продажів
- Відповідати за різноманітну міжгалузеву воронку корпоративних потенційних клієнтів
- Вибудовувати міцні відносини з потенційними клієнтами
- Використовувати міжфункціональне розуміння операційної моделі efm для розроблення індивідуальних рішень
- Готувати точні звіти про продажі
- Керувати тендерами, презентаціями продажів, обговоренням контрактів і переговорами
- Надавати стратегічну комерційну інформацію для визначення майбутнього напряму розвитку efm
- Співпрацювати з командою впровадження для підтримки безперешкодного підключення нових клієнтів
- Розширювати присутність efm Logistics в Австралії, забезпечуючи комерційну й операційну цінність для ланцюгів постачання клієнтів
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду на аналогічній посаді у сфері продажів у логістиці та управлінні ланцюгами постачання
- Досвід роботи в динамічному та складному бізнес-середовищі
- Підтверджений успіх у закритті угод, веденні складних процесів продажів і перевищенні цільових показників
- Лідерські здібності, самостійність і готовність робити внесок у роботу всієї компанії
- Самостійний підхід до роботи, сильна внутрішня мотивація та амбітність
- Практичні навички розв’язання проблем і впевненість у готовності ставити під сумнів усталені способи роботи
- Сильні аналітичні здібності та комерційне мислення
- Чітка й упевнена письмова та усна комунікація
- Професійний досвід у логістиці та ланцюгах постачання
- Досвід продажів корпоративним клієнтам
- Досвід ведення повного циклу розвитку бізнесу — від виявлення потреб і презентації до укладення угоди
Переваги
- Сукупний дохід до 200 000 доларів США завдяки плану з необмеженими комісійними; базову зарплату не зазначено
- Постійний професійний розвиток і навчання
- Можливості розвивати навички та будувати кар’єру
- Корпоративні заходи й активності для згуртування команди
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності в межах партнерства з двома благодійними організаціями
- Можливість долучитися до роботи визнаного лідера галузі