efm Logistics
efm Logistics
efm Logistics es un proveedor australiano y neozelandés de servicios logísticos centrado en la integración de la cadena de suministro, la gestión del transporte y los servicios 4PL. Su equipo combina conocimientos especializados en logística, tecnología, consultoría e inteligencia de datos para ayudar a sus clientes a coordinar las operaciones de transporte, mejorar el rendimiento de la cadena de suministro y tomar decisiones fundamentadas mediante informes y análisis. La empresa trabaja en la gestión continua del transporte, la optimización de la cadena de suministro y la consultoría logística personalizada, por lo que resulta relevante para profesionales interesados en la logística, la tecnología del transporte y las operaciones de la cadena de suministro.

Gerente sénior de desarrollo de negocio – Perth híbrido

Lidera el desarrollo de negocio empresarial de efm Logistics en Australia, desde la creación del pipeline hasta los ciclos de venta complejos, licitaciones, negociaciones y la incorporación de clientes.

Descripción

  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de nuevo negocio
  • Activar redes profesionales y crear estrategias de ventas específicas
  • Gestionar un pipeline diverso y multisectorial de prospectos empresariales
  • Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales
  • Utilizar el conocimiento transversal del modelo operativo de efm para diseñar soluciones a medida
  • Elaborar informes de ventas precisos
  • Liderar licitaciones, presentaciones comerciales, conversaciones contractuales y negociaciones
  • Proporcionar perspectivas comerciales estratégicas para orientar el futuro de efm
  • Colaborar con el equipo de Implementación para facilitar la incorporación de nuevos clientes
  • Ampliar la presencia de efm Logistics en Australia mientras se aporta valor comercial y operativo a las cadenas de suministro de los clientes

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en un puesto de ventas comparable dentro de la logística y la gestión de la cadena de suministro
  • Experiencia en un entorno empresarial dinámico y complejo
  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos, la gestión de procesos de ventas complejos y la superación de objetivos
  • Capacidad de liderazgo, autonomía y disposición para contribuir en distintas áreas del negocio
  • Enfoque autónomo, con gran iniciativa y ambición personal
  • Habilidades prácticas para resolver problemas y confianza para cuestionar las formas establecidas de trabajar
  • Gran capacidad analítica y criterio comercial
  • Comunicación escrita y verbal clara y segura
  • Experiencia profesional en logística y cadena de suministro
  • Experiencia en ventas a clientes empresariales
  • Experiencia gestionando el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde el descubrimiento y la presentación hasta el cierre

Beneficios

  • Potencial de ingresos totales de hasta 200.000 $ mediante un plan de comisiones sin límite; no se especifica el salario base
  • Desarrollo profesional y formación continuos
  • Oportunidades para desarrollar habilidades y avanzar profesionalmente
  • Eventos de empresa y actividades de cohesión de equipo
  • Tiempo remunerado para voluntariado mediante colaboraciones con dos organizaciones benéficas
  • Oportunidad de contribuir a un líder consolidado del sector

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