A efm Logistics é uma provedora australiana e neozelandesa de serviços logísticos com foco na integração da cadeia de suprimentos, na gestão de transportes e em serviços 4PL. Sua equipe combina experiência em logística, tecnologia, consultoria e inteligência de dados para ajudar os clientes a coordenar as operações de transporte, melhorar o desempenho da cadeia de suprimentos e tomar decisões fundamentadas por meio de relatórios e análises. O trabalho da empresa abrange a gestão contínua de transportes, a otimização da cadeia de suprimentos e a consultoria logística personalizada, tornando-a relevante para profissionais interessados em logística, tecnologia de transportes e operações da cadeia de suprimentos.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – Perth híbrido
Lidere o desenvolvimento de negócios corporativos da efm Logistics na Austrália, desde a criação do pipeline até ciclos de vendas complexos, licitações, negociações e integração de clientes.
Descrição
- Identificar, desenvolver e fechar oportunidades estratégicas de novos negócios
- Ativar redes profissionais e criar estratégias de vendas direcionadas
- Gerenciar um pipeline diversificado e multissetorial de prospects corporativos
- Estabelecer relacionamentos sólidos com clientes em potencial
- Usar o conhecimento multifuncional do modelo operacional da efm para criar soluções personalizadas
- Elaborar relatórios de vendas precisos
- Liderar licitações, apresentações de vendas, discussões contratuais e negociações
- Oferecer insights comerciais estratégicos para orientar o futuro da efm
- Trabalhar em parceria com a equipe de Implementação para apoiar a integração tranquila de novos clientes
- Expandir a presença da efm Logistics na Austrália enquanto entrega valor comercial e operacional às cadeias de suprimentos dos clientes
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em uma posição de vendas comparável nos setores de logística e gestão da cadeia de suprimentos
- Experiência em um ambiente empresarial dinâmico e complexo
- Sucesso comprovado no fechamento de negócios, na condução de processos de vendas complexos e na superação de metas
- Capacidade de liderança, autonomia e disposição para contribuir em diferentes áreas do negócio
- Perfil proativo, com forte motivação e ambição pessoal
- Habilidade prática para resolver problemas e confiança para questionar formas estabelecidas de trabalho
- Forte capacidade analítica e discernimento comercial
- Comunicação escrita e verbal clara e confiante
- Experiência profissional em logística e cadeia de suprimentos
- Experiência em vendas para clientes corporativos
- Experiência na gestão do ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a descoberta e apresentação até o fechamento
Benefícios
- Potencial de remuneração total de até 200.000 $ por meio de um plano de comissões sem limite; o salário-base não é especificado
- Desenvolvimento profissional e treinamento contínuos
- Oportunidades para desenvolver habilidades e avançar na carreira
- Eventos da empresa e atividades de integração de equipes
- Tempo remunerado para voluntariado por meio de parcerias com duas instituições de caridade
- Oportunidade de contribuir para um líder consolidado do setor